Satmanız Gereken Özellikler

Yıldız satıcıları ve girişimcileri, kişilik özellikleri de dahil olmak üzere büyük ortak noktalar paylaşıyorlar. Bir girişimci, hizmetine bu kadar çok hevesli olduğu için daha iyi bir performans sergileyecek ve çabası aynı eski hackneyli sahalara alışık olan müşteriler tarafından kucaklanıyor. Büyük bir yakın her ay yönetim kurulunun en üst düzeyine çıkaran bir yeterlilik ve isteklilik aura'sına sahip olacak.

Satıştaki değerli nitelikleri anlamak için, uzmanlara ve işletme sahiplerine bir satış görevlisinin haklılığın ötesine geçen özelliklerini sormuştum.

1. Yaratıcılık

Bir satış ekibi paketi aşacak olursa, bariz olmayan çözüm için bir şeye sahip olmak şarttır. Bir ortalama satış görevlisi, kartvizitlere ve geride bırakanlara bağımlı iken, gerçek bir yağmur damlası, "eserini öne çıkaran eşsiz bir vizyon" getiriyor, diyor Wendy Weiss. k. a. "Soğuk Aramanın Kraliçesi" ve New York'ta bir satış eğitim ve koçluk şirketi olan Weiss Communications'un başkanı.

2. Tutku

Bir ürün için gerçek aşk, kaçınılmaz karanlık zamanlarda satış elemanı alır ve müşterilerine sundukları teklifi karşı koymaz hale getirir. Tutku, yaratıcılık gibi, sahte olamaz, bu nedenle müşterilerle büyük bir ağırlık taşır.

Paul R. DiModica, Georgia, Peachtree Şehrindeki yüksek teknoloji firmaları için bir satış eğitim işi olan DigitalHatch Inc.'in başkanıdır. DiModica, bir satış elemanının ihtiyaç duyduğu bir numaralı özellik olarak tutku niteliğindedir: "Sattığınıza inanmalısınız" diyor.

"Bu inanç görünmez bir şekilde ihtimale iletilir."

3. Dürüstlük

Neden kullanılmış araba satıcısı çok zayıf olarak kabul ediliyor? Çünkü algı, dürüstlüklerinden yoksun oldukları ve satışları elde etmek için her şeyi söyleyecek olmalarıdır. California, Sunnyvale'de bulunan bir BT danışmanlık firması olan Helio Solutions'un CEO'su ve kurucusu Dave Condensa, bütünlüğün satış elemanlarının ihtiyaç duyduğu niteliklerin en üst düzeyde olduğunu düşünüyor.

"Bir ilişki kuruyoruz ve müşterinin satış elemanına güvenmesi zorunludur."

Bir satın alma hakkında iyi hissetmek, bir satış görevlisinden dürüst bir satın alma özelliğidir. "Güven, [müşterileri] geri getiriyor ve Bu, herhangi bir satış elemanının başarısının önemli bir faktörüdür ", diye ekliyor Condensa. Dürüstlükle satmanın önemi, dev şirketlerin son zamanlarda gösterdikleri zayıf etik ve mali performans ile artmıştır. DiModica, "Müşteriler hala satış elemanını satın alıyor" diyor.

4. Tenacity

Raf Ömrü, satış başarısı için vazgeçilmez bir unsurdur "dedi. DiModica, her sabah kalkmak ve" En iyimde olacağım "demek için kişisel cesaret ister. Aynı zamanda, bir sonraki işsizlikten sonra ısrarla kalıcı bir kaliteye ihtiyaç duyar. Weiss de aynı fikirdedir: "Satışlar zorlu durumlarda bile her zaman imkânları görebilen birine ihtiyaç duymaktadır."

5. Taahhüt

Herhangi bir büyük anlaşma için satış döngüsü tipik olarak aylar, hatta yıllar alabilir, ödüle göz kulak olmak, diğer müşterilere aynı anda satış yapmaya devam etmek taahhüdünü alır." Satış yapmak hiç kolay olmadı, "diyen DiModica," Yanan bir arzunuzun olması gerekir. "Weiss ayrıca, başarının bir kişinin" bir şeyleri gerçekleştirme isteği ve niyetinin bir sonucu "olduğuna inanıyor.

Kapak tarafında, bazı özelliklerin herhangi bir satış görevlisini Örneğin, bütünlük eksikliği, örneğin bütünlük, kişinin şirket ve müşterileri için doğru şeyi yapmaya her zaman girişeceği anlamına gelir "dedi.

DiModica ayrıca, çalışmak için hazır olmadığına dikkat çekiyor. "Telefonunuzu alıp bir olasılık arayamazsınız çünkü kontak yöneticiniz zamanı geldiğini söylüyor"

Ve tabii ki nihai bir sakınca var: Sahtekârlık Condensa uyarıyor: "Şansınızı mahvettiniz tekrar etme veya yönlendirme işi. "

---------------------------------------- -------------------- ---------------------

Önceki bölüm, Sell it, Baby'den bir alıntıdır! Pazarlama Melekinin Kimberly L. McCall (Pazarlama Melekleri) tarafından Pazarlama, Markalaşma ve Satış üzerine 37 Yerden Düşmana ve Uygulamaya Nasıl Yapıldığı.

Alyssa Gregory tarafından düzenlenmiştir