Satış Fiyatınızı Artıralım mı?

Satış fiyatını yükseltmemiz gerekip gerekmediğini soran bir satıcı, evinin çok düşük fiyatlı olduğuna inanan bir satıcı olabilir. Bir satıcının, satış fiyatını yükseltmek için düşündüğü ikinci bir nedeni, bir teklifin çok hızlı bir şekilde geldiği. Listelenen günler içinde gelen bir teklifin, hızlı bir teklifin genelde bunun tam tersi anlamına geleceği ve evin fiyatının çok yüksek olduğu olasılığı düşünüldüğünde, evin fiyatı çok düşük olduğu anlamına mı geliyor? İnsan doğası.

Bir evin fiyatının hatalı veya piyasa değerinin altında olabileceği ihtimalini ekarte etmeyeceğim, ancak pazarın bu tür bir fiyatlamaya tepki göstermemesi de nadir bir şey. evinizi bir kayıpta satma şansınız çok düşük.

Satıcı'nın Satış Fiyatını Artıracak Olası Nedenleri

Hiçbir teklif veya gösteri etkinliği olmadığı için satış fiyatını yükseltmek isteyen satıcıların da olduğunu belirtmeseydim özür dilerim. Biraz daha yüksek bir fiyatın alıcıların farklı türlerini getireceğini mantığa kavuşturuyor ve yüzeyde, Whoa, bir dakika bekleyin, bu deli bir plana benziyor , bazı gerçek olabilir Bu yaklaşımda. Tabii ki doğru analiz, eğer bir ev satılmazsa, alıcıları cesaretlendirici değilse, kilterden bir şey var ve çoğu zaman yanlış olan bir şey fiyatıdır. Genellikle çok yüksek fiyatlandırılır.

Bu, bir mağlubiyetçi plan gibi yüksek ses çıkarılmasını sağlar. Ama belki de değil.

Örneğin, belirli bir eşik değerinde fiyatlandırılmış, arama parametreleri için bir bölme çizgisi ve bu ayraçın üst ucundaki küçük envanter bulunduğunda bir eve gidiniz. Örnekleme amacıyla, bölme hattının 499 bin dolar olduğunu ve bu fiyat aralığında o alandaki satılık evlerin çoğunun 465.000 dolardan düşük olduğunu söylüyoruz.

Bir satıcı yanlış pazarda fiyatlanabilir. Şu anda 465.000 $ ve $ 499.000 arasında satılık herhangi bir ev olmayabilir. 500 $ 'ın üzerinde evlere bakan alıcılar, bu evin 499 $' dan başlayarak fiyatlandırılabileceğini asla görmeyebilirler. Bu evin $ 499/000 değerinde olması ve 505 $ 'a fiyatlanması durumunda, ev satın alanın farklı bir türünü 500.000 dolardan fazla zihniyet. Ancak, 499 dolar değerinde değilse, daha yüksek fiyatlandırma muhtemelen yardımcı olmayacaktır.

Bir başka açıyla, her biri liste fiyatından çok sayıda çok sayıda teklif olduğunda ve satıcı, ne olursa olsun, bu teklifleri karşılamak istemiyor. Karşılaşma sürecine ve karşı tekliflere herkes katılmaktan hoşlanmaz. Bazı satıcılar bu süreci kesinlikle korkutuyor. Muhtemelen Satürn'ü satın alıyorlar, bilmiyorum. Bu satıcılar ve bu tür durumlar için, satış fiyatını yükseltmek mantıklı olabilir ve daha sonra alıcıların kendilerini düşük tutmasına izin verebilir.

Satın alma teklifleri vermeye başlamanız için daha yüksek bir fiyat noktası oluşturmanız, ciddi olmayan alıcıları da ayıklayabilir. Bir alıcı, daha sonra işlemi iptal etme seçeneğiyle, yalnızca eve bakmadan eve bağlamaya çalışmak için bir teklif yapmak için çok sayıda teklifte nadir değildir.

Bu, satıcı için ve muhtemelen alıcı için yasaya aykırıdır, ancak alıcılar genellikle daha iyi bilmiyor ancak yapması gereken bir ajandan gelen korkunç tavsiye üzerine bunu yaparlar.

Bir Satıcı Satış Ücretini Artırırsa Nasıl Anlaşılır?

Bir uygulama standardı olarak, kendi gayrimenkul müşterilerine tavsiyede bulunma şekliniz, evinizi yerleştirdikten sonra piyasadaki tepki türlerine bakmaktır. satılık. Yanıtları, alıcı geribildirimini ve etkinliği analiz edin. Ayrıca, açgözlülük etmemeye çalışın, çünkü açgözlülük alıcıların algılayabileceği niteliktedir ve genellikle bu kaliteyi sergileyen bir satıcıyla çalışmak istemezler.

• Listenin çoğunu aşan bir sürü teklif, satış fiyatını yükseltmeniz gerektiği anlamına gelebilir.
• Gösterilerin 3-4 hafta sonra teklif verilmemesi evin fiyatının çok yüksek veya başka bir şeyin yanlış olduğu anlamına gelebilir ve bu satış fiyatını yükseltmenin zamanı değil.
• Satıcı, liste fiyatıyla bir teklif hakkı, hatta ikinci bir alıcıdan daha düşük bir teklif alırsa, muhtemelen evin doğru fiyatlandırıldığı anlamına gelir; Doğru, Goldilocks ve Üç Ayıların hikayesi gibi.

Yazarken Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, Sacramento, California'daki Lyon Emlak'da Broker-Associate olarak görev yapıyor.