Video: Huzur Matbaa & Promosyon 2024
Bir broşür sadece bir broşür, değil mi?
Şey, hayır, gerçekten değil. Tıpkı TV reklamlarının, web sitelerinin, direkt posta paketlerinin ve radyo reklamlarının çok farklı türü olduğu gibi, farklı broşür türleri de vardır. Broşürlerin farklı enkarnasyonlarını bilmek ve bunları ne zaman dağıtmak gerektiğini bilmek, bir satış, soruşturma veya kayıp müşteri arasında fark yaratabilir.
Akıllı bir satın alma kararı verebilmek için broşürler genellikle yürürlüğe girer.
İşiniz bir ürün veya hizmet satmaya dayanan biri olarak, ürünlerinizi ve hizmetlerinizi tanıtmak için ne tür bir broşürün olduğunu bilmeniz önemlidir. Bu nedenle, aşağıdaki beş broşür türünü öğrenin ve her birini satış stratejinize göre kullanın.
Leave-behinds
Bu broşür kendiliğinden açıklayıcıdır; kelimenin tam anlamıyla, potansiyel bir müşteri veya müşteri ile görüştükten sonra geride bıraktığınız konudur. Müşterinizle, ürün veya hizmetinizin avantajları, fiyatlandırması ve kullanılabilirliği hakkında konuşan bir konuşma yapmış olacaksınız (umarım başarılı bir kişi olacaktır). Kapıdan çıkarken, mümkün olduğunca ikna edici bir şekilde bilgi veren bir broşürle mükemmel bir izlenim bırakmak istiyorsunuz.
Satış tezinizi, az önce verdiğinizi yinelemek için özetleyin. Dediğiniz şeyi kısaca aynalayın ve ezberlemek zor olan daha karmaşık ayrıntıların ayrıntısını yazın. Burası, özellikle ürününüz ve rakipleriniz arasında, fiyat noktalarının yan yana karşılaştırmalarını yapabileceğiniz yerdir.
Veda ettikten sonra, bırakma izniniz devam ettirdiğiniz işi sürdürmek zorundadır, bu yüzden iyi bir şey yapın.
Sorulara Cevap Verme
Müşterilerin ilgisini bir radyo veya TV reklamı, açık hava kampanyası veya sosyal medyada bir şeyler yollamış bulunuyorsunuz. İlk adım en zor olan şey bitti.
Onların dikkatini çekiyorsunuz ve aslında daha fazlasını öğrenmek istiyorlar. Şimdi onlara vahşetmenin zamanı geldi. Bu broşür, Satış Noktası ve İzin Arkasından bir melez olup, "nitelikli alıcılar" olarak bilinen insanlara geçmektedir.
Niçin nitelikli? Soğuktan ziyade sıcak bir ihtimal. Temas kurmanız gereken birinin aksine size bir ilgi gösterdiler. Hakkınızdaki şeyleri açıkça bildiklerinden ötürü, olasılığı bir sonraki adıma taşımak için bu broşürü yazınız: satın alma süreci. Satış noktalarınızın tamamını toplayın ve ürününüz olmadan yaşayamayacaklarını ikna etmek için broşürünüzü gerçeklerle paketleyin.
Not Defteri
Bazen, showroom veya tezgah gibi fiziksel bir konuma erişemezsiniz. Ancak, aynı zamanda bir müşterinin iletişim bilgilerine sahip olmayacaksınız; bu durumda, onlara bir PDF e-postayla gönderebilir, bir broşür gönderebilir veya bir toplantıdan sonra broşür bırakamazsınız.Bu soruna karşı geldiğinizde, ağır kaldırma yapabilecek bir broşür tasarlamanız gerekecek. Bu tür broşür kolay değil. İçeriye bakmak için insanları cezbetmesi gerekiyor, bu yüzden çok fazla wow faktörüne ihtiyaç duyuyor. İyi kağıt stoğu, özel baskı teknikleri ve birinci sınıf bir tasarımcıdan biraz para harcamanız gerekebilir.
Ancak broşürünü almakla kalmayıp onu açıp okumak ve tutmak için komşusu olmak da bir meydan okumadır. İşte o zaman yetenekli bir metin yazarı çok değerlidir. Ön kapaktan nihai "bizimle iletişime geçin" sayfasına kadar ihtimamet muhafaza etmeniz gerekiyor. Broşürün bir hikayeyi kısaca anlattığından emin olun ve bunu güçlü görüntüler ve çekici gerçekler ve rakamlarla doldurun. Ayrıca boş alan arkadaşınızdır. Kopya ile tıkanmış sayfalar yalnızca potansiyelinizin dağların tırmanması gibi hissetmelerini sağlar.
Bu broşür oluşturmak için bu sayfadaki broşürlerden bazılarını birleştirmek isteyebilirsiniz. Bir satış noktası broşürü, bir iz bırakma ile birleşince, doğru yapılırsa etkili bir dağıtılacaktır. Elbette, şansınız olursa, aslında broşürü dağıtmak için yetenekli satış elemanları istihdam edip bir görüşmede potansiyelini devreye sokun.
Satış Noktası
Bu broşür ayrıca bir "satın alma noktası" olarak da bilinir; bir bina, ticaret fuarı veya mağaza girerken karşılaşacağınız türdür. Kullanışlı, dikkat çekici bir yüksekliğe yerleştirilmiş olup sizi daha fazla tanımak için dizayn edilmiştir. Bu broşürün hepsi anlatılmaz bir hikayesi değildir. Daha çok bir film fragmanı gibidir. Bu sizi ilgilendiriyor, ama bu bir konuşma başlatıcısı.
Örneğin, bu broşürlerin veya broşürlerin birçoğunu bankada aynı hizada dururken karşılaşabilirsiniz. Size ücretsiz iş kontrolü, ev kredileri, otomobil kredileri veya kredi kartlarını açma konusunda özel teklifler hakkında bilgi verecekler. Bunlar, bir hizmetçiden hizmetleri hakkında daha fazla bilgi almanızı sağlamak üzere tasarlanmıştır ve sizi daha sonra belirli bir hesabı açabilecek bir uzmana devredecektir.
Bu broşürlerin gerçekten öne çıkmasını istiyorsunuz. Kapak tasarımına dikkat edin. Cazip bir başlık yazın. Hedefiniz, potansiyel müşterileri broşürünü görmeye, onu almaya ve en önemlisi ürünü veya hizmeti satın almaya devam etmeyi düşünmeye çekinmektir.
Doğrudan Posta
Soğuk potansiyel müşteriler için doğrudan posta paketiyle gönderilen bir broşür idealdir. Broşürde yapılması gereken çok iş var bu tür. Sattığınız ürün veya servisten şu an ilgi duymayan biriyle konuşuyorsunuz. İnsanları nitelikli alıcılara ve daha sonra müşterilere dönüştürmek için çok çalışmak zorundadır.
Dağınıklığı gidermek için konsantre olmak istiyorsunuz. Zarfın üzerinde ne var? Broşür kapağında neler var? Gerçekten ilginizi çekebilecek veya sizi herkesten daha unutulmaz kılan bir şeyiniz var mı? Ve ona geldiğinde, büyük bir doğrudan posta mektubu tüm farkları yaratabilir, bu yüzden nasıl yazacağınızı öğrenin. Yapamıyorsanız, deneyimli bir metin yazarı çalıştırın.Ve ne yaparsanız yapın, önemsiz posta göndermeyin. Nedeninize yardımcı olmaz.
Satış Destek Aracı
Burada benzer bir bölgede çalışıyorsunuz ve geride kalmışsın. Aradaki fark, bu broşürün bir satış yardımcısı olarak kullanılabileceğidir. Satış elemanı, bu broşürleri satış sahaları boyunca onlara rehberlik etmek için kullanır. Daha büyük sayfalar, daha büyük fotoğraflar ve daha büyük başlıklar var.
Bir satış görevlisi ile yapılan görüşmelerde el ele çalışacak şekilde tasarlanmışlardır ve aşırı karmaşık veya çıplak kemikler olmamalıdır. Ayrıca bir geri kalmışlık olarak da kullanılabilir, bu nedenle eğer bir bütçeniz varsa, bunları nasıl birleştireceğinizi ve her iki işi de yapmak için geride bıraktıklarınızı düşünün. Kopyalama ağırlığı çok yüksek olmasına rağmen, bu durumda bir broşür de kullanabilirsiniz. İdeal olarak, satış destek aletiniz satış personelinizin sahasını güzelce tamamlar.
Sermaye Tahsis altı Farklı Varlık Türleri
Eğer sermaye tahsisi ve varlık sınıfları hakkında nasıl düşündüklerini can portföy yönetim stratejinizin başarısını belirleyin.
Farklı Şantiye Koşulları: Farklı Şantiye Koşullarına Karşı Koruma
Farklı saha koşullarını nasıl tanımak ve inşaat projenizde gecikme olmaksızın bu konularda uğraşın.
Yayın Reklamcılık - Kategori içinde yayıncılığın birçok farklı türü de dahil olmak üzere, yayın reklamcılığının tam tanımı Komple Tanım
.