Hedef Pazar Tanımı

Hedef Pazar Tanımı:

Hedef pazar, bir işin ürün ve hizmetlerini konumlandırdığı belirli bir potansiyel alıcı grubu olarak tanımlanır. Veya daha basit terimlerle, ürünlerinizin veya hizmetlerin en çok satan alıcıları olan grup.

Hedef Pazar Önemli Neden?

Çok sayıda yeni ev işletme sahibi, hedef pazarlarını tanımlamak için zaman ayırmıyor; bu da müşterileri ve müşterileri ararken zaman ve para harcıyor demektir.

Bazı ev işyeri sahipleri hedef pazarlarını "herkes" olarak tanımlarlar, ancak gerçekte ideal alıcıların, ürününüzün veya hizmetinizin özel olarak konuşabileceği belirli nitelikleri, özellikleri ve durumları vardır.

Hedef pazarınızı bilmek pazarlama mesajlarınızı piyasanızın asılı durduğu yere koymanıza, özellikle ihtiyaçları için konuşan kelimeleri ve cazvleri kullanmanıza olanak tanır. Örneğin, Emlakçılarla çalışan sanal bir asisten iseniz, yerel gazetenizde milyonlarca kişiye hizmet veren bir reklam çalıştırabilirsiniz. Bir milyon insanın bu reklamı göreceği ihtimali var, ancak çoğunun bir sanal asistanına ihtiyacı olmayacak ve eğer yapmışlarsa, yerel haberler okuduklarında fikirlerini VA tutmak için değil. Bununla birlikte, yerel Emlak Borsası Birliği bültenine bir ilan yerleştirdiyseniz, kitleniz daha küçük olurdu, ancak hepsi pazarınızdadır (emlakçılar) ve emlak haberlerine ve kaynaklara açıktır (gayrimenkul bültenlerinden dolayı) .

Hedef Pazar Segmentleri:

İdeal alıcılarınızın özellikleri, özellikleri, durumları ve ihtiyaçları / ihtiyaçları onları "pazar segmentleri" ne uyuyor. En yaygın üç segmentasyon türü şöyledir:

1. Coğrafi bölümleme, eyalet, şehir veya sokak adresleri gibi konumlara dayanmaktadır.
2. Cinsiyet, ırk ve yaş gibi özelliklere odaklanan demografik bölüm.

1. Aktif bir koşucu veya cumhuriyetçi olma gibi kişilik, değerler, tutumlar, çıkarlar veya yaşam tarzlarıyla ilgili özellikleri dikkate alan psikografik bölüm.

Bir Pazar Nasıl Bölümlenirsiniz:

Potansiyel müşterileri bir hedef pazara bölmek için şu cevaba ihtiyacınız vardır:

• İdeal müşteriniz kaç yaşındadır?
• Ne kadar para kazanıyor?
• Ürününüz veya hizmetiniz erkeklere, kadınlara veya çocuklara en uygun ürün midir?
• Ev sahipleri mi?
• Hedef pazar dükkanınız nerede?
• Nerede yaşıyorlar?
• Sahip oldukları eğitim ne tür?
• Ürününüzün veya hizmetinizin dolduracağı sorunlar, ihtiyaçlar veya istekleriniz var mı?

İdeal alıcıyı anlar ve tanıırsanız, pazarlama kampanyalarınız ve ürün mesajlaşmanız müşterileri cezbede ne kadar etkili olur. Müşterinizin kim olduğunun net bir şekilde anlaşılmaması pazarlama dolarının kaybolmasına neden olacaktır. Çok geniş bir ağ dökümü mesajınızın yoğunluğunu azaltır.

Çeşitli pazarlara sahip olmanız mümkündür, ancak her gruba özel olarak pazarlamanız çok önemlidir. Örneğin, birçok grup (yani, yeni anneler, orta yaşlı anneler ve sağlık sorunları olan kadınlar) kilo vermek istemektedir. Fakat hepsi aynı sebeplerden dolayı kilo vermek istemez (yani, bebek ağırlığını kaybeder, tekrar seksi görünür, sağlığı iyileştirir).

Yeni bir anneye pazarlama, diyabetten kaçınmak için kilo vermekle ilgili olarak, hamilelik öncesi hamilelik kazanmak için pazarlama yaptığı için sonuç vermeyecektir.

Neden bir Hedef Pazar, İşletmenizin Her Hedefi İçin Gereklidir:

İdeal piyasalarınızı tanımlamanın en zorlayıcı sebebi, pazarlama zamanı ve paradan tasarruf etmesidir. Pazarlama iletilerinizi pazarlama iletileri ne kadar iyi pazarlamış olursa, sonuç o kadar büyük olur.

İyi tanımlanmış bir hedef pazara sahip olmak, işletmenizin planlama ve araştırma aşamasında da gereklidir.

Basit Fizibilite Çalışması : İş fikrinizi hızla değerlendirmek için hedef pazarınızın satın alma alışkanlıklarına aşina olmak gerekir. 30 yaşındaki erkek üniversite öğrencilerine bebek eşyaları satıyorsanız, işiniz başarısız olmalı.

İş fikrinizin işe yarayıp yaramayacağını belirlemek için bir hedef pazar belirlenmelidir.

Pazar Araştırması : Uygun pazar araştırması, işletmenizi çevreleyen beş arayı anlamaktan oluşur. İdeal müşteri veya hedef pazar bu hayati alanlardan biridir. Hedef pazarınız üzerinde birincil ve ikincil araştırma yapmak için zaman ayırmanız zaman ve para kazandıracaktır.

SWOT Analizi : Bir SWOT analizi, işletmenizin karşısındaki güçlü, zayıf yönler, fırsatlar ve tehditlerdir. Bu, hedef pazarınızı çevreleyen her şeyi içerir. Örneğin, 55-70 yaşları arasındaki erkekleri hedef alan bir sağlıkla ilgili ürününüz varsa, hedef pazarınıza yönelik bir tehdit, emeklilik yaşı 65'e ulaştığında gelir düzeyinde bir düşüş olabilir.

İş Planı : İyi İş planının pek çok yönü var, ancak temel olarak iki ana alana (ürün ve hedef pazar) aittir. Hedef pazarınızı, alım alışkanlıklarını, davranışını ve tercihlerini net bir şekilde anlamamanız sizi çürük bir iş planına bırakacaktır. Çürük bir iş planı, finansman, yatırımcı veya kilit çalışanlar edinmenize yardımcı olmaz.

Pazarlama : Hedef pazarınız, tüm pazarlama materyalinizi yazdığınız ve tasarladığınız kime aittir. Hedef pazarınızı doğru yapmamak, babanıza yöneltilen bir mektup yazıp kız kardeşinize göndermek gibidir. Mesaj düzgün bir şekilde iletilmez ve kızkardeşiniz karışıklıkla sonuçlanır. Yanlış kitleyi hedefleyen uygunsuz mesajlaşma konusunda reklamcılık ve maden arama masraflarını harcayacaksınız.

Posta kutunuzda bir web sitesinde, televizyonda veya doğrudan pazarlama bölümünde olup olmadığına tepki olarak pazarlama iletilerini düşünün. Yoksaytığınız kişilere karşı hangilerini durdurup okurum?Hangileri daha fazla bilgi istersiniz veya satın almayı mı deniyor? İhtiyaç duyduğunuz pazarlama mesajları doğrudan sizinle ve sizin ihtiyaçlarınızla konuşuyor olma ihtimali var. Aynı şeyi ürün veya hizmetinizde yapmak istiyorsunuz.