< İThal Etmek İçin Yabancı Bir Şirkete Yaklaşmak İçin

Başka bir ülkedeki bir üreticiye kendinizi ithal etmeniz için nasıl yaklaşıyorsunuz? 1 numaralı öncelik, mevcut iç operasyonunda başarılı olan ve ihracat potansiyelinin görünümüne ve özelliklerine sahip (her yerde her yerde, onu seviyor ve Amerika Birleşik Devletleri'nde bile bunu yapmaya devam edecek gibi görünüyor) bir ürün seçmektir. Öncelik 2, tanıdıklarınızla pazara girmektir.

Öncelik 3, önümüzdeki ithalat pazarında (bu örnekte Birleşik Devletler) tüketicilerin gözünden önünüzdeki ürünün potansiyelini görmektir.

Diyelim ki, ilgilendiğiniz üretici 12'den fazla farklı ayakabı ayakkabı stili yapıyor. Hangisini ithal etmelisin Kolay. Piyasasında sıcak kek gibi satan biri. En iyisini sevdiğin kişi. Birleşik Devletler'deki müşterilerin en çok seveceğinizi bildiğiniz kişi. Tüm bu ifadeler için olumlu yanıt vermeye yakın bir öğeyi seçmeye çalışın!

Ardından, imalatçıyla olan iletişim bilgilerinizi yazınız. İçe Aktarmak İstediğiniz Ürün için Bir Tedarikçi Bulma bölümünü de gözden geçirmek isteyebilirsiniz.

Son olarak, temsilde bir anlaşmayı imzalamak istediğinizde yüz yüze bir şeyle karşılaşmazsınız.

Potansiyel tedarikçinizin ürünü hakkında bilgi toplandıktan ve ürünü ithalata hazır duruma getirdiğinden sonra inceledikten sonra, üreticiyi şirketinizin ayakkabı bacaklarını dünyanın bir bölümüne ithal edebilecek durumda olduğunuza ikna etmeniz gerekir.

Nasıl başediyorsun?

Buna benzer: odaklama, açıklama, vurgulama ve inme.

• Hedef piyasaya odaklanın. Üreticiye bilinmeyen bir ülkedeki pazar koşullarına bir giriş yapın. Bu onu entrika haline getirir.
• Tüm işi nasıl yaptığınızı ve tüm risklerin oluştuğunu açıklayın.
• İşlemdeki paranın çoğunu üreteceğini vurgulayın.
• Onun adına diğer pazarları keşfederek işine getireceği avantajları sıralayarak ona vur.

Amacınız imalatçıyı olasılıklar konusunda heyecanlandırmak ve onu üretmek için uzmanlığa sahip olduğunuza ikna etmektir. Bir dizi olası tepki için hazırlanmak en iyisidir. Takas alışverişi şu şekilde olabilir:

İthalatçı: "Amerika'ya satıyorsunuz musunuz? "
Üretici:" Henüz değil. "
İthalatçı:" Sanırım ayak bağlarınız için iyi bir pazar - ters potansiyel açısından zengin! Ayakkabı bağırsaklarınızı arayan birkaç ajans ve distribütör ile iletişim kuruyorum ve bu sizin için hızlı, sorunsuz ek iş anlamına geliyor! "
Üretici:" Sesler harika! Nasıl başlayabiliriz? "

Bu durumda, kendisi için tamamen yeni bir zemin kat ediyorsunuz, bu nedenle ona nasıl başlayacağınızla ilgili strateji sunabilirsiniz.Fakat, halihazırda bazı uluslararası operasyonlar düzenleyen bir üreticiyle kendiniz uğraşabilirsiniz. Bu aksiyona girmek isterseniz, ilgilendiğiniz kişiyi esnek, kooperatifçiliğiniz ve öncelikle onun için ek iş üretmeye ilgi duyduğunuz konusunda ikna etmeniz gerekir. İşte böyle bir durumu avantajınıza nasıl çalıştırabileceğiniz:

İthalatçı: "Birleşik Devletler'de temaslarım var. Orada ürünlerinizi sunabilir miyim?
Üretici: "Zaten orada iş yaptık. "
İthalatçı:" Özel bir temelde mi? "
Üretici:" Hayır, ama burada işimizi genişletmeye açıktır. "
İthalatçı:" İndirim zincir mağazalarına hizmet eden distribütör ithalat yoluyla satış yapıyorum. Bu, mevcut müşteri tabanınızdan farklı mı? "
Üretici:" Evet. Şimdilik sadece yerel bir ticaret şirketi tarafından işletilen küçük, pop-and-pop satış mağazalarına satış yapıyoruz. "
İthalatçı:" Birkaç ay içinde makul bir iş çıkarırsam, bana tüm indirim zinciri mağaza işlerinde Birleşik Devletlerde münhasırlık izni verir misin? "
Üretici:" Satışları ürettiğinizi görürsem, size münhasırlık kazandıran bir sorun yaşamayacağım. "
İthalatçı:" Yeterince adil! Altı ay içinde görmek isteyeceğiniz satışları üreteceğimden eminiz.

Bu noktada, sizin için kabul edilirse çabalarımızı koruyacak bir anlaşma yapmak üzere sizinle görüşmek istiyorum. "
Üretici:" İyi. Bu arada, başlamak için neye ihtiyacınız olduğuna dair bir fikir edelim. "

Hepsi bu kadar. Şimdi, ithal edecek bir ürün bulma, ayakkabı bağı bulmak ve ithal edebileceğiniz bir üreticiye kanıtlamak için sorun yaşadıysanız, şirketle nasıl çalışacağınız konusunda yazılı bir anlaşmaya ihtiyacınız olup olmadığını değerlendirmenin tam zamanı geldi. Bunu gelecekteki bir makalede tartışacağız.