EBay Promosyonunu "Max Out" yapmalı mıyım?

Bu günlerde eBay, satıcı promosyonlarını çalıştırmayı seviyor. Birçok satıcı promosyonu. Bir sürü büyük satıcı promosyonu? Burada birkaç yüz ücretsiz listeleme, binlerce ücretsiz liste var, bundan sonraki hafta beş bin serbest liste. Bu günlerde eBay'de çok şey listelenebilecek çok şey var.

Çoğu satıcı, haftalık olarak ücretsiz olarak listelemek için ayakta durabilecekleri en az birkaç şeyi, ancak birkaç bin şeyi var mı?

Eh, bazıları düşünebilir, neden olmasın? Liste ücretsiz ise, neden listelenecek bir şey bulmuyorsunuz ve eBay sunmakta olduğu kadar bedava para kazanıyorsunuz?

Öyle mi peki? Bu eBay promosyonundan tümüyle yararlanarak "azami oranda" çıkarmalısın değil mi?

Muhtemelen hayır ve iki nedeni vardır: eBay'in en iyi eşleşme arama sonuçları sistemi ve arz ve talep gerçeği.

En İyi Maç Nedeni

eBay'in "en iyi maç" arama aracından beri? EBay alışverişçileri için varsayılan? Tanıtıldı, tüm eBay satıcıları veya öğe listelerinin turta. En iyi maç, özellikle bazı satıcıları ve bazı öğeleri diğer, çok benzer veya hatta başka bir şekilde aynı satıcının veya eşyanın önünde tanıtmak için oluşturuldu.

Bir eBay alıcısı "en iyi eşleşme" arama sonuçlarını kullandığı sürece (ve çoğu alıcı olduğunda), Widget Y'nin Satıcı A, arama sonuçlarının en üstünde görünebilir; Widget Y'nin Satıcı B çokça altta veya bazı durumlarda hiç değil.

En iyi eşleşme, arama sıralaması oluşturması nedeniyle çok sayıda şeyi alır … Satıcı performansı, ayrıntılı satıcı derecelendirmeleri ve geribildirim, nakliye ücretleri, fotoğraflar, liste başlığı doğruluğu ve özgünlüğü, katalogun kullanımı, vb. Ancak, özellikle en iyi eşleşmeyi ve eBay promosyonlarını birbirlerine karşı çukurlaştırabilecek bir metrik var: listeleme performansı.

İlanlarınızın bir satıcı olarak "performansı" eBay tarafından çeşitli şekillerde ölçülebilir:

• İzlenimler. Bu, alışveriş yapanların, arama sonuçlarında gördükleri öğe listenizi ne sıklıkta tıkladığı anlamına gelir.
• Tekliflerin sayısı. Açık artırma biçimi listelerinde, bu, öğenize kaç tane teklif yerleştirildiğine ve kaç tane istek sahibinin katıldığına işaret eder.
• Dönüşüm oranı (veya "üzerinden satış oranı"). Bu, bir satıcının listelerinde aldığı her gösterim için gerçekte yapılan satın alma sayısını ifade eder. Öğe listeleri 100 satılmış 10 öğe ile 100 kez görüntülendiği bir satıcı, listeleri 10 satılan öğeyle 1, 000 kez görüntülendiğinde olan bir satıcıya göre daha yüksek bir dönüşüm oranına sahiptir.

Bu alıcıların çoğunun karşılaştığı arama yerleşimlerinde yoğunlaşan bu üç ölçüt üzerinde incelendiğinde, "yalnızca girişler ücretsiz olduğu için" 1.000 öğenin listeleme riskini derhal anlamaya başlamalısınız. Sebepler açıkça belirtilir:

• Daha fazla liste, daha az gösterim anlamına gelebilir. Çoğu satıcı, yalnızca bir veya iki kategoride satıyor; bu kategoriye veya arama sonuçlarının grubuna bin yeni listeleme pompalamak, her bir girişin tıklama alma ihtimalinin düşük olması anlamına gelir. Listelerinizden birine giren ve "diğer öğelerinizi" görmek isteyen alışveriş yapan kişiler şimdi binlerce kişiyi görecek. Daha önce yapmış olabileceğiniz gibi (veya bu sitede düzenli olarak listelenen satıcı olmadığınız sürece) diğer girişlerinizin çoğunu tıklamak yerine, küçük bir azınlığı tıklarlar. Ve bunun gibi.
• Daha fazla liste, daha az teklif anlamına gelebilir. Aynı nedenle, daha fazla liste, daha az sayıda teklif anlamına gelebilir, özellikle de aynı öğe (ler) için birçok girişi listeleyerek kendinizle rekabet ediyorsanız. Bu sadece en iyi maç sıralamanız ile oynanmaz; açık artırma listelerinde teklif rekabetini düşürür ve daha düşük marjlara yol açar.
• Daha fazla liste, daha düşük bir dönüşüm oranı anlamına gelebilir. Bu listeler ücretsiz olabilir, ancak maliyeti yoktur. Normalde haftada 100 ürün listelerseniz ve bunlardan 10'unu satarsanız ve bir promosyon sizi bu hafta 1, 000 listesine çıkarır ve bunlardan 20'sini satarsanız, satışlarınız iki katına çıkmış ancak dönüşüm oranı yerden düşmüştür.

Bunların her biri arama yerleşiminin daha fakir olmasına ve dolayısıyla kısır bir döngüye yol açarak satışların azalmasına neden olabilir. Daha düşük yerleşim, daha az gösterim ve daha az teklif anlamına gelir; daha düşük dönüşüm ve daha az satış anlamına gelir; bu da daha kötü yerleşim anlamına gelir.

Daha da kötüsü, bazı satıcılar, bir sonraki promosyonda (hatta daha önce), bu durumda onlara yardımcı olacakların tam tersi, daha büyük ve daha büyük miktarlarda listeleyerek "hepsini uyandırmaya" çalışmaya cazip.

Kısacası, Best Match arama yerleşimi eBay pazarında o kadar önemlidir ki, eBay listeleme promosyonunu, normalde o listeleme listesini yapmazsanız (veya onu destekleyecek müşteri veya müşteri tabanına sahipseniz) maksimuma çıkarabilirsiniz. Satış hesabınızı ve gelecekteki listelemelerinizi, karşı koymak zor bir şekilde gelmek için çok hızlı bir şekilde depolayın.

Birden fazla listenin patlaması durumunda bile dönüşüm oranınızı muhafaza edebileceğinizi düşünüyorsanız, bu promosyonların oluşturduğu arz ve talep sorunu, heyecanınızı azaltmak ya da hafifletmek için başka bir sebep olabilir Özellikle sabit fiyatlı ürünler yerine açık artırmalara yöneliyorsanız, yeni listeler için. İşte bazı nedenler:

• Nihai satış değerinin düşürülmesi. Belirli bir kategoride ve eBay'de genellikle belli bir saatte devam eden daha birçok açık artırmayla, gözbebekleri ve teklifler için yarışan listelerin daha fazla olması nedeniyle kazanan teklif fiyatlarının ölçülebilir ölçüde düşük olabileceğini görebilirsiniz.Marjınız olumlu olandan negatif olana gidecek olursanız, genellikle sattığınız öğelerin sayısının on katını satmak istiyor musunuz?
• Gelecekte talep / pazar doygunluğunun yok edilmesi. Çok popüler kategorilere giriyorsanız, aynı veya iki kategoride çok sayıda liste gönderiyorsanız veya size ve / veya çok az sayıda başka satıcıya özel öğeler satıyorsanız, tanıtım döneminde listelerinizin çoğunu pazar bir ölçüde doyurur. Bu, takip eden günler ve haftalar boyunca, gelir akışınızın istikrarını ve (açık arttırma listeleri için) bir süre gelecek teklif miktarlarını etkileyebilecek bir talebi azaltabilir.
• Markalaşma / pazarlama olanakları kaybı. Eşsiz, olağandışı, tahsil edilebilen veya başka türlü sınırlı kaynağı olan eşyalar için, aniden açılan liste listeleri, alıcılara arzın sınırlandırılmadığı izlenimini verebilir. Her bir listeyi değiştirirseniz, başka koşullar altında alıcılar, gelecekteki satışlar için ve e geri dönmüş olabilir ve artık eBay'i ziyaret etmek için yeterli olduğunu varsayabilir. bir sonraki sefer bir satın alım yapmak istediklerinde arama yapın.
• Daha az zamanlama. eBay, belirli bir türdeki giriş veya kategoriden gelen eBay geliri işaretlendiğinde veya belirli listelerde yer alan türlerin sayısının kısa olması durumunda genellikle ağır promosyonları gerçekleştirir. Pratik anlamda, bu eBay, ucuza satış yaparken ya da değilken formatlar ve kategorilerde promosyonlar sunmakta ya da bu kategorileri ve formatları kullanan satıcı topluluğu ucuza sattıklarını ya da iyi satmadığını bildikleri ve listede yer almadığı anlamına gelmektedir bu sebepten dolayı. Sattığınız öğelerin çeşitleri veya yayınladığınız listelemeler için daha kötü zamanlarda listelenmesi konusunda kendinizi konuşmasına izin vermeyin!

Bu spesifik nedenlerden başka, birçok listeyi bir kerede yayınlamakla ilgili daha genel gerçeği, bunu yaptığınızda arzınızı artıracağınız mı? Bir süre sonra (ulusal veya uluslararası tanıtım sırasında) diğer birçok satıcılar aynı şeyi yapıyor. Neden kötü bir fikir olduğunu açıklayan özel bir analiz olursa olsun, genel olarak bu tür bir arzın, hem hemen hem de yakın gelecekte talep veya fiyat üzerinde olumsuz bir etkisi olması muhtemeldir.

Bunun yerine ne yapılması gerekenler

Ücretsiz bir tanıtım promosyonu, diğer satıcılar aynı şeyi yaptığınız gibi mümkün olduğunca çok liste göndererek "maksimuma çıkarmak" yerine, girişler hakkında akıllı davranın ve bunları ücretleri kontrol etmek için kullanın. nihai satış uygulamalarını zorunlu olarak değiştirmeden yine de olurdunuz.

• Ani liste girişlerini önlemek için liste zamanlama seçeneklerini kullanın.
• Aksi takdirde yapmış olabileceğiniz miktarda veya en azından maliyet tasarrufundan yararlanmak için birkaç ek listeleme yapın.
• Promosyonları kullandıktan ve gelecekteki tanıtımlarınız açıklandığında uygulamalarını buna göre ayarladıktan sonra analitiği ve satış raporlarını yakından izleyin.
• Listelerin veya satışların hızlı patlaması üzerine her zaman en iyi maç ve satıcı performans metriklerinin gelişimine değer verin; eBay'de uzun vadede yaşamak istiyorsanız uzun vadeli görüşleri alın.