Video: 208th Knowledge Seekers Workshop Jan 25, 2018 2026
Maaş müzakereleri söz konusu olduğunda söylemediğiniz şey, söylediğiniz kadar önemli olabilir. Bir poker meraklısısısıysanız, bu olguyu zaten biliyorsunuz: maaş görüşmesinde yanıp sönen, terleyen ya da yatıştıran kişinin rahatlığını kaybedeceği eli kaybedecek.
Poker yüzünüzü korumak ve hak ettiğiniz maaşı elde etmek için, söyleyecek önemli bir şeyiniz olmadıkça sessiz olma sanatını uygulamalısınız.
Hedefiniz yalnızca davanızı hazırlama zamanı geldiğinde konuşmaktır - ve bir saniye önce değil. Bu, yeni bir iş teklifi müzakere edip etmediğiniz veya mevcut işinizde bir ücret yükseltmeye çalışıyor olmanız durumunda geçerlidir.
Bir plan yapın ve sahnenizi pratik yapın, böylece çanta dizelerini tutan kişi ile oturmanız zaman geldiğinde rahat olursunuz. Aksi takdirde, ağzınızın koşmasını ve bu ifadelerden birini kesinlikle pişman olacağınıza ikna edebilirsiniz.
Maaş Müzakere Ederken Bilmemesi Gereken 3 Şey
1. "Daha fazla paraya ihtiyacım var. "
Maaş görüşmeleri, daha fazla para lazım mı yoksa daha fazla para mı hak ettiğinizle ilgili değil. Bunlar, kazanın mı yoksa fazla para mı kazanacağınızla ilgilidir. Bu, pazarı ve içinde bulunduğunuz yeri anlama ve bu bilgiyi sizin lehinize kullanmayı ifade eder.
PayScale Kullanıcı Maaş Anketi, becerilerinize, eğitim, iş unvanı ve konumunuza dayalı ücretsiz bir ücret raporu üretir. Verileri alın ve niçin zam yapmaya değeceğiniz konusunda bir dava vaat edebilirsiniz.
(Kısa sürüm: X sorunlarını çözebilirsiniz, ve bunu yapabilen insanlar piyasada $ Y değerinde.)
2. "Masraflarımı karşılayamam." "
Kişisel hayatınızın geri kalanında olduğu gibi masraflarınız da sizin işinizdir ve kimsenin - en azından, patronlarınızın veya işe alma yöneticinizin. Oversharing sadece size daha fazla para kazandırmaz, aynı zamanda meslektaşınızın saygısına da mal olabilir ve bu, ücretli yükseltme için kaçırılan herhangi bir fırsattan çok daha ağır bir fiyat etiketine sahiptir.
Kişisel ayrıntıları müzakere haline getirmek, diğer kişiye sizin hakkınızda birkaç şey söyler; hiçbiri iyi değildir. Örneğin, kendinizi kişisel bütçenizi yönetemeyen biri olarak açığa çıkarabilirsiniz; bu da bir yöneticinin sizi şirketin parasından sorumlu tutmanızı iki kez düşünmesine yol açabilir. Kişisel durumunuz kendi hatanız olmasa bile, maaş müzakeresi sırasında TMI'de işlem yapılması, mesleki sınırları iyi bilmediğinizi ve patronun sizinle çalışmaktan rahatsızlık duyabileceğini gösterir.
3. "İşte benim son işimde yaptıklarım …"
Bu zor bir iş çünkü işverenler maaş geçmişlerini paylaşmak için işe alınacak işe almayı denemekten seviyorlar. (En azından yasal olduğu yerlerde, Philadelphia ve Massachusetts de dahil olmak üzere birçok şehir ve eyalet, önceki maaşları hakkında aday sormanın yasadışı hale getirilmesini sağlayacak yasaları onayladı ya da düşünüyor.)
Maaş geçmişiniz önemsizdir. İşveren, işin içine giren görevlere ve işi yapmak için gereken niteliklere dayalı olarak bu rolü için tazminat belirlemelidir. Ayrıca, pazar rekabet, performans için ödeme gibi faktörleri ve onlara tazminat doları için en büyük patlamayı sağlayacak diğer unsurları düşünebilirler.
Ancak önceki işvereninizin tazminat planı (veya eksikliği) bunun içine girmemelidir.
Ayrıca, eğer kadınsanız ya da kariyerinize ya da her ikisine birden başlıyorsanız maaş geçmişinizi paylaşmamak için çok iyi sebepleriniz var demektir. Daha önceki işverenleriniz tarafından daha az ödendiğiniz ve düşük müzakere tekliflerini almaya mecbur olduğunuz çok olası çünkü müzakereleri rahat hissetmediniz.
Eğer bir işe alım müdürü maaş geçmişinizi vermeye çalışırsa, rol için bütçeden isteyerek başını silmek isteyebilirsiniz. Başarısız olursanız, neyin uygun olduğuna dair iyi bir fikriniz olmadan önce iş ve görevleri hakkında daha fazla bilgi edinmeniz gerektiğini söyleyerek durabilirsiniz. Ancak ne yaparsanız yapın, fiyat adlandırma önlemek.
Müzakereyle İlgili Bir Son Not
Mesleki etkileşimler söz konusu olduğunda beden dili daha yüksek sesle konuşuyor; bu nedenle doğru şeyleri söyledikten başka, duruşunuzla birlikte doğru mesajı iletmek istiyorsunuz ve jestler.
Bir röportaj ve müzakere aşamasında işe alım müdürlerine nasıl rastladıracağınızı görebilmek için bir arkadaşınızdan bir röportaj yapmanıza ve film röportaj yapmanıza yardımcı olmasını isteyebilirsiniz.
Zayıf (veya çok ısrarlı) göz temasından, dikenli duruşlardan, elbiselerinizde veya saçınızda toplayarak veya ayaklarınızın üzerine dokunduğunuzda sinir bozucu gibi görünen kayıtsız jestlerden kaçının. Unutmayın, işiniz için uygun bir şekilde ödenecek bir hakka sahipsiniz ve bunun için patronunuzun ve işvereninizin yararınadır. Karşı taraf yerine, müzakereci bir ortak olarak röportaj yapabilirseniz, rahatlamak, gülümsemek ve davanızı yapmak daha kolay olacaktır.
Maaş Hakkında Daha Fazla Bilgi: Daha İyi Bir Teklif Nasıl Alınır | Milyonlarca Maaş Müzakere İpuçları
Kırıldı, Fakat Değil Değil: Kolej Mezunları Yatırım Yapabilir
ÖğRenci Kredileri ve Borç Kırma Yeni mezunlar için yatırım yapmak zor. Ama bir portföyün başlamasını beklemek zorunda değilsin.
Temettülerini Yeniden Yatırım Etmeyin veya Değil Değil mi?
Kâr payı tekrar yatırılsın mı? Her iki yöntemin olası sonuçlarını anlayarak, bu önemli soruyu kendiniz cevaplayacaksınız.
Menkul Kıymet Alma Müzakerelerinde Kariyer Nedir?
Menkul kıymetler ticareti, yatırım bankacılığı alanında temel işlev ve kariyer yoludur. İşte alanın ve anahtar terminolojinin bir açıklaması.