Satış oranı: Perakende Satış Şartları ve Tanımlar

Satış oranı, bir perakendecinin bir üreticiden veya tedarikçiden aldığı envanter miktarını, aslında müşteriye satılana karşı karşılaştırarak yüzde olarak temsil edilen bir hesaplamadır. İncelenen dönem (genellikle bir ay), bir ürün veya stilin diğeriyle olan kıyaslamasını karşılaştırırken yararlıdır. Veya daha da önemlisi, eğilimleri incelemek için belirli bir ürünün bir aydan başlayarak satılmasını karşılaştırırken.

Satış Ücreti Nasıl Hesaplanır?

Dolayısıyla, 100 sandalyeyi satın aldıysanız ve 30 gün sonra 20 sandalye sattıysanız (yani envanterde 80 sandalye bırakmışsanız) mağazanızdan satış oranı% 20 olacaktır. Ay başında (BOM) envanterinizi kullanarak, satışlarınızı bu BOM'a bölersiniz. Bu şekilde hesaplanır:

ya da örneğimizde (20/100) -> Satış - Stok Üzerinden Satış / Borsa Değeri (< x 100 = yüzde 20 Satmak, yatırımınızın sizin için iyi sonuç verip vermediğini değerlendirmek için sağlıklı bir yoldur. Örneğin, yüzde 5'lik bir satış oranı, elinizde çok fazla var demektir (bu nedenle fazla alım yapılırsınız) veya çok yüksek fiyatlı olduğunuz anlamına gelebilir. Buna kıyasla, yüzde 80'lik bir satış oranı, çok az stokunuz (satın alındığı sırada) veya çok düşük fiyatlı olduğunuz anlamına gelebilir. Gerçekten oranın fiyat analiziyle satılması, mallardan istediğini temel alır.

Örneğin, satın alma işlemimde bir hata yaptığımda (kimsenin istemediği bir ayakkabı satın aldığım anlamına gelir), ondan kurtulmak için yüksek satış oranı istedim.

Normalde satış yüzdesi çok yüksek olsaydı, çorap düzeylerini yükseltmem gerektiğini fark ettim. Ancak bu durumda sayı ne kadar yüksek olursa o kadar iyi olur. Ben sadece ondan kurtarmaya çalışıyordum.

Gerçek şu ki, oran üzerinden satmak bir perakendeciden çok satıcıya göre daha önemli bir metriktir. Bir satıcı kesinlikle çok olana kadar üretim maliyetini almak istemiyor.

Satılan satış takibi, satıcıya belirli bir SKU'yu kaç ay geçirdiğini anlatır. Bu nedenle, satıcınız için önemli olduğundan, sizin için önemli olması gerekir. Mağazam için satıcı tarafından bir puan kartı tutardım, onlarla otururken onlara mağazadaki diğer satıcılarla karşılaştırıldığında nasıl sattıklarını gösterebilirdim. Bu teknik, çoğu zaman, satıcının diğerleriyle eşleşmesi için fiyattan satmasını sağlamak için siparişlerim üzerinde daha iyi fiyatlandırma veya fiyat indirimi veya hatta ücretsiz nakliye almamda yardımcı oldu.

Envanter Ciro ve Satış Hakkı

Envanter ciro oranının tersine, satış oranı, bir ay içinde envanterinizin hangi yüzdesinde dolaştığınızla ilgilidir. Stok devri, bir ay boyunca ilişkili iken, bir yıllık bir süre arıyor. Bir ay ciroyu kullanmak için bir süre çok kısa; Bu nedenle satmak daha iyi bir analizdir.Birçok perakendeci bu iki sayıyı birbirine bağlamaya çalışmışlardır (diğer bir deyişle envanter ciroları ve satışları arasındaki ilişkiyi görmeye çalışıyorlar), ancak zihin harabiyen bir zaman kaybıdır.

Üreticiler genellikle ürünlerinin perakende satış oranını artırmak için promosyonlar veya özel reklamlar hazırlarlar. Bir perakendecinin perakendecinin dükkanından çıkmasına yardımcı olmak için "işbirliği" adı verilen özel finansman kullanacaklardır.

Eğer bu paralara erişemiyorsanız, siz de bu paraya ihtiyacınız var. Bunlar, reklam fonları olarak veya bazen envanterinizin markdown'ları için kullanılacak nakit olarak kullanılabilir.

Öğe ne kadar uzun süre raflarınızda kalırsa size o kadar çok para mal olur. Para maliyeti vermek gibi görünmese de satmak yoluyla kanıtlamak yardımcı olur. Unutmayın, ürünlerin bulunduğu alan güçlü satış oranı olan bir üründe verilebilir. Ve ölü stok, dolar satın almak için açıklarınızı bağlar. Anlamı, şu an sahip olduğunuz şeyleri satana kadar daha yeni, daha iyi ürünler sipariş edemezsiniz. Satış oranlarınızı takip edin ve mağazanızı taze tutun ve müşteri için alt çizginizi ve müşteri deneyiminizi iyileştirmek için çekici kalın.