Hedefi Pazar Tanımlaması Tanımı

Hedef pazar tanımlaması, tanımı gereği, pazarın gelir, demografik ve yaşam biçimi özelliklerini ve nüfus sayımı bilgilerini kullanarak satış ve pazarlama kampanyaları, reklamlar ve promosyonlar için potansiyel müşterileri sıralamak için kullanılan yöntemdir. Bu yöntem, ana odak noktası olan ürünler ve / veya hizmetlere bağlı olarak çeşitli şekillerde yönetilmektedir.

İşletmeler Hedef Pazarları Nasıl Şekillendiriyor

Hedef pazar tanımlaması, satış ve pazarlama çabalarının maksimum sonuçları nerde ürettiği üzerine yapılan bir çalışmayla başlar.

Örneğin, bir hukuk firması çoğunlukla hukuk hizmetleri sunmaktadır. Bununla birlikte, birçok hukuk firması bazı yasal konular konusunda uzmanlaşmıştır. Bu, hedef pazar tanımlamasının en iyi resmini sunar; çünkü potansiyel müşterilerin nerede olduğunu belirtir. Bu, halka satılan ürünler için de geçerlidir. Bunun bir başka örneği, yiyecek ve içeceklerin önemli bir gıda üreticisidir. İşletmenin birkaç ürünü olmasına rağmen, satış ve pazarlama planlaması her ürün için belirli hedef pazarlara odaklanmaktadır. Böylece, hedef piyasa kimliklerinin kapsamını hassas bir şekilde düzeltmek için her bir ürün için hedef pazarları inceleyebilirler.

Hedef Pazarları Belirleme Adımları

Genellikle, büyük işletmelerin çoğu, pazarlama araştırması danışmanlarına, hedef pazarları belirleme ve yaratma çalışmaları yapmak için yatırım yapar. Küçük işletmelerde, pazarlama araştırması işletme sahibi veya personel uzmanları tarafından yapılabilir.

Pazarlama araştırmalarında, hedef pazarların tanımlanmasını içeren çeşitli unsurlar vardır. Buna şunlar dahildir:

• Ürünlerin ve / veya hizmetlerin muhtemel ihtiyaç duyduğu kaynakları tanımlama.
• Satılan ve geniş bir demografik alanda kullanılan ürün ve hizmetlerin hacmini araştırmak.
• Ürün veya hizmetler üretmek için gerekli olan hammaddelerin kaynaklarını incelemek.
• Hedef pazarların yerini belirlemek için büyük rakiplerin belirlenmesi.

Ürünlerin Nereye İhtiyaç Duyulduğu ve Kullanıldığı Yerler En Çok

Hedef bir pazarı belirleme anahtarı, ürünlerin ve hizmetlerin en çok ihtiyaç duyulan ve en çok kullanılan belirli kaynakları belirlemektir. Örneğin, el aletleri satan bir işletme, el aletleri satma ihtimali olan büyük yerleşim alanlarını ve küçük onarım işletmelerini belirleyecektir. Bakkalların yüksek görünürlük, yüksek tüketici trafiği olan alanlarda ve büyük konut komplekslerine kısa mesafede bulunduğu dikkat edin.

Hacim ve Miktarların Hedef Pazarları Nasıl Belirlediğini Anlamak

Hedef pazarları doğru bir şekilde belirlemek için, geniş bir demografik alan üzerinde satılan ve kullanılan ürün ve hizmetlerin hacmi hakkında kapsamlı bir pazar araştırması yapmak gereklidir.Örnek olarak, büyük bir şirketin pazarlama araştırması grubu, geçmişten günümüze ve geleceğe yönelik ürün ve hizmet hacimlerini ulusal olarak veya uygulanabilir olduğu takdirde uluslararası düzeyde sağlayan veriler sağlar. En avantajlı satış ve pazarlama bölgelerinin belirlenmesini kolaylaştırmak için satılan malların ve hizmetlerin miktar ve hacimlerinin bilinmesi önemlidir.

Hammaddelerin Çalışma Kaynakları ve Rakiplerin Belirlenmesi

Ürün odaklı bir işletme hammadde kaynağını bilirken, hammaddelerin kullanıcılarını da belirler.

Bu, aynı zamanda, pazar payı için rakipleri ve hedef pazarlar için en büyük rakibini temsil edebilecek olanları belirlemenin bir yoludur.

Hedef Pazar Tanımlamasının Önemi

İşletmeler, hedef pazar tanımlamasının tanımını bildikçe pazar araştırması işlevi daha geniş bir fırsat penceresi açar.