Satma Oryantasyonu tanımı

1960'lı yıllarda, ürün ve hizmetleri satma teknikleri çok daha sofistike hale geldi. Birçok Satış VP ve yöneticisi, müşterilerinin satış eğiliminde belirli kalıpları görmeye başladı. Bu, şirketin ürün ve hizmetleri satmak için kullandığı yöntemlere daha fazla odaklanarak satış tekniklerini hassaslaştırmalarına yardımcı oldu. Başlangıçta, pazarlama odaklılık esas olarak müşteri alışkanlıklarına dayanmaktadır.

Satış yönelimi tanımı bugün bir şirketin müşteri tabanına ve ötesine nasıl pazarladığını ve sattığını içermektedir. Yönlendirme satmanın arkasındaki doğal fikir, alıcı alışkanlıklarının ve davranışlarının çeşitli yönlerini incelemektir. Hedef pazarların satın almaya hazır olduğunu ve kapanış satışlarının hızlı bir şekilde hızlandırılacağını varsaymak yerine, satış yönlendirme, tüm alıcıların tereddüt ettiği konumu alır.

Satış yöneliminin amacı, her bir işletmenin belirli alandaki satın alışkanlıklarının gerçeklerini ortaya çıkarmaktır. Satış oryantasyonu resmi alıcılara bir ihtiyaç yaratmak ve satın alma direncini azaltmak için daha agresif bir satış tekniğine dayalı satışları kapatmaktır.

Pazarlama Satış Yönlendirme
Aslında iki tür yönlendirme vardır. Birincisi, işletmenin yalnızca hedef pazarının ihtiyaç duyduğu ya da istediğini satması gerektiğini varsayan pazarlama yönelimi. Satış yönlendirme, satın alma ve işin sattığı şeylere duyulan arzuyu yaratmaya dayanır.

Satış Yönünüzü Nasıl Tespit Edinirsiniz?
Satış yönelimini tam olarak anlamak için, her satış sunumundan önce belirsizliği belirlemek gerekir. Tam odaklı bir satış elemanı gerekli yöntemleri bilir ve satış olasılıklarının satın alma konusundaki ilk isteksizliği engellemesi için adımlar atacaktır.

Bu, ürünlerin veya hizmetlerin uygulanabilirliğini sorguluyor.

Çoğu durumda, satış elemanları bu canlılığı kolayca tanımladığında, güçlü, kendinden emin "sorulan sorular yok" satış yaklaşımını sürdürürler. Örneğin, ürün ve hizmetleri satan işletmeler satış yaklaşımını somut ürünleri sunmak ve daha sonra ürün olarak satmak için birleştirmek isteyebilir.

Sigorta şirketleri genellikle çeşitli sigorta poliçelerini "ürünler" olarak satarlar. Satış oryantasyonunun temeli, alıcıların satılacak ürün ya da hizmete ihtiyaç duymamak ya da buna ihtiyaç duymamaktır.

Satış personeli için, alıcı tereddütü saptırmak için güçlü stratejiler oluşturmak satış yönlendirme planlamasının önemli bir parçasıdır. Bu satış yöneliminin ikiliği, müşterilerin yalnızca ihtiyaç duymadıklarını satın alacakları temel öncülünü, satış yönlendirme stratejisi satış noktalarını karşı konulmaz kılacağı için getiriyor.

Müşterilerin ihtiyaçlarının ana odak noktası olduğu pazarlama yöneliminden farklı olarak yönlendirme satışı bu stratejiyi aşıyor ve müşterinin ihtiyacını tamamen atlamayı seçiyor. Pazarlama yönelimi ve satış yönelimi arasındaki diğer fark bir satışın zaman aşımıdır. Pazarlama oryantasyonu stratejileri uzun vadeli bir satış sürecinde kullanılabilir.

Satış yönlendirme, hızlı satışlar için tasarlanmıştır. Pazarlama yönünde, müşteri ilişkileri kurulması bir diğer farktır. Satış yönünde, kısa vadeli satış veya bir seferlik satış yaklaşımı nedeniyle müşteri ilişkileri geliştirmeye gerek yoktur. Pazarlama yöneliminde, müşterilerin değişen ihtiyaçlarına ağırlık verilmektedir. Satış yöneliminde vurgu yalnızca bir satışın hızla kapanması ve bir sonraki satış umutuna geçilmesidir. Pazarlama yönünde kurulan müşteri ilişkileri gelecekteki satışlar için bir katalizör niteliğindedir. Satış yönünde, gelecekteki satış fırsatlarını kaçıracak bir potansiyel var.