E-posta Pazarlama için En İyi Uygulamalar

Ünlü atasözü gibi, "Yuvarlanan bir taş yosun toplar" gibi, ilerlemeye devam etmeniz, yaşamınızda veya e-posta pazarlama kampanyalarında olmanız önemlidir. Aynı tür e-postaların abonelerinize sunulması bakımından durgunluk, e-postalar iyi alındıktan ve açık oranları şaşırtıcı gelmesinden dolayı artık kabul edilebilir değil. Aslında, tüm iletişimimiz ne kadar çok görünüyorsa, o kadar kolay ayarlanamaz.

Ve gerçekleşmesini istediğiniz son şey, e-postayı açmadan zorlu çalışmalarınızın silinmesini görmektir.

E-postalarınızı sürmekte olan eğilimler doğrultusunda değiştirmek önemlidir. Anahtarın amacı, abonelerinizin çoğuyla neyin tıklandığını bulmaktır. Anlaşılır, ama o kadar basit değil. Teorilerinizi "test etmek" için bazı verilere ihtiyaç duyarsınız ve nelerin tıklandığını öğrenebilirsiniz. E-posta pazarlamacılarından "E-posta kampanyanızı test eden A / B testi" olarak adlandırdığımız seçenekler aracılığıyla seçeneklerinizi test ederek pazarlama ücretlerinizi yükseltmeden ROI'nizi artırmaya başlayabilirsiniz.

A / B testi, temel olarak, aynı e-posta kampanyasının başka bir sürümüyle birlikte bir e-posta kampanyasını kampanyanın yalnızca bir öğesine değiştirerek yönlendiriyor. Bir sürüm bir abone grubuna, diğeri ise başka bir abone grubuna gönderilir. Vektör, toplanan metriklere göre kararlaştırılır.

E-posta kampanyalarınızı test eden A / B'nin etkinliği, e-postada tek bir öğe değiştirerek ciddi bir değişiklik olmamasına rağmen, kampanyaların yanıt oranında muazzam bir değişiklik meydana gelebilir .

Ayrıca, doğru sonuçlar için bir seferde yalnızca bir öğe değiştirmeniz önemlidir. E-postanın birden fazla sürümünü aynı anda test etmek için, Çok Değişkenli Test en iyi yaklaşımdır.

Hangi Elementler A / B Test Edilebilir?

Birkaç küçük bileşenden oluşan bir e-postadır ve her birini sınamak için bir olasılık vardır.

Ancak, pazarlamacılar genellikle aşağıdaki bileşenleri test etme eğilimindedir:

• Harekete geçme eylemi
• Konu satırı
• E-postanın düzeni
• Müşteri incelemeleri veya Görüşler
• Kişiselleştirme olanakları
• Gövde metni > Resim yerleşimi
• Gönderinin zaman ve günü
• Zengin medya e-postası ile düz metin (evet, bu bile önemli)
• A / B Testi Yapmaya Hazırlanma

A / B testini gerçekleştirmeden önce, stratejinizi belirlemek önemlidir. Düşünün:

Hangi bileşen test edilecek.

• Test grubunuzun büyüklüğü nedir? (Test bölümlerinizin istatistiksel ilgiye erişebilecek kadar büyük olması gerektiğini unutmayın).
• Gönderim zamanı ve analiz zamanı arasındaki süre.
• Kazanan kampanyayı analiz etme ölçütleri.
• Stratejinizi çizdikten sonra, stratejiyi harekete geçirme zamanı.Neyse ki çoğu e-posta pazarlama kampanyası şirketi A / B testlerini e-postalarınızı e-posta editörlerine entegre ettirmektedir.

MailChimp'de nasıl çalıştığını kontrol edelim (bu, e-posta pazarlamam için kullandığım yazılım olduğundan.)

Sadece yeni bir kampanya seçip A / B testini seçmeniz yeterlidir. (P. S: Bu seçeneği kullanarak yalnızca Konu satırı, Kimden Adı, E-posta İçeriği ve Gönderim Zamanı arasında test yapmayı seçebilirsiniz)

A / B kampanyasında, hangi öğeyi test edeceğinizi, hedefinizin hangi yüzdesini seçeceğinizi seçin grup boyutu ve metrik sayısını belirtir.

Seçiminize bağlı olarak, e-postalar seçilen yüzdeye eşit olarak gönderilecek ve seçilen metriklere dayalı olarak kazanan e-postalar listenin geri kalanına gönderilecektir. Bu son kısmı seviyorum. Esasen, e-postayı herkese gitmeden önce deniyorsun. Dolayısıyla başarı ihtimaliniz yüksek!

A / B testi yapmayı seçtiğiniz öğeye göre, kurulum bölümünde veya e-posta şablonunda (e-posta kopyalama durumunda) alternatifleri girmeniz gerekir. CTA (Harekete Geçirici Mesaj) fotokopisi, e-posta düzeni, resim yerleşimleri, gönderim saatleri ve Düz metin sürüm gibi diğer bileşenler için, varyasyonlarla iki farklı kampanya oluşturmanız, listenizi hedef grup büyüklüğünüze göre bölümlere ayırmanız ve analiz etmeniz gerekir manuel.

Tebrikler! Artık E-posta kampanyalarınızı A / B testi yapmayı biliyorsunuzdur. Ancak bu yolun sonu değil, A / B testinizin etkinliğini iyileştirmek için aşağıdaki ipuçlarını uygulayabilirsiniz.

Etkinliği Artırmak İçin İpuçları

Basit tutun.

• Daha iyi ve daha hayati sonuçlar verecek değişkenlere odaklanın. Örneğin, bir e-posta kampanyasındaki resim sayısını azalttığınızda büyük bir fark bulabilirsin. Abonelerinizden bazıları e-postanın boyutuyla ilgili sınırlamalara sahip olabilir ve birçok e-posta sağlayıcı otomatik olarak e-postaları çok sayıda resimle kapar ve bunları SPAM olarak değerlendirir. Test kampanyalarında tutarlılığın sağlanması.
• İki element arasındaki varyasyonun çap aralığının olmadığından emin olun. Örneğin, konu satırlarıyla "Özel teklif! Şimdi Satın Alın "&" Özel bir teklif var! Sadece sizin için "varyasyonunuz olarak. Geçmişinizden öğrenin.
• Neyin iyi çalıştığını ve neyin neye uğradığını analiz etmek için geçmişten gelen kampanyaları değerlendirin! '. Amaçlarınızı belirleyin.
• Açık fiyatlarınızı artırmanız mı yoksa tıklama oranlarınızı mı artırmanız gerektiğine karar verin ve buna göre testinizi yapın. Birden fazla bitiş hedefiniz varsa … Testinizi amacınıza uygun olarak çerçeveleyin.
• Elemanların her biri için bir test oluşturun ve kazanan e-postanızı her böyle testten artıracaktır. Listeyi akıllıca bölün.
• E-posta kampanyanızı test etmeden önce, listenin A / B bölünmesi için yeterince büyük olup olmadığını kontrol edin veya daha küçük birkaç test segmentine bölünmesi gerekip gerekmediğini kontrol edin.
• metriklerine güvenin. Tüm renk ve grafiklerle güzel e-postalarla baştan çıkarmak kolaydır, ancak sayıları yalan söylemezsiniz. Bazen düz e-postalar en iyisini yapar.

A / B testi, başlatılmamış olanlara vergi yükleyebilir, ancak emektar e-posta pazarlamacıları, abonelerine en iyi şeyleri sunmak ve böylece mutlu bir ROI elde etmek için yemin eder. Çevrimiçi pazarlama yanlış yapılırsa çok pahalı olabilir. Ve çoğu zaman, neyin yanlış gittiğini bilmiyorsunuz. Ancak bu tür test formatlarıyla yapabilirsiniz.

Yazar Bio:

Kevin George,

EmailMonks 'un pazarlama müdürü - en hızlı büyüyen e-posta tasarım ve kodlama şirketlerinden biri güzel e-posta şablonları, PSD hazırlama konusunda uzmanlaşmış e-posta şablonları ve çok daha fazlası. Gadget'ları, bisikletleri, cazı seviyor ve e-posta pazarlamasını canlandırıyor. O, pazarlamacılarla etkileşime girmeye, fikir paylaşmaya seven marka sihirbazları. Twitter ve LinkedIn 'da onunla iletişime geçmekten çekinmeyin.