Bir Ev Görmeden Önce Teklif Yazmalısınız

Gayrimenkul envanteri sıkıştığında ve alıcı ilgisini çektiğinde, bazen ev alıcıları evleri görmeden önce teklif yazmaya cazip oluyorlar. Bu, alıcıların herhangi bir cezayı almadan bir sözleşmeyi iptal etmeye yönelik her türlü yasal yollara sahip olduğu ülkenin bazı bölümlerinde yaygın olarak görülmektedir. Ancak, eve gitmeden önce bir teklif yazarken pek çok ev satıcısı arasında ne hoş karşılanıyor ne de popüler bir uygulama. Alıcının zaten taahhütlü olduğunu ya da en azından kişisel olarak evini gezdikleri üzerine bir karar vermiş olduğunu bilmek isterler.

Bazı alıcıların ajanları ise diğerlerine inanmak eğilimindedir. Alıcılarını sözleşme yapmaya ve başka bir alıcı onu elinden almaya çalışmadan mülkeyi "kilitlemeye" istekli olabilirler. Birden çok teklif durumunda, bazı ajanlar müşterilerinin satıcılara ilk teklif sunmasını tercih eder.

Gerçek Olamayacak Çok İyi Teklifler

Duygusal olarak hazır olmadan önce bir ev satın almak için hemen bir teklif yazmak için aşırı baskı hisseden alıcılar, güneşi ve ayı açıklanmayan niyeti ile sunabilirler Daha sonra yeniden müzakere edecekler.

Bu gibi algılanan menfaatleri şunlar gibi sunabilirler:

• Nakit teklifi
• Aşırı yüksek satış fiyatı
• Bazı teftişlardan feragat eder
• Bir değerlendirmeden feragat eder
• Çok kısa bir kapanış tarihi <

Bu, bir teklifin tüm bu kalemleri içeremeyeceğini ve yakınlaştığını söylemek değil, satıcıların temkinli olması akıllıca olacaktır. Bunların hepsi, alıcıya gerçekten eve bakma zamanı vermek ve alıcı gerçekten satın almak isteyip istemediğine karar vermek için bir duman perdesi olabilir.

Şimdi, normal bir kişi, insanların bu tür oyunlarda oynamadığını söyleyebilir; bu gerçekten mantıklı değildir, ancak normal bir kişi her gün gayrimenkul satın almaz ve satmaz. Bir alıcı eve nihayet gördükten sonra, işlemi iptal etmeye karar verebilir.

Alıcının Niyetini Belirleme

Bir müşterinin eve gitmeden önce bir teklif yazıp yazmadığını belirlemenin yollarından biri, aracı sormaktır.

Ulusal Emlakçılar Birliği, Emlakçılar'ın vaat etmesi gereken Etik İlkelerindeki dürüstlük şartını koyar. Bir temsilcinin tüm taraflara dürüst davranacağını belirtmektedir.

Doğrudan bir alıcı ajanına sorulmasıyla ilgili bir sorun bir gerçek olmayabilir. Elbette, ajan, cevabı cesur yüz yalan olarak görmemektedir, çünkü temsilci cevabı bükebilir. Temsilci,

"Ben bulunduğumuz yerdeyiz" demektedir, ben ve ben. Bu, tüm acenteler veya acentelerin çoğunluğu için geçerli değildir; ancak bu, acentelerin azınlık ve küçük avucudur. gayrimenkulde en çok soruna neden oluyor gibi görünüyor. Baskılıp sorgulanmaya başlandığında, bir temsilci nihayet gerçeği itiraf edebilir.Böyle bir durumda, satıcılar, bir sonraki alıcı teklifi cazip olmasa bile, satıcılar, alıcının satın alma teklifini iletebilir ve sonraki teklif makinesine geçebilir. Key Takeaway

Alt satır, alıcı ev görmeden bir teklif yazmışsa, listeleme aracısına bilgi vermek ve kasıtlı olarak bu bilgiyi saklamamak için iyi bir fikirdir. Bu konuda soru sormak gerçeğini kendimiz üstlenmek için daha da önemlidir. Gerçeği söylemek o kadar da zor olmamalı.

Yazarken, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, Sacramento, California'daki Lyon Emlak'da Broker-Associate olarak görev yapıyor.