Bait-Ve-Switch Reklamcılığın Müşteriye Anlamı

"Yem ve anahtarı" terimi sıklıkla tüketiciler tarafından şikayet edilmekle birlikte, nadiren doğru şekilde kullanılır. Gerçek yem ve anahtar tekliflerini kullanmanın yasal sonuçları, büyük olabilir ve kovuşturma, para cezaları ve hatta bir işin kapatılmasını içerir. Bu nedenle, yem ve düğmeyi nelerin oluşturduğunu bilmek hayati önem taşır. Bir gölgeli ya da olağandışı satan taktik beğeninize göre olmayabilir, ancak yasadışı değilse, onunla ilgili çok az şey yapılabilir.

Öyleyse, yem ve anahtar reklamcılığına girmeden önce genel tanıma göz atalım.

Bait-Ve-Switch Reklamcılığının Temel Tanımı

Özet olarak, yem-geçiş, inanılmaz bir pazarlık olan reklam mallarının eylemidir; açık veya pahalı malların yerini alması açık niyeti ile satın alma zamanı. Aslında, inanılmaz teklif, çekici kurtçuk gibi bir "yem" veya bir balıkçılık hattının ucundaki sinektir. Bu teklif sizi cezbetmek için tasarlanmış, ancak gerçek olamayacak kadar iyi bir şey yapmak yerine, gerçekten çok farklı bir anlaşma yapıyorsunuz ("anahtar"). Ya çok daha alçak bir ürün ya da hizmet, ya da reklamı yapılan şeyi ancak daha büyük bir fiyata elde edebilirsiniz. Her iki durumda da, her bir olay sahtekârlık konusunda açık bir kanundur ve kanunen cezalandırılabilir.

Uygulama, TV'ler, Blu-Ray oynatıcılar, ses ekipmanları ve bilgisayarlar, üst düzey dijital kameralar, objektifler ve aksesuarlar gibi elektronik öğelerde yaygın olarak kullanılmaktadır.

Fakat bu, başka alanlarda yem ve geçiş bulamazsınız anlamına gelmez. Bir yemek, bir çift ayakkabı veya aldığınız İnternet hizmeti yem ve anahtar teknikleriyle satılabilir.

Bait-Ve-Switch Scam Nasıl Çalışır?

Reklamveren, mevcut piyasa değerinin çok altında bir fiyata bir şey sunan bir reklam üretecektir; örneğin her zamanki fiyatı 350 $ olan yeni bir 10 "Android tableti.

Gerçek olamayacak kadar iyi, ancak bu yem birçok insanı yakalar.

Müşteri daha sonra satın almak için mağazaya gider. $ 50 tablet ve birkaç seçenekle karşı karşıya kalacaksınız:

1. Tablet artık mevcut değildir, ancak 100 $ 'lık satış için bir tane daha bulunmakta. Bu, reklamı yapılana her yönden daha aşağı olan daha küçük bir tablettir ve mağazanın yolunu tuttuğunda, birçok kişi yem ve düdük şalına kurban gidecek ve eli boş bırakmak yerine sadece alttaki ürünü satın alacak.
2. Tablet var, ancak tabii aslında reklamdan çok daha fazla masraf. Tüketiciye daha sonra reklamı yapılandan biraz farklı bir model olduğu veya reklamı yapılanın sadece ilk 2 müşteriye sunulduğu söylenecektir. Tüketicinin iki ya da üç katı reklamı yapılan aynı tableti satın alanların elinde.Bazı kaygan satış elemanları anlaşmayı kolaylıkla kapatabilir.
3. Tablet mevcuttur, ancak aslında reklamı yapılan tabletin değildir. Daha ziyade, daha aşağı bir ürün, belki de ucuz bir kopya veya sahte, ya da yenilenmiş ya da çok çıplak temellere kadar soyulmuş olanı. Reklamverenler perakende fiyatın yarısı kadar yeni bir kamera sunarken dijital kameralarla çok şey olur, ancak "gri" pazardan bir şeyler satacak. Bu, ABD'de satılması amaçlanmayan ve cesetten başka bir şeyle gelmeyecek bir kamera. Aynı zamanda bir garanti de olmayacaktır. Gri piyasa kameralarını satmak yasadışı değilken, onları gerçek anlaşma olarak tanıtmak ve müşteriye haber vermeden satmak yasalara aykırıdır.

Bait-Ve-Switch teklifi nedir DEĞİLDİR?

Yalancı ve anahtarlı olmayan teklifin ne olduğunu bilmek de önemlidir, çünkü yanlışlıkla bu taktiği kullanan birini başkalarına yüksek miktarda yasal yaptırımlar yüklemek suçlamaktadır. Öyleyse, dönemin çamurlu sularını temizleyelim.

Aşağıdakiler, tüketicilerin genellikle yem ve geçiş olduklarını iddia ettikleri durumlardır; ancak aslında yalnızca kötü şans, hatalar veya kurnaz (ancak yasal) reklamcılık uygulamaları olan durumlardır.

1. Fiyatlandırma Hatası
   Bu, özellikle çevrimiçi anlaşma forumlarındaki artışla birlikte en yaygın şikayet alanıdır. Reklamveren, duyulmamış bir fiyata bir ürün listeleyecek - yeni bir 60 inç LCD TV için 50 $ diyelim. Bu sadece bir fiyatlandırma hatası, açıkça doğru olamaz ve perakende mağaza, teklifi onurlandıran yüz binlerce dolar kaybedecekti. Ancak, online mağaza fiyatı kabul edecek ve deli anlaşma ile kontrol etmenizi sağlar. Daha sonra, siparişin iptal edildiğini ve paranızın geri ödenmesini belirten bir e-posta alırsınız. İnsanlar ağlar "yem-ve-anahtarı!" ancak durum böyle değil. Bu sadece bir hatadır ve tüketici daha iyi bilmelidir.
2. Mevcut Sınırlı Miktarlar
   Tüketicileri kaçınılmaz hale getiren bir diğer husus da sınırlı miktarlı anlaşmalar. Perakende mağaza% 90 oranında bir şey reklamı yapacak, ancak yalnızca ilk 10 müşteriye uygulayacaktır. Bundan sonra herkes normal fiyatı ödüyor. Reklamveren teklifin ayrıntılarını açıklamadığı sürece bu yem ve anahtar değildir. Bu senaryo, çoğunlukla Siyah Çarşamba günü sorgulanmaya başlandı, ancak yem ve anahtarı değil. Daha çok bir satın alma umuduyla insanları inanılmaz tasarruflar için mağazaya getiren bir kayıp liderine benziyor.
3. Slick Wording
   Bu sınır çizgisi gölgeli ancak doğru yapıldığı takdirde, reklamın nasıl yazıldığını gerçekten anlamayan bir durum söz konusu. Örneğin, bir reklamveren "Tüm Blu-Ray Oynatıcılar% 90'a varan oranda KAPALIYOR!" Yazıyorsa! o zaman tüm Blu-Ray oyuncularının büyük indirimli olacağı sonucuna varırsınız. Öyle değil. Mağazadaki bir Blu-Ray oynatıcısı aslında% 90 oranında kapalı satılırsa, reklamveren reklamın gereksinimlerini karşılıyor. Diğer her oyuncu% 5 oranında kapalı olabilir. Ve o kadar büyük ölçüde azaltılan kişi, kırılmış olabilirdi, gösteri modeli, eski, yeniden paketlenmiş veya eksik bileşenlerdi.Zor dili kullanmanın bir başka yolu, "tüm mağazalarda teklif geçerli değil" veya "yalnızca çevrimiçi fiyatlandırma, bireysel mağaza fiyatları değişir" demektir. Yine, hoş değil, ama yem ve anahtarı değil.

Bait-Ve-Switch reklamcılık yasadışı, işi sakınmış ve sahtekâr ticari faaliyetlerin sığınağıdır. Kullanmaya cazip gelmez. Ve bir tüketici iseniz, bir anlaşmayı her kaçırdığınızda bağırmayın; reklamveren her zaman yününü gözlerinize çekmeye çalışmıyor. Ancak, gerçek bir yem ve anahtarı aldatmaca ise, işi derhal raporlayın.