Tedarikçiler Bulmak İçin Küçük İşletme Kullanımı Fuarları Yapabilir mi?

Küçük bir işletme sahibi veya küçük işletme tedarik zinciri meslek mensubu olarak, muhtemelen istikrarlı ve gerçek tedarikçilere sahipsiniz. Ve zamanın başından beri bu tedarikçilere güveniyor olabilirsiniz. Ancak şimdi - aşağıda tartışacağımız nedenlerden dolayı - yeni tedarikçiler bulmak için zaman olabilir.

Bunu nasıl yapacaksın?

Fuarlar, bir grup tedarikçiyi tek bir yerde ziyaret etmenin güvenilir bir yolu olarak görülüyordu.

Fakat İnternet Çağında ticaret fuarları hala geçerli mi? Ticaret fuarı hala küçük işletmelerin yeni tedarikçiler bulması için en iyi yol mudur?

Ticaret fuarları eskimiş mi?

Ticaretle Internet'e Karşı Gösteriler

Ticaret fuarlarının diğer tüm kaynak yöntemlerinden üstün olduğu avantajı, ticaret fuarlarının çok sayıda tedarikçiyi tek bir yere koyabilmesidir. Ancak modern kaynak aracı aynı zamanda çok sayıda tedarikçiyi tek bir yere yerleştirdiğini tahmin edin.

İnternet.

Bir sürü tedarikçinin yer aldığı tek kaynak noktası ya kongre merkezi ya da bilgisayarınızın ekranı olabilir.

Doğru, bazı uzak ticaret fuarına uçak bileti ve otel odasında rezervasyon yaptırabilir ya da bir Google araması yapabilirsiniz.

Uçak bileti rezervasyonu ve bir fuara uçma avantajları:

Tedarikçilerinizi yüz yüze görüşme fırsatınız olsun. Potansiyel bir tedarikçi görünmüyor ve elini sıkıyor gibi bir şey yok.

Bu, bir yüzü bir isme koymak ve daha önce hiç düşünmediğiniz sorulara yol açabilecek dolambaçlı bir konuşmaya olanak tanır. Tedarikçiler aynı zamanda ticaret fuarlarına örnek olma eğilimindedir; bu sayede ürününüzün neye benzeyebileceğini görebilir, dokunabilir ve hissedebilirsiniz.

Tedarikçi Web Siteleri

Tedarikçilerinizin üretim tesislerinin neye benzediğini görmek için bir yol vardı ve bu tedarikçinizin üretim tesislerini ziyaret etmekti.

Sonra bir gün, tedarikçiler, yalnızca açıklamaları değil, fotoğrafları da içeren web siteleri inşa edebileceklerini düşündüler. Ve dünya çapında tedarik zinciri profesyonelleri, "meh. "

Fotoğraflar, bir tedarik zinciri mesleğinin ilgisini çekmek için yeterli olabilir, ancak eğitimli bir kaynak kararını vermek için yeterli değildir.

Tedarikçiler daha sonra web sitelerine video ve sanal turlar eklediler. Şimdi, bir tedarik zinciri uzmanı bir tedarikçinin üretim tesisini gezebilir, bir tedarikçinin ISO sertifikasını teyit edebilir ve tedarikçisinin yönetim ekibini masasından ayrılmadan karşılayabilir.

Görülebilecek tedarikçi web sitelerinin sayısı neredeyse sonsuzdur. Bir ticaret fuarında ziyaret edebileceğiniz tedarikçi sayısı, standa üye olan ve bir stand için ödeme yapan tedarikçi sayısı ile sınırlıdır.

Küçük bir ticaret tedarik zinciri meslek mensubu iseniz, dünyanın tüm potansiyel tedarikçilerini ziyaret etmek ekonomik açıdan mümkün olmayabilir. Tedarikçi web siteleri, sürüyü süpürmek ve önümüzdeki fuarda hangi tedarikçilerin standlarını ziyaret etmek istediğinizi belirlemek için harika bir yoldur.

eSorcing Olayları

eSorcing olayları veya ters ihaleleri, doğru yazılıma yatırım yapmak için kaynakların bulunduğu (yani para olan) şirketler için mükemmel araçlardır.

Küçük işletmelerinizde Ariba ya da benzer bir platform yoksa, eSorcing etkinlikleri uygulanabilir bir kaynak aracı değildir. ESourcing etkinlikleriyle, ürün ihtiyacınızı, spesifikasyonları, yıllık hacimleri ve diğer gereksinimleri çevrimiçi olarak gönderebilirsiniz - tedarikçiler sizi bulur ve teklif verir.

Fakat doğru platform olmaksızın, bu tür araçlar küçük işletme tedarik zinciri profesyonelleri için mantıklı bir tedarik alternatifi değildir.

Bir fuara gidip, teklif ya da teklif talebi ile ulaşabileceğiniz yeni tedarikçilerle görüşmeniz daha iyi.

Site ziyaretleri

Potansiyel bir tedarikçinin yeteneklerini anlamanın, tedarik zinciri profesyonelinin potansiyel tedarikçinin üretim tabanını yürümekten daha iyi bir yolu yoktur. Burada sınırlama maliyet ve zamandır.

Küçük bir ticaret tedarik zinciri uzmanının seyahat bütçesi, ekstra birkaç ayı bu ziyaretleri yapmak için kenara koyan iki düzine farklı potansiyel tedarikçiyi ziyaret etmesine izin verse bile.

Fuarlar tedarik zinciri profesyonellerinin (hatta küçük işletmeler tedarik zinciri uzmanları bile olsa) iki düzine tedarikçiyi iki gün içinde ziyaret etmelerine olanak tanır. Ticaret fuarında yüz yüze yapılan görüşmeler saha ziyaretleri kadar değerli değilken, tedarik zinciri uzmanları ticaret fuarını yüz yüze görüşerek ziyaret ettikleri tedarikçileri bulmak için kullanabilirler.

Bir Ticaret Fuarında Yapılması Gerekenler

Ticaret fuarları genellikle birkaç futbol oyununa ev sahipliği yapabilen kongre merkezlerinde ve aynı zamanda bir belediye havalimanı içindir. Tedarik zinciri profesyonelleri, standlardaki katılımcılarla göz temasından kaçınmak için genellikle kongre merkez koridorlarında dolaşırlar.

Aynı zamanda, standlarındaki katılımcılar umutsuzca birilerini onlarla konuşmaya çalışıyor. Serbest kalem? Kontrol. Kırmızı girdapları olan o küçük nane? Kontrol. Bir Cosplay Spiderman mı? Muhtemelen hayır, ama neden olmasın? Ayak trafiğini çizmek için her şey.

Bir tedarik zinciri profesyonelinin bir iki güne yaklaşması (iki taneden fazla olmaması ya da beyin patlaması) için en etkili yol, ödevini önceden yapmasıdır.

Eğer profesyonel tedarik zinciri iseniz, ticaret fuarı dizinini araştırın ve ziyaret etmek istediğiniz tedarikçileri belirleyin.

Dizinde tedarikçinin yetenekleri ve üretim tesisi konumu da dahil olmak üzere her bir tedarikçinin üst düzey bir açıklaması olacaktır. Ticaret fuarına gelmeden önce karşılamak istediğiniz tedarikçileri seçin.

Ardından, gününüzü planlamak için dizini ve sergi haritasını kullanın. Bahsettiğim gibi, bu kongre merkezleri tipik olarak canavarcalar.Zemin haritasında hangi tedarikçileri ziyaret etmek istediğinizi gösterin. Zamanınızı kongre merkezinin bir köşesinden diğerine sıçradığınızda harcamak istemiyorsunuz.

Görevlerinizle Tanışın

Ayrıca, ticaret fuarları mevcut tedarikçilerinizle buluşmanız için harika bir yoldur. Aynı çatı altında birkaç görevli tedarikçiniz olabilir, bu nedenle onlarla buluşmak için bu zamandan yararlanın. Yeni tedarikçilerle tanıştığınız bir fuarda olduğunuzu gördüklerinde görevdeki görevlilerinizin de ilgisini çekeceksiniz. Bu görevdeki görevlilerle olan herhangi bir konuyla ilgili konuşmak için iyi bir şans olabilir.

Sonunda, dolaşırken birkaç saat bırakın. Zemini incelemek ve ticaret fuarına varmadan önce düşünmediğiniz beklenmedik yenilikleri veya teknolojileri aramak için zaman ayırın. Ancak bu saati programladığınızdan emin olun aksi halde iki gün dolaşıp geçirebilirsiniz.

Ticaret fuarları tedarikçileri araştırmak için halen çok değerli bir yoldur - ancak bugün Internet'te mevcut olan bilgilerin miktarı ile, ticaret fuarları tedarik faaliyetinizi tamamlamalıdır.

Neden Yeni Tedarikçiler Arıyorsunuz?

Zaten sağlam ve güvenilir bir tedarikçiler havuzunuz varsa, neden yeni olanları aramaya başlamanız gerekir? Pek çok nedeni var. İşte bunlardan birkaçı (hepsi değil):

• Mevcut tedarikçilerle olan kalite sorunları
• Mevcut tedarikçilerle mal maliyeti artar
• Zamanında teslimat veya mevcut tedarikçilerle olan diğer servis kaygısı
• Görevdeki
• Yeni yeniliklere duyulan ihtiyaç
• Yeni ürünler için ihtiyaç
• Tedarikçi rekabetini artırmak için kaynak projesi açma

Yukarıdaki ilk üç madde imi noktası, şu andaki tedarikçilerle sorun yaşadığınız anlamına gelir. sizi yeni tedarikçiler ararken gönderecek kadar ağırdır. Tedarikçi problemleri o kadar şiddetli olup olmadığını nasıl anlarsın? Bu tedarikçi problemleri, müşterilerinize teslimatları kaçırmanıza neden oluyor mu? Veya maliyeti o kadar yüksek tutuyorlar ki karlılıklarını ya da şirketinizin yaşayabilirliğini etkiliyorlar mı?

Sonra bu sorunlar, yeni tedarikçiler aramak için yeterince ağırdır.

Yeni yenilikler veya yeni ürünler arıyorsanız, fuarlar mevcut olanı görmek için iyi bir yoldur. Ancak, ticaret fuarında gezinmek için zaman ayırdığınızdan emin olun aksi takdirde, dolaşırken ve başarmak için fuara geldiğiniz diğer önemli görevleri yerine getirmemekle zamanınızı harcayabilirsiniz.