Bir Şirket Satarken En İyi Fiyatın Alınmasına Yönelik İpuçları

Bir şirketin satışı, işletme sahipleri için en popüler çıkış stratejisidir. Bazı durumlarda işe devam etmek isteyen hiçbir halef vardır; diğerlerinde ise, işletmenin belirli bir noktada işi likit varlıklara dönüştürme planı her zaman vardı. Sizinkini satmak istediğiniz nedene bakılmaksızın, bir işletme satışı için bu ipuçlarını izlerseniz, en iyi fiyatı elde etmenize ve işletmenizin sattığından emin olmanıza yardımcı olur.

1) Doğru sebeplerden dolayı doğru zamanda satmak.

Bir şirketi satmanın en yaygın nedeni, bir işletme sahibinin hasta olması veya satmaya devam etmesi için yaşlanmamasıdır - satılması en kötü zamandır. Bir kere, bu koşullarda bir iş satmanın ilave stresiyle baş etmeniz son derecede zor olacak; Bir diğerine göre, alıcı koşullarınızı sizin aleyhine bir kaldıraç olarak kullanacaktır.

O halde o zamana kadar beklemeyin. Satmak için en uygun zaman hala haşlanmış ve doyurucu olduğunuzda ve satmak için başarılı bir işiniz olduğunda.

Doğru sebepler neler? Bir şirketi satmak, bazı bakımlardan bir ev satmak gibidir. Bir ev satarken, ev çok küçük olduğu için satmak istediğinizi söylemiyorsunuz demektir. Mesela, işe daha yakın olmak için hareket etmek istediğinizi söylüyorsunuz. Bir işi satarken, farklı bir fırsat aramak istediğiniz için veya farklı bir yaşam tarzı (emeklilik gibi) aradığınız için satmak istersiniz.

2) Ne sattığınızı netleştirin.

Bir işi satmadan önce, bir işletmenin tüm varlıklarının ne olduğunu düşünün ve neye sattığınıza karar vermeniz gerekir. Hangi fiziksel varlıkları sattığınızı ve satmanız gereken diğer varlıkları belirleyin. Bir şirketi satmak, genellikle fiziksel varlıklar yanında iyi niyet, ticari markalar veya müşteri listeleri gibi varlıkları içerir.

Bunların değeri, kalitelerine bağlı olacaktır.

İşletmeniz kurulmuşsa, şirketinizi bir varlık satışı olarak mı satacağınıza mı (herşeyi şirkette sattığınız yerde değil, şirketin kendisi değil de) satıp satmayacağınıza mı yoksa hisse satışına mı (her şeyi sattığınız yerlerde) karar vermeniz gerekir şirketiniz dahil olmak üzere).

3) Şirketinizin gerçekte neye değer olduğunu belirleyin.

Fevkalade ama gerçek bir şekilde, işiniz piyasada bulabileceği kadar değerlidir. Ancak fiyatın ne olduğunu belirlemek hile. Varlık bazlı yaklaşımdan geleceğe yönelik kazanç yaklaşımlarına kadar birçok farklı işletme değerleme yöntemi vardır. Tabii ki hiç kimsenin izolasyonu mümkün değildir; mevcut piyasa, ekonomik eğilimler ve benzer diğer işletmelerin sattığı şeylerin de hesaba katılması gerekir.

Kesinlikle profesyonel bir iş değerlemeniz olmalıdır.Yasal açıdan herkes iş değerleme yapabilirken, bir profesyonel tarafından yapılan bir iş değerlemesi, potansiyel alıcılar tarafından daha olumlu olarak değerlendirilecek ve daha sonra yasal zorlukları kurtaracaktır.

"Bir dizi mahkeme davası, nitelikli bir iş değerleme uzmanının vermiş olduğu kanıtlar ile aynı derecede yetki ve eğitim düzeyine sahip olmayan birinin sağladığı kanıtlar arasındaki farkı kabul etti" ("İşiniz ne Kadar'da Değer Veriyor?", Grant Thornton LLP ).

Kanada'da, profesyonel iş değerleme uzmanı bulmak için bir yer, Kanada İşveren İş Değerleme Enstitüsü'nün web sitesinden geçmektedir. Amerika Birleşik Devletleri'nde, Amerikan Değerleme Uzmanları Birliği iyi bir başlangıç ​​noktasıdır.

4) Evinizin sırayla hazırlandığından emin olun.

Şirketinizi satarken, şeylerin kaymasını önlemek için dikkatli olmalısınız. Aslında işte başımıza geleni sağlamak için ekstra gayret sarfetmenin tam anlamıyla ödeyebileceği zamanıdır. Bir ev satmayı bir daha düşünün; Satılık olan bir ev gibi, işletmenizin iyi göstermesini istiyorsun.

Öyleyse işi yürütmekle kalmayacak bir menfaatiniz olsun, işletmenin kayıtlarını güncel tuttuğunuzdan, envanteri yukarıya çıkardığınızdan ve bina muhafaza ettiğinizden emin olmanız gerekir. İnsanlar, ihmal edilenleri değil, başarılı işler almak istiyorlar.

Ayrıca, borçlarınızı olabildiğince azalttığınızdan, davaları çözdüğünüz gibi işlemleri yapdığınızdan ve tüm vergi ödemelerinin güncel olduğundan emin olmak isteyeceksiniz.

5) Bir şirket satarken profesyonel yardım alın.

Bir şirket satmak, bir ev satmaktan çok daha karmaşık bir işlemdir - ve belki de daha duygusal bir etkiye sahip olan bir işlemdir. Satış sürecinde size rehberlik etmek için gerekli uzmanlığın yanı sıra, profesyonel yardım almak işinizi başarılı bir şekilde satmanız için gereken duygusal mesafeyi ve objektifliği korumanıza yardımcı olabilir.

Hangi profesyonelleri seçmelisiniz?

• Daha önce belirtildiği gibi, profesyonel değerleme uzmanı işinizin neye değer olduğunu belirleyebilir. Değerlemesi, sizinkinden çok potansiyel bir alıcıya inanılır olacaktır.
• Ticari bir emlakçı veya işletme brokerı, işletmenizin potansiyel alıcılarını bulma ve bunları ele alma ve satış sürecinde gezinmenize yardımcı olma konusunda gerçek bir nimet olabilir.
• Bir avukat, işletmenizi potansiyel alıcılar için özetleyen belge ve satın alma ve satış anlaşması gibi işinizi satmak için gerekli belgeleri hazırlayabilir ve / veya inceleyebilir.

Bir Şirketin Satışında Son Bir İpucu

Bir iş satmak ciddi bir iştir, bu nedenle doğru yapmak için zaman ve sıkıntıya uğramak istediğinizden emin olmak istersiniz. Mevcut profesyonel kaynakları dikkatli bir şekilde hazırlamak ve kullanmak, şirketinizi satarken mümkün olduğunca iyi bir fiyat elde etmek için anahtarlar ve işletmenizin gerçekçi görünmesi ve bunun için uygun bir fiyat belirleme tuşlarıdır.