Müşterileriniz Nerede? Tedarik Zincirinizin Sonu mu?

Tuvalet kağıdı endüstrisi tedarik zinciri "Kütükten kıçına! "

Herhalde unutulmaz bir cümle öbeği. Tuvalet kağıdı tedarik zincirini başlatan hammaddeleri görsel olarak tanımlar - ve sonunda doğru biter. Kısalık, doğruluk ve kafiye uyma yeteneğiyle eşleşen tedarik zinciri yakalama kalıplarını ortaya çıkarmak için diğer endüstrilere meydan okuyorum.

Golf kulüpleri - "cevherden 'Fore'e! '”

Balık yemi - "DL-Methionine'den Dory'ye! "

Deniz Ürünleri -" Dory'den lezzetli! "

Dövmeler -" Acıdan lekeye! "

Bu tedarik zinciri yakalama kalıpları nihai müşteriye odaklanıyor. İşte tam da müşterilerimize tedarik etmeyi öğrendiğimiz zincir yanlısı ürünler tedarik etmekteyiz. Ancak bu türden doğrusal düşünme, yaşadığımız dijital tedarik zinciri evreninin analog bir görünümündedir.

Tedarik zincirleri talep, değer ve zamanın ürünüdür. Tedarik zinciri pro'leri yalnızca doğrusal bir biçimde çalışabilirse planlama, öngörüleme ve teslim etme kabiliyetimizi kısıtlıyoruz. Şimdi, ters sırada üç tedarik zinciri unsuruna bakalım - zaman, değer ve talep.

Zaman. Başka ne tarayabilir, uçabilir ve yaraları iyileştirebilir? Elleriniz üzerinde vaktiniz olabilir veya kayabilir. Albert Einstein zamanın doğrusal olmayan bir çalışması ilk olarak kabul edilen kişilerden biriydi. Bu da herkesin aklını uçurdu - özellikle o zaman yolculuğu yapanlar.

Einstein'ın doğrusal olmayan kavramına kadar zaman yolculuğu kavramı, doğru düşünen, bilimsel olmayan herhangi bir yazar tarafından atılabilir.

Doğrusal zaman yolculuğu, gezginin kendi fiziksel meselesini (yani vücudunu) geçmiş veya gelecekteki başka bir zamana çekmesini gerektirdiğinden, mantıksal olarak bu doğrusal zaman yolculuğunun mümkün olmadığını takip eder. Maddenin bir zaman zaman başka bir yere taşınamıyorsun. Niye ya?

Çünkü evrendeki bir sabit maddedeki madde miktarıdır.

Evrenin kendisini açık tutmak için çok büyük bir patlama kullandığı bu yana - evrendeki maddenin aynı fiziksel miktarı. "Milyar kez" yazmaya başladığımdan bu yana milyarlarca kez bu meseleler değişti. Ve en başından beri madde oluştu, oluşmadı ve yeniden oluştu - çok, çok kez.

Peki, takip etmeniz gereken şey şu ki vücudunuz şu anda madde haline geldiğinden, bu mesele geçmiş zamanlarda başka bir biçimde mevcuttu. Ve gelecekte çözülecek ve başka bir biçimde yeniden oluşacaktır. Vücudunuzu oluşturan atomlar Mesozoyik Döneminde bir pterodaktil kanadı ve bir lav akışının bir parçası olsaydı, o halde zamanında geriye nasıl gidebilirdiniz ve dinozorların oynamasını izleyebilirdiniz?

Ve zaman yolculuğu yatağa girdi.

Fakat Paul Allen zaman yolculuğunun yaşadığının bir kanıtı olduğu için bunu nasıl gerçekleştirebilirsiniz?

("Paul Allen, zaman yolculuğunun var olduğunun canlı kanıtıdır" teorisi yaygın olarak tutulan bir teori değildir Aslında bunu düşünmüş ve içine almış tek kişi ben olabilir Tamam, sizden sonra sordu - Paul Allen 1970'lerde New Mexico'lu Albuquerque'de (Bill Gates adlı bir adam) hangilerinin kimlerle takılabileceğini bilen bir adamı nasıl açıklayabilirim?

Ve o kişinin bir yazılım kurdu ( Paul Micro Soft deniyor)? Sonra Seattle Seahawks'a ve Portland Trailblazer'a sahip olmak için hisse senetleriyle birlikte kefeye çıkın, zaman yolculuğu haricinde yaklaşık 18 milyar dolarlık bir net değeri nasıl açıklayabilirim?)

"Zaman yolculuğuna nasıl başlıyorsun" sorusuna geri dön. Einstein çalışabilir kılmak için doğrusal olmayan bir zaman modeli kullandı. O, zamanın doğrusal olmayabileceğini varsaydı. Peki, zaman çoklu düzlemler üzerinde mevcutsa ve bu düzlemler aynı anda mevcutsa? Böylece, var olan ve yaşanacak her an anında - her şey aynı anda oluyor. Ve zaman içinde yolculuk etmek için tek yapmanız gereken, bu eşzamanlı anların bağlantıyı nasıl bağladığını ve yeniden bağlamanın nasıl olduğunu bulmaktır. Bu andan diğerine geçmek yerine - bu andan dinozorlar ya da uçan arabalarla olana geçin.

"Evrendeki her şey sabit" konusunu çözüyorsunuz, çünkü o anlar aynı evrende varoluyor.

Gördün mü, basit. Zaman yolculuğu çözüldü.

Ve böylece, zaman ve tedarik zincirine olan etkisi. Saati, kontrol etmek için saatlerimize, telefonlarımıza ve takvimlerimize baktığımız şey olarak düşünüyoruz. Peki ya Einstein gibi - tedarik zincirlerimizdeki her bağlantı boyunca ihtiyaç duyduğumuz her ana erişebilirsek?

Değer. Değer, tedarik zincirinizdeki kararları belirlemektir. İster bir ürünün veya ham maddenin değeri (malların maliyeti açısından) veya belirli bir operasyonun katma değeri sorusu olsun. Bir şey yapacak vaktimiz varsa, kendimize sorduğumuz bir sonraki şey "Bu şeyin değeri ne? "

Değer, meslek unvanı" finansmanı "olan herkesin sana hakkında soracağı şeydir. Ve eğer değer sorusuna cevap veremiyorsanız - ya da değer sorusuna verdiğiniz cevabı haklıysanız - o zaman yapmak istediğiniz şey tamamlanmayabilir. Değer olmadan, neden yapıyorsun?

Peki değeri nasıl ölçüyorsunuz? Yeğenim beş yaşındayken, Noel için pek çok harika oyuncak aldı. O zamanlar, o tek torun gibiydi. (Bugün, dokuz kuzenin kraliçesi.) Sadece torun olmak, sadece anne-babasından değil, dedesi ve çeşitli amcaları ve teyze (benden) dahil olmak üzere çeşitli hediyeler aldı.

Yeğenim, hediye ile hediye çektikten sonra bütün ihtişamını korudu. Her hediye hayatında en değerli şey oldu. Ve sonunda bitince, hazinesinin ışıltısına girdi.O anda bu hediyelerin değerini ölçmek kolay oldu. Hepsi süper-duper değerli idi.

Sonra bir komşusunun evine gitti. Ona eşlik etmedim, ancak görünüşe göre komşusu - "arkadaş" olarak adlandıracağınız şey - aynı zamanda büyük bir kargaşa yaşadı. Bu "arkadaşınızın" çekiminin üstü üç fit uzunluğunda bir Barbie idi. Bu dev Barbie, posta kodundaki her çocuğun kıskançlığına dönüştü ve bununla ansızın yeğenimin Noel yığını değeri sıfıra indi.

Tedarik zincirinizde, değerin beş yaşındaki kadar değişken olmadığını düşünebilirsiniz. Örneğin, faturanızı kırabilir ve malların maliyetlerinizi tam olarak görebilirsiniz. Demek istediğim, kesinlikle değerlidir.

Ancak müşteri, o öğeyi artık istemediğine karar verirse? O zaman değeri nedir?

Kesinlikle. Değerini bilmek için, müşteri talebini bilmelisiniz.

Talep. "Nerede müşteriniz? "- Müşterimizi tedarik zincirinin son noktası olarak düşünmeye meyilli. Tuvalet kağıdı tedarik zincirindeki kıç tıpkı olduğu gibi. Ancak, Einstein'ın zaman sürümü gibi, müşterinizin talebi tedarik zincirindeki her bağlantıya aynı anda erişmelidir.

Müşteri talebini tedarik zincirinize entegre etmek için şirketinizin teslimat sürelerinin etkisini anlamanız gerekir (yine de bu "sinir bozucu" zaman "ın olması). Evet, şirketinizin çok fazla önkoşul süresi var.

Talep bir müşteri siparişi veya tahmin şeklinde olabilir. Veya müşteri taleplerini azaltmak için bazı temel talep planlaması yapabilir ve tarihi satışları ve mevsimi bir araya getirebilirsiniz. Veya daha sağlam talep planlaması yapmak için hepsini gözden geçirip müşterinizin rakiplerini, piyasa manzaralarını ve sosyal medyayı incelemek isteyebilirsiniz. Hüner, müşterilerin talepleri hakkında yaptıklarından daha fazlasını bilmektir.

Bu talep verileriyle ne yapıyorsunuz? Einstein bize gösterdi. Bunu, tedarik zinciriniz boyunca değer kararları almak için kullanabilirsiniz. Bir müşterinin talebi, hammadde alımlarını (veya hammadde satın almama kararlarını) yönlendirmelidir. Tedarik zincirindeki her bağlantıda ne kadar stok bulunduracağını belirlemek için müşterinin talebini kullanın. Gerçek müşteri talebi navlun ve diğer lojistik maliyetlerini artırıyor olmalıdır.

Müşterinizi tedarik zincirinizdeki her bağlantıda bularak tedarik zincirinizi optimize etme yolunda ilerliyorsunuz - yani müşterilerinize ne istediklerini, ne zaman istediklerini alacaksınız ve bunu Mümkün olduğunca az para harcamak. Kütükten kıçına.