Neden Tedarikçilerim Ne İstiyor?

Tedarikçi ilişkileri yönetiminin (SRM) nüanslarından birisi, genel SRM sürecinin 360 derece görüntüsünü uygulamayı içerir. Tedarik zinciri yöneticileri olarak, bazen, içsel kaldırabilmemizin, yüksek sesle ağlamak için, TEDARİK ZİNCİRİ YÖNETİCİSİ olduğumuzu düşünüyorum - neden tedarikçimiz istediğimi yapmıyor?

Ancak, bir adım geriye dönüp tedarikçinin bakış açısından ilişkiye bakarsak, tedarikçinizin SRM'ye bir kontrpuan olarak müşteri ilişkileri yönetimini (CRM) uyguladığını göreceksiniz.

I. e. tedarikçiniz sizi tedarikçinizin istediğini yapmaya çalışıyor!

Peki … bununla ilgili ne yapabilirsiniz? Sen yüksek sesle bağırdığın için TEDARİK ZİNCİRİDİR. Tedarikçinizi istediğiniz şeyi yapın!

Tamam, ilk soru. Tedarikçiniz aslında ne istediğinizi biliyor mu?

Evet, satınalma siparişlerini gönderirsiniz. Ve belki onlara, gönderdiğiniz siparişlerin bazen aynısını yansıttığı tahminlerini veriyorsunuz. Ancak tedarikçiniz stratejik olarak sizinle aynı hizada mı?

Verildiğine göre, ofis malzemeleri tedarikçiniz, temizlik hizmetleri tedarikçiniz ve landscapers gibi stratejik ortak olarak düşünmediğiniz bazı tedarikçiler var. Ancak hem sizin hem de bu tedarikçilere ihtiyaçlarına uzun bir bakış açısı kazandıracaktır. Önümüzdeki altı ay içinde avukatınıza hedge-trimming ihtiyaçlarınızın bir görünümünü verebilirsiniz, işgücü ve diğer teçhizatı / kaynakları planlayabilirler.

3'ten büyük ->

Dolaylı ve hizmet tedarikçilerinizle olan stratejik bir ilişki, onlara performanslarını en iyi duruma getirme fırsatı verir ve belki de maliyetlerini düşürür.

Ve belki de daha fazla - bu tasarrufları sana bırak.

Ve dolaylı ve hizmet tedarikçilerinizle olan ilişkiniz stratejik bir işbirliğinden fayda sağlayabiliyorsa, doğrudan ve daha fazla göreve kritik önem taşıyan tedarikçilerinizle stratejik bir ittifak kurarak neler başarabileceğinizi hayal edin.

Yani, evet, tedarikçilerinizin sizin istediğiniz şeyleri yapmasını istiyorsunuz ve bu nedenle tedarikçilerinizle stratejik iletişim kurmak istiyorsunuz.

Nasıl yaparsın?

Lead Times

Stratejik bir ittifak yaratmanın kritik yönlerinden biri sizin ve tedarikçinizin kurşun süresini anlamanızdır. Kaç tane teslim süreniz var? Tedarikçinizin teslimatlarını size ne kadar sürede almanız, denetlemeniz ve elinizden kaçırmanız gerekiyor? Bu makbuzları satılabilir bir öğeye dönüştürmek ne kadar sürer (onu yeniden paketlersiniz, ürettiğiniz bir şeyin bileşeni mi, vb.)?

Muhtemelen başınızın üstündeki kurşun zamanlarını biliyorsundur. Fakat bunlar senin tek kurşun zamanınız değil.

Tedarikçinizden size teslimat zamanı geldi.Aslında bu kurşun zamanı biraz etkiledi. Teslimat süresinin standart olması ve teslimatı hızlandırmanız, ifade etmeniz, kurye vermeniz veya aynı gün teslim almanız durumunda sıkıştırılmış teslim süresi var. Bu hızlandırmalar için kimin ödediği sizinle tedarikçiniz arasında müzakereye tabidir.

Ancak tedarik zincirinizi daha da artıracaksanız, o kadar çok yol açacaktır ki bulacaksınız. Tedarikçinizin ürününüzü ne kadar süreyle hazırlaması gerekiyor? Ürününüzü yapmak için hammaddeleri tedarik etmeleri ne kadar sürer? Hammadde tedarikçilerinden sevkiyatları hızlandırıyor veya sunmakta mıdır?

Tedarikçilerinizin teslim sürelerini anlamak, onlarla stratejik bir ilişki kurmanın en önemli faktörlerinden biridir.

Tedarikçilerinizin, bu ihtiyaçları öncü zamanlarda bildirmedikleri takdirde, tedarikçilerinin sizin ihtiyaçlarınıza tepki göstermelerini bekleyemezsiniz.

Eğer tedarikçileriniz sizin istediğiniz şeyi yapmıyorsa, belki onları daha iyi anlamanız gerekir.

Optimize edilmiş bir tedarik zincirine sahip olmak, tedarikçilerinizin istediklerini, istediğiniz zaman teslim etmenizi ve mümkün olan en az parayı harcamanızı sağlar. Tedarikçilerinizle çalışma, şeffaf ilişkiniz yoksa muhtemelen optimize edilmiş bir tedarik zincirine sahip değilsiniz.