Kötü Satış Kaybedilmesinden Kurtulma

Robert Bly, "Serbest Yazar olarak Başlarken" adlı kitabında, yazdıkları çöküntüden kurtulma konusundaki teknik üç adımlı süreçlerini ayrıntılarıyla anlatıyor. Hazır? İşte:

1. Something
2. Yapmak Daha Fazla
3. Yapmaya devam et

Bu strateji çökmeler yazmak için tasarlanmış olsa da, kötü bir satış çöküşünü ele geçirmek için de çalışıyor.

Bir Şey Yapın

Başarısız bir gün geçirdiğinizde üzücü. haftasında başarısız olduğunuzda panik duygusu yaratabilir.

Satış çöküşü uzadıkça, başınız üzerine çekilen kapaklarla yatağa girmek ve insan temasından kaçınmak, daha güçlü bir içgüdü haline gelecektir.

Satış müdürünüz büyük olasılıkla bunu yapmanıza izin vermeyeceğinden, bir sonraki en yakın yaklaşım - birçok satış elemanı benimsemek - bir şey satmaktan kaçınmaktır. Sorun yaşayan bir satış görevlisi kendini evrak işine gömebilir, üç saatlik "iş" yemeği alır, yolda olabildiğince fazla zaman harcamak için randevuları bir saatlik sürede programlar, vb.

Bu başa çıkma stratejisindeki sorun açıktır - satmazsanız, herhangi bir satış yapmazsınız. Açık bir zihin durumunda birine açıkça belli olmasına karşın, satış eksikliğinden zihinsel olarak felç olursanız muhtemelen bunu düşünmüyorsunuz demektir. Satış durumlarından kaçınmak yerine, çökmelerden kurtulmak için mümkün olduğunca bunları aramalısınız. Kaybınızdan kurtulana kadar mümkün olduğunca satışla ilgili olmayan görevleri dağıtmaya çalışın.

Örneğin, personel toplantılarından mazur olup olamayacağınıza bakınız ve evrak işlerini bir yöneticiye teslim ediniz.

Yapmak Daha Fazla

Normalde günde 20 soğuk çağrı yaparsanız 40 veya 50'yi yapın. Veya beş randevunuza kadar aramaya devam etmeye karar verebilirsiniz; telefon.

Mevcut tüm müşterilerinizle konuşun ve onlara yeni ürünler satıp alamayacağınızı görün veya onlardan tavsiyeleri isteyin.

Normalde ne peşinde isterseniz, daha fazlasını yapın - çok daha fazlası. Şimdi, ister doğrudan posta paketi gönderiyor, isterse Twitter'da sosyal paylaşım ağı kampanyası başlatıyor olsun, satış tekniklerinizi normal rahatlık bölgesinin dışında denemek için zamanı geldi. LinkedIn'de bir hesabınız var mı? Tavsiyeler için kişileri tıklayın veya doğrudan onları arayın.

Yapmaya devam edin

Kabul ettikleri stratejileri anında göremezsiniz. Hâlâ panik modundaysanız onu düşürme eğiliminde olacak ve başka bir şey deneyeceksiniz. Dürtüsüne karşı diren. Satış teknikleri, en iyi zamanlarda dahi nadiren anında sonuç verir ve açıkçası, kötü satışlarınız varsa, en iyi durumda değilsiniz.

Her satış yöntemine en azından birkaç gün ila haftanın çalışması için bir şans verin. Hâlâ herhangi bir fayda sağlamıyor iseniz masaya koyun ve başka bir şey deneyin.Ve belirli bir stratejiyle ilgili sonuçları görmeye başlıyorsanız, daha fazlasını yapın! İnatçılık ve sebat kötü bir satış çöküşünü yenmenin anahtarlarıdır ve bunlar çoğu satış elemanının sahip olduğu niteliklerdir.