Müşterileri Almak İçin Pazarlama Stratejileri

Birçok girişimciden pazarlamanın bir mücadele olduğunu duydum. Faturaları ödemek için yeterli müşteriyi bulamıyorlar ya da her bir müşterinin satışa kıyasla daha fazla para harcıyorlar. Çabalarının çoğu başarısız görünüyor. Bana daha kolay bir yol olmalı, söylediler.

Sanırım orada. Ancak zor yoldan kolay yoldan geçiş yapmak, kendi başına oldukça zor olabilir. Çünkü en zorlu değişikliği gerektiren - düşüncenin değişmesi.

Her şeyden önce, çok çalışmakla ilgili asil bir şey olmadığını kabul etmelisiniz. Çok çalışmak birçok şekilde gerçekleşir. Çok fazla saat harcıyor olabilirsiniz ya da müşterileri elde etmek için çok fazla harcıyorsunuz ya da bir kerede bir düzine farklı pazarlama stratejisi deniyor ya da iş isteyince çok umutsuz görünüyor.

Geride mücadele bırakmak için vazgeçmeye hazır olmalısın. Elbette mücadele etmekten hoşlanmadığınız için bu garip gelebilir. Ancak eski alışkanlıklar çok zor. Sorunlara daha fazla çaba harcamıştıysanız, durmak yerine neyin çalışmadığını analiz etmeniz ve daha akıllı bir cevap olup olmadığını sorabilmeniz zor olur.

Müşterilerin, sorduğunuz şeyleri ödemek istemiyorsanız, bu müşterileri değerinizi ikna etmek için daha fazla çaba harcamadan harcamak zorunda kalan farklı müşterilere bakın. Ağınızda bulunduğunuz yerler yeterli sayıda potansiyel ile bağlantı kuramıyor gibi görünüyorsa, orada daha sık iletişim kurmak yerine, ağa yeni yerler arayın.

Ayrıca büyülü düşünmeyi bırakmalısın. Atölye çalışmanız ne kadar harika olursa olsun, sadece 200 el ilanıyla 20 kişiyi orada bulamazsın. Dünyanın en büyük danışmanı olabilirsin, ancak üç şirkete bir telefon görüşmesi yapıp büyük bir sözleşme yapmayı düşünemezsiniz.

Pazarlama, pek çok iş gibi, çoğunlukla sayı oyunu.

Eğer mücadeleyi bırakmak istersen, matematiği yapmalısın. Doğrudan bir postanın ortalama getiri oranı% 1-2'dir. Dolayısıyla 20 kişilik bir atölyeyi doğrudan posta yoluyla tek başına doldurmak için 1000-2000 kişiye mail atmanız gerekir. Bir pazarlama kampanyasının nasıl çalıştırılacağı hakkında bilgi için bkz. Başarılı Bir Pazarlama Kampanyası Nasıl Çalıştırılır.

Ortalama danışman, hedef pazarında yaptığı her 30 kişiden bir tane satış yapabilir. (On görüşmeden bir tanesi bir tür sunumla sonuçlanır; üç sunumdan birinde bir görev yapılır; üçün on katı üçte birine eşittir.) Bu çeyrekte iki ödev almak istiyorsanız, 60 kişi görüşmelere başlamalıyız.

Mücadeleye dayalı pazarlamadan zahmetsiz pazarlamaya geçmek için güvenebilmeniz gerekir. İki ya da üç katı pazarlama stratejisi seçerseniz ve gayretle istihdam ederseniz, müşteriler sonuçlanır. Eğer panik yaparsanız ve planınızı değiştirirseniz veya plakadaki yeni faaliyetleri kazarsanız, sonuç daha da mücadele eder.

Cazip bir postalayıcıda ve yeterli sayıda ismi olan hedeflenmiş bir listeye biraz zaman ve para harcarsanız, atölyenizi doldurmanız gerektiğine güvenin. Ve o zaman ve parayı, amatör bir el ilanı ile uğraşmak yerine sadece arkadaşlarınızdan dağıtmasını istemek için yeterince güvenin.

Bina ilişkilerine güvenmek gerçekten kurumsal müşterilerle kapıyı açmanın anahtarıdır ve toplantılara katılmaya, aramalar yapmaya ve öğle yemeği için istekli olmaya hazırdır. Bunun yerine, pahalı dizin reklamları, kapı katlama renkli broşürler ve ticaret fuarları ekranlarının arkasına gizlerseniz, yüksek fiyat etiketi ile mücadele etmek için kendinizi hazırlıyorsunuz demektir.

Evet, pazarlamanın başarılı olmasını isterseniz yapılması gereken iş var, ancak daha zor değil, daha akıllıca çalışmanız gerekiyor. Harcanacak para var, ancak öncelikle bu parayı harcamanız ve sonradan çanları ve ıslıkları kurtarmanız gerekiyor. Ve olması gereken sihir var, ancak bir şekilde bu şekilde yenebilmenizi ummak yerine, bir plan yapmaktan ve çalışmaktan gelen sihirdir.

Mücadelenin yolu gerçekten boldur. Rahat bir yaşam kazanmak için her ay kaç yeni müşteriye ihtiyacınız var?

Bu müşterilerin sayısıyla sonuçlanabilmek için pazarlama hattınızda kaç umut var? Her bir müşteriyi getirmek için ne kadar zaman ve para harcayabilirsiniz? Şimdi … hangi pazarlama stratejileri, mevcut bütçeniz ve para bütçeniz içerisinde ihtiyaç duyduğunuz potansiyel müşterilerin sayısını getirecek mi?

Emin değilseniz, başarılı bir meslektaşınıza sorun, bir kitap okumak, bir ders almak, bir danışman veya antrenör kiralamak. Ancak, doğru cevabı bulduğunuzu düşündüğünüzde, bunun yerine bir arama yapmak yerine bir reklam satın almak ne kadar cazip olursa olsun, sadık kalın ya da başladıklarınızı bitirmek yerine yeni bir fikir deneyin veya vurgulamak yerine istekli düşünmeye güvenin. Bazı numaralar.

Mücadeleyi bitirmek için cevabın kolay olmasına dikkat edin. Onlardan önce neyin üzerinde çalıştıklarını araştırın ve yaptıklarını yapın.

Pazarlama hakkında daha fazla bilgi için bkz .:

Pazarlama Anahtarı: Bir Plan Kullanın

Başarılı Bir Pazarlama Kampanyası Nasıl Çalıştırılır?

Müşterileri Bulmanın En İyi 7 Yerleri

Bilinen En İyi 10 Yol

10 İşletmenizi Teşvik Etmek İçin Düşük Maliyetli Yollar

Çapraz Tanıtım Vasıtasıyla Daha Fazla Müşteri Çekin

Parayla Kalan Bütçede Yeni İş Almak