Sanal Pazaryeri Modeli Neden Başarılı Oluyor?

Bir e-ticaret işinin nasıl yürüdüğünü bilirsiniz. Temel olarak bir çevrimiçi perakende mağazası. Mesela, Amazon. com bir e-ticaret web sitesidir. Ancak, ayrıntılı olarak keşfetmek istediğim başka bir iş modeli de var - bu sanal pazar modeli. En ünlü pazar eBay'dir. com, adil olmakla birlikte Amazon. com'nun da kendi pazarı var.

Sanal Market Nedir?

Bir e-ticaret pazarı olarak da adlandırılan sanal bir pazar, üçüncü taraf satıcıların mallarını satmasına izin verir.

Bu üçüncü parti satıcıları, bireysel tüccarlar, büyük ölçekli mal üreticileri ya da aradaki herhangi bir şey olabilir.

Sanal Market Nasıl Çalışır?

Geleneksel e-ticaret web sitelerinin aksine, marketler stoklara, lojistik, resimlere, ürün tanımlarına ve fiyatlamaya ilişkin yükü satıcıya aktarır. Pazar yerleri için birden fazla operasyonel model var, ancak en yaygın yöntem pazar yerlerinin yalnızca bir sipariş rezervasyon mekanizması olmasını gerektiriyor.
Marketler, satıcının mallarını gösterir, emir ve ödemeleri toplar, emirleri satıcıya iletir, teslimatı takip eder ve bir ücret düşüldükten sonra satıcının ödemesini serbest bırakır.

Neden Satıcılar Kendi Web Siteleri Üzerine Satış Yapmak Değilse Sanal Marketlerde Satılmayı İster?

Sanal pazarlarda birçok satıcı kendi web sitelerinde de satıyor. Yani, bu ya bir ya da durum değil. Pazarlamacının satıcılara çekici olması, büyük trafik sahibi olma eğiliminde olması.

Küçük satıcı, kendi web sitesinde bu trafiğin bir kısmını bile çekmek için yokuş yukarı bir görevdir. Buna ek olarak, pazar yerlerinde satış yapmak, kendi web sitenizi, barındırma, teknoloji, ödeme ağ geçidi, muhasebe yazılımı ve diğer baş ağrılarına sahip olma gereksinimini ortadan kaldırıyor.

Pazar Piyasası Modelinin Avantajları

E-ticaret oyuncusu için pazar modeli aşağıdaki avantajlara sahiptir:

• Stok almadan çok sayıda SKU satabilir.
• Bazı genel masraflar satıcının transfer ettiği operasyonel verimlilik artar.
• Pazar sağlayıcısı olmak, e-ticaret teknolojilerini geliştirmeye odaklanmanızı sağlar.
• Marjlar iyileşir.

Sonuç olarak, geleneksel e-ticaret iş modeli yerine pazar modelini kullanmak için kazan-kazan gibi görünüyor. Ancak pazar modelinde de bazı ciddi kusurlar var.

Bir Pazar Modelinin Dezavantajları

Pazar, güller yatağı değildir. İşte beni endişelendiren şey:

• Başlamak için e-ticaret işinizi ayırt etmek zor. Pazar modeli, kendi malınızın satıcısı bile olmadığınızdan sorun daha da akut hale geliyor.
• Satıcılar öncelikle ürünlerden sorumlu olduğundan, ürün kalitesi kontrolünü bir pazar modelinde uygulamak çok daha zordur. Tabii ki müşteri, ürün kalitesinin işareti kalmadığı takdirde sizi pazar pazarı için affettirmez.
• Muhtemelen bir e-ticaret oyuncusunun geliştirebileceği tek sürdürülebilir rekabet avantajı güçlü bir markadır. Çok sayıda satıcıyla marka dikkat çekiciliği, pazar modeli için ilk karşılaşılan şeylerden biridir.

Sanal Market Modelinin Geleceği

Dezavantajlara rağmen, çoğu ülke güçlü sanal pazarların ortaya çıkmasını gördü.

Bence, bir sanayiye bakarsak pazar yerleri kalmaya hazırdır. Aslında, en büyük e-ticaret pazarları, en büyük saf oyun e-ticaret oyunculardan daha büyük ve daha değerli olabilir. Fakat pazarın mortalitesi yüksek kalacak.
Satıcılar bir kararsız alan. Satışlar gerçekleşmezse sağlayıcıları hızla değiştireceklerdir. Pazar alanlarını değiştirme maliyeti neredeyse yoktur. En iyi trafik numaralarına sahip en büyük pazarlar sadece kendilerini ayakta tutabilecektir.
(Not: E-ticaret web sitelerinin kullanıcıların kendi ürünlerini yapmasına ve satmasına izin verdiği önemli ölçüde farklı bir pazar modeli var, bu modelin dinamikleri oldukça farklı.)