Video: Çeşitli ebatlarda av fişeği kurşundan saçma döküm şekli 2024
Köpek sevgilisi olan herhangi bir köpek yavrusu dükkânına yürüyün ve duygusal olarak nasıl birleştiklerini izleyin. Şimdi, mağaza sahibi, köpek yavrusu satın alıp almayacağınıza karar vermeden evcil hayvan sevenlerine birkaç günlüğüne bir köpek ev almasını sağladığında ne olurdu. Ne olacağını düşünüyorsun? Tahmin ettin. Köpek dükkânın içini bir daha göremeyecek. Potansiyel müşterilerin bir ürünü herhangi bir yükümlülüğü olmadan "denemelerine" izin verilmesi, köpek yavrusu olarak kabul edilir.
Doğru kullanıldığında oldukça etkili bir kapatma aleti olabilir.
Duygusal Satış
İnsanlar duyguya kapılıp mantıkla haklı çıkarlar. Bunu bilmek ve anlamak, köpek köpeğini nasıl ve ne zaman kullanacağınızı anlamanın anahtarıdır. Evcil satma işindeyseniz, bu kapanış tekniğinin ne, ne zaman ve neden çalıştığını açıkça belirtmişsinizdir. İnsanlar eve köpek yavrusu alırlar ve köpek terör olmadığı sürece köpeğe aşık olur ve mağazaya geri dönmeyi asla düşünmezler. Satış uzmanı için, birisi köpek yuvasını alır almaz, satış bitmiştir.
Fakat bu, başka herhangi bir ürün satışı için de kullanılabilir mi? Kötücül köpek satışını kaç satış sektöründen etkili şekilde kullanabildiğinize şaşıracak olursanız iyi edersiniz.
Otomobiller ve Fotokopi Makineleri
Oto bayileri köpek köpeklerinin yıllarca değiştirilmiş halini kullandı. Ona "test sürüşü" diyorlar. Araba alışverenlerine bir test sürüşü için bir araba götürme izni verilir ve hemen araç sahibi olarak görmeye başlarlar.
Akıllı bir otomobil satışı uzmanı daima müşterinin arabayı müşterinin evine götürmesini ve araba yollarında park etmelerini önermeli. Bu şekilde, müşterinin komşuları, onlara yeni bir araba kullandıklarını görür ve araba yollarında yeni bir otomobil sahibi olmanın görsel geribildirimini alırlar. Çok güçlü ve son derece duygusal satış araçları!
Büro ekipmanı satanlar genellikle ürünleriyle ilgili olarak ücretsiz, zorunlu bir ofiste yargılanmazlar. Müşteri, yeni ekipmanı kendi ofis ortamında kullanmaya başlar ve yeni sistemin eski özelliklerine göre yeni sistemin tüm yeni özelliklerinden ve geliştirmelerinden faydalanabilir.
Köpek Köpeklerinin Tehlikeleri Kapat
Gerçekten bilmeniz gereken birkaç tehlike var. Neyse ki, bunlar biraz kontrol edilebilir. Birincisi, nitelikli olmayan bir ihtimam göstererek bir ürün ev gönderiyor. Her ne sebeple olursa olsun, bir ürünü satın alamayan ya da satın alma yetkisine sahip olmayan insanlar sanki yapabilecekleri gibi davranmaya bayılıyorlar. Bu umutlar, ürünü eve götürme teklifinizi kabul etmeye istekli olacak, ancak bunun bedelini ödeyebilecek hiçbir bedeli olmayabilir. Müşterinin ürün için ödeme yapabildiğinden emin olmanız ve satın alma kararını verme yeteneğine sahip olmanız gerekir.Unutmayın ki satışlarda çoğu insan "hayır" diyebilir, ancak yalnızca birkaçı "evet" demek için sadece birkaçı vardır.
Sıra ürün, gerçekten müşterinin istediği veya ihtiyacı olmadığı haldedir. Bu, önermekte olduğunuz ürünün doğru ürün olduğundan emin olarak iyi bir iş çıkararak önlenebilir. Bir müşterinin gerçek bir kamyona ihtiyaç duyduklarında Mercedes'leri eve götürmelerine izin vermek, muhtemelen bir satışa neden olmayacaktır.
Bir sonraki gerçek şu ki en az önlenebilir tehlike. Bu, müşteriyle birlikte gönderdiğiniz ürün tamamen başarısız olduğunda geçerlidir. Büyük (hatta küçük) bir operasyonel sorun yaşayan bir müşteri ile bir araba ev göndermeyi düşünün. Araba teklifi gerçekten reddetmek için iyi olmadığı sürece, müşterinin orada bulması sağlanınca araba yeniden yerinde olacak. Bilgisayar ya da başka herhangi bir ofis ekipmanı parçası yanlış yerleştirilmiş bir yere yerleştirildiğinde yalnızca anlaşmanız patlamaz aynı zamanda müşteri ile olan güvenilirliğini de yok edebilir. Bu, yalnızca ilk satışı kaybetmekle kalmayacağınız, ancak bir daha asla satamadığınız anlamına geldiği anlamına gelir.
Yararları Tehlikeden Daha Fazlası İçin
Köpek köpeği kapatma, sonuçta kayıp satışlara kıyasla daha kapalı satışlarla sonuçlanan çok etkili bir kapatma aracıdır.
Tamamıyla nitelikli olduğunuzdan, eve doğru ürünü gönderdiğinizden ve evinizdeki müşteriyle birlikte gönderdiğiniz şeyin iyice kontrol edildiğinden ve ipucu üstü çalışma durumunda olduğundan emin olun.
Bu açıkça tüm endüstriler için geçerli olmayacak, ancak çoğu için geçerli olacak. Yaratıcı olun ve şirketiniz için bir "en iyi uygulama" kademesini oluşturun. Her köpek köpekini kapatamazsanız da, muhtemelen kaybedeceğinizden çok daha yakın olacaksınız.
Hayvan Kariyer Profili: Köpek Yetiştiriciliği Köpek Yetiştiriciliği
Köpek yetiştiricileri, gösteri veya arkadaşlık için yavruları üretmektedir. Saygın bir damızlıkçı olma hakkında daha fazla bilgi edinin.
Bir Köpek Yürüyüş İş Başlangıç Nasıl Köpek Yürüyüşü İş Başlat
RV Sigortası nedir? Her Türlü RV İçin Ayrıntılı Kapsam
RV'yi garanti altına almak, bir otomobilin sigortalanmasına benzer. Diğer araçlara kıyasla rekreasyonel bir aracın sigortalanmasını neyin yarattığını neyin öğrenin.