Neden Satış Raportuzu Önemlidir ve Nasıl Oluşturulur

Bir satış durumunda, uyum uyumu, ilk toplantıdan önce bir olasılık hakkında biraz araştırma yapmaya bağlıdır. Potansiyel müşterinin menfaatleri hakkında biraz bilgi sahibi olursanız, önceden faydalı bazı soru ve yorumlar hazırlayabilirsiniz. Örneğin, internette bir ihtimale bakarsanız ve şampiyon Golden Retriever'leri ürettiğini keşfederseniz, köpekler hakkında biraz bilgi sahibi olmak akıllıca olur. Bu anında uzman olmaya çalışmak anlamına gelmez.

Bunun yerine Golden Retriever'ler hakkında yeterince bilgi edinin. Böylece akıllıca sorular sorabilirsiniz. Herkese hobisinin hepsini anlatmanın keyfine varacaksınız ve kendisini bu kadar tutkuyla ilgilendiren bir konuda size talimat verebilmek konusunda iyi hissedeceksiniz.

Güven Oluşturun

Birçok kişi geleneksel uyuşturucu oluşturma yöntemlerine itaat ediyor, çünkü sahte hissediyorlar. 'Muhtemelen Golden Retriever'lerle ilgilenmemeliydiniz, ancak satışınızı yapabilmeniz için yabancılarla konuşmalarını dinleyerek yarım saat geçirmeyi kabul ediyorsunuz. Bu itiraza bir hakikat tozu var … ancak satış yapmadan önce uyuşmazlığın gerekli olduğu çok iyi nedenler var.

Kimse güvenmediği birinden satın almaktan hoşlanmaz. Sorun, pek çok insanın satış görevlilerini tanımak için yeterli zamanı olmadığıdır. İstedikleri ürünü satan bir arkadaşına veya aile üyesine sahip olmak için şanslı olmadıkları sürece, sınırlı bir zaman çerçevesinde elinden geleni yapmaları gerekir.

Ve bu nedenle ilişki kurma satışlarda çok önemlidir. Satış görevlisi, dünyadaki tüm zamanları olasılığınızı tanımak için harcamak istemeseniz bile, gerçek bir güven yaratacak karşılıklı anlayış düzeyinin oluşturulması için gereken süreyi koymak istemiyor olabilir. Satış görevlileri, güvenilirliklerini potansiyel müşterilerine hızla ileterek süreci kısa devre yaptırmalıdır.

3'ten büyük ->

İlgilenmek

Beklentiler sevdikleri insanlardan satın alın. Ve çoğunlukla, insanlar kendine benzer diğer insanlardan hoşlanırlar. Benzer zevklere sahip biriyle tanıştığınızda, o kişiyle rahat hissedersiniz, çünkü tam olarak neyi sevdiklerini anlarsınız - çünkü aynı şeyleri seversiniz! Yukarıdaki örnekte, Golden Retriever'lara ilgi duyduğunuzu belirttiğinizde, şüphe ile açık bir şekilde ortak bir şeyiniz olduğu anlamına gelir; siz de aynı şeyi beğendiniz. Potansiyel müşteriye köpekler hakkında her şeyi anlatmak için bir şans vermek, kendisini iyi hissettirmesine neden olur ve bu iyi duyguların bazıları sizinle ilgili tutumuna geçecektir. Böylece, sohbet satışa dönüştüğünde, daha açık görüşlü ve sizi dinlemeye istekli olacak.

Hakikeli olun

Bu tür uyuşmazlıkların düzenlenmesinde bir yönü var, bu nedenle satış elemanları çok dikkatli olmak zorunda.Birine kendi hobisi hakkında konuşmaya özendirmek bir şey; satış toplantısındayken de arkadaşlarınızla bir partide olmanız da, kabul edilebilir bir davranış. Fakat çizgiyi tamamen aldatmak, asla uygun değildir. Köpek şovlarına tamamen karşı çıkıyorsanız, köpek yetiştirme konusunu ortaya koymayın ve onayladığınız gibi yapın.

Sadece yanlış değil, aynı zamanda gerçek tutumunuzdan düşündüğünüzden daha sık karşılaşacaksınız.

Olasılığınızın, katılmadığınız bir hobi ya da bağlılığı olduğunu öğrenecekseniz, onu yetiştirmeyin. Hiç kimsenin hayatla ilgili tek bir ilgisi yoktur ve sizin ve umudunuzun başka bir şeye sahip olduğu ortaya çıkması neredeyse kaçınılmazdır. Orjinal örnekte, köpek yetiştirme umudu araştırmaya devam ederseniz, sizinle oğlanın aynı üniversiteye gittiğini veya katkıda bulunduğu hayır işlerine destek verdiğinizin farkına varabilirsin.