Satış Faaliyetlerinizi Hesaplama

Satış elemanı olmanın en zorlu yönlerinden biri, belirsizlik faktörüdür. Kötü bir ayı hatta bir kaç kötü ayı üst üste artırabilmek her zaman mümkündür, bu da herhangi bir satış elemanını gerçek mali güçlüklerle karşılıyor olabilir. İyi haber şu ki, hangi satış faaliyetlerini takip edeceğinizi ve bunları ne sıklıkla takip edeceğinizi bilerek, uzun süre kaybeden bir şansın oranını azaltabilirsiniz.

Satış Metrikleri

Mevcut durumunuzu temel alarak hangi faaliyetlerin en iyi verim sağlayacağını öğrenmek için satış ölçümlerinizi düzenli olarak takip etmeniz gerekecek.

Soğuk bir arama takip sayfası tutun ve her arama yaptığınızda bunu doldurun - bu, arama yüzdelerinizi anlamanıza yardımcı olacaktır. Özellikle, bir randevu vermek için ortalama aramalar sayısını izleyebilirsiniz. Bu sayı ruh halinize, yaklaşımınıza ve şansınıza (iyi ya da kötü) bağlı olarak günden güne değişecektir. Dolayısıyla, bu sayıyı zamanla takip ederseniz, gerçek ortalamanız hakkında çok daha doğru bir fikriniz olacaktır.

Randevu Yüzdesi

Satıştaki bir sonraki önemli yüzdeyi - kapatmayı başarabildiğiniz randevuların yüzdesi - takip etmeniz gerekecek. Yine, güvenilir bir ortalamayı elde etmek için birkaç ay içinde yaptığınız faaliyetlere geri dönmelisiniz. Bu iki yüzdelik yüzünden, satışlarınızın sorunsuz bir şekilde akmasını sağlayacak bir satış hattı inşa etmenin mükemmel bir fikriniz olacaktır.

Ancak bu numarayı kullanabilmeniz için sonucu göz önüne almanız gerekir. Belirlediğiniz bir hedefiniz yoksa, sanki faaliyetlerinizi izlemek için hiç uğraşmamış gibi karanlıktaydınız.

Satış hedefinize ulaşılabilir olmalı ve kalan parayla masraflarınızı karşılamak için yeterli olmalıdır. Bu ekstra para, yavaş aylar boyunca maliyetlerinizi karşılamak için gidebilir.

Past Sales

Bir hedef seçtikten sonra, geçmiş satışlarınızı değerlendirmenin zamanı geldi. Bu numaraları takip etmediyseniz, satış müdürünüz muhtemelen önceki aylardan kayıtlarını verebilir.

Özellikle, ortalama bir satışla komisyonlarda ne kadar para kazandığınızı mı arıyorsunuz? Kaydırmalı bir komisyon skalasına (örneğin, kotanızın karşılanması için bir komisyonun yüzdesini elde ederseniz ve daha sonra kotanızın üzerinde giderseniz daha yüksek bir komisyon yüzdesi) iseniz, bu hesaplama karmaşıklaşabilir. Ortalama bir ayda kapatabileceğinizi düşündüğünüz kaç satışa dayalı bazı sayıları dolaştırmanız gerekebilir. Karşılaştırma için standart olarak son derece iyi aylarınızı kullanmayın; en az yarısı ulaşabileceğiniz bir sayı istiyorsanız ve daha kötümser bir toplam seçerseniz daha güvenli olursunuz.

Örneğin, her satışta% 10'luk bir komisyon aldığınızı ve ortalama satışınızın 4000 $ olduğunu varsayalım.Bu durumda, kapattığınız her satış için ortalama 400 ABD doları kazanırsınız. Amacınız evinize aylık $ 3, 200 komisyonluk almak ise, tutarlı bir şekilde ayda sekiz satış kapatmanız gerekir. Unutmayın, bu hesaplamalarda iyimser olmaktan daha kötümser olmak daha iyidir veya bankada para tükenebilir. Ayda sekiz satış gerçek bir streç ise, önemli değişiklikler yapmanız gerekir. Masraflarınızı azaltabilir ya da genel performansınızı istediğiniz düzeye ulaşana kadar bir çarpışma kursuna başlayabilirsiniz.

Numara Nedir?

Ayda sekiz satışın sizin için uygulanabilir bir sayı olduğunu varsayarsak, daha önce düşündüğünüz iki yüzdeyi takabilirsiniz. Diyelim ki, size bir randevu ayarlamak için ortalama 12 soğuk görüşme yaparsınız ve ayarladığınız her dört randevudan birisini kapatırsınız. Bu durumda, bir satış kapanması için 48 soğuk çağrı yapmanız gerekir. Ve amacınız ayda sekiz satış yapmak olduğundan, hedefinizi yapmak için ayda 384 soğuk çağrı yapmanız gerekir.

Bu numaraların parmak uçlarınızda olması güzelliği, yeterli maden araştırma yapıyor olup olmadığınızı merak etmek zorunda değilsiniz veya bu ay kotanızı karşılayacaksanız. Hedeflerinize ulaşmak için ne kadar yakın olduğunuzu her zaman bileceksiniz ve bunun, gücünüzü artırmaya yardımcı olacağını bilmek, böylece daha fazla satış yapmanıza yardımcı oluyor.