Otomobil Satış İşlerinden Beklemeyi Öğrenin

Amerikalılar otomobillerle bir aşk ilişkisine sahipler. Bir eve sahip olmanın yanında, araba sahibi olma Amerikan rüyasının bir parçasıdır. İnsanlara Amerikan rüyalarından bir parça kapmak yardımcı olmak, bir araba satış profesyonelinin işidir.

Otomobil satıcıları ve otomobil satış profesyonelleriyle birçoğu ilişkilendirilen olumsuz çağrışımlara rağmen, otomobil satışlarında kariyer, birçokları için harika bir seçimdir. Satış uzmanları etkileyici bir gelir kazanmakla kalmaz, aynı zamanda öğrenilen satış becerileri paha biçilemez olabilir.

Bayilik

Kendi bayinize başlamanız için maddi kaynaklarınız yoksa, kurulu bir otomobil bayii için çalışacaksınız. Bu, bayinize her iş gününde rapor vereceğiniz, satış müdürüyle görüşeceğiniz, güne hazırlandığınız ve iş arkadaşlarınızla vakit geçireceğiniz anlamına geliyor. Başka bir iş gibi, bayilik ve sizinle birlikte çalıştıklarınız ve aşırı derecede talep ediyorsanız, negatif ve güvenilmez iseniz, otomobil satışlarındaki konumunuzdan memnuniyet duymaya meydan okuyacaksınız. Dışarıdan satış pozisyonlarının aksine, bayilikte uzun saatler harcarsınız.

Saygın bir bayilik için çalışmayı seçmek ve teşvik edici ve destekleyici bir ortam yaratmak, diğer satış işlerinde olduğu gibi, uzun vadeli başarı ve mutluluğunuz için çok önemlidir. Herhangi bir zaman boyunca işiniz bittiğinde, nerede çalışacağınızı seçmek çoğu zaman bir seçenek değildir. Bununla birlikte, birçok bayilikte yüksek bir devir hızı yaşanmaktadır ve bu da otomobil satışlarıyla ilgilenen kişiler için fırsatlar yaratmaktadır.

Başka herhangi bir işte olduğu gibi, yerel bayilikler konusunda biraz araştırma yapmak muhtemelen hangisinin iyi bir yer olacağını gösterecektir.

Yeni, İkinci veya Her İki

Çoğu bayimiz hem yeni otomobil taşıyor hem de kullanılıyor. Genel olarak, yeni araba satmaktan çok, kullanılmış araba satarken daha fazla para kazanılır. Bu öncelikle internet erişimine sahip olan kamunun yeni araç fiyatlandırmasını hızlıca ve kolayca bulabileceği ve fare birkaç tıklama ile rekabetçi fiyat teklifleri alabilmesinden kaynaklanıyor.

Kullanılmış otomobilleri satan bayiler genellikle daha az satış temsilcisine, daha az arabaya ve çok sayıda otomobil satıcısına sahip olma konusunda üne sahiptirler. Bu olumsuz itibarı temsil eden kullanılmış araba satış uzmanları olsa da, etiket genelde haksızdır ve bu kârlı ve ödüllü satış kariyerine devam etmenizi engellememelisiniz.

Komisyonlar

Çoğu otomobil satan profesyonelin hem bir taban maaşı hem de bir komisyon programı içeren bir tazminat programı olacaktır. Bu karma tazminat planı yaygın olmakla birlikte, çoğu bayinin her biri kendi planında kendi benzersiz bükülmesine sahip olacak. Bazıları yalnızca ikinci el araba satışları için komisyonlar sunabilir ve yeni araba satışı için yerleşim ücreti verebilir.Diğerlerinin maaşları hiç olmayabilir, yine de bazıları komisyonlara karşı bir "çekiş" önerebilir.

Aracınızı herhangi bir aracı satmaya başlamadan önce bayinizin sunduğu tazminat modeli tam olarak anlaşılması gerekir. Her comp planında olduğu gibi, belirli alanlara odaklanarak kazançlarınızı en üst düzeye çıkarmanın yolları olacaktır. Yalnızca comp planınızı tam olarak anladığınızda, başarılı olmak için hangi satış becerilerini en çok geliştirmeniz gerektiğini belirleyebilirsiniz.

Ayrıca, bayilerin temsilcilerinin kendi temsilcilerinin odaklanmasını istedikleri tercih edilen alanlarına sahip olduklarını aklınızda tutmanız gerekecek.

Neyse ki, en köklü bayiler akıllıca planlarını, temsilciliklerini en çok kâr eden şeyleri satmak için temsilcilerini motive etmeyi planlıyor.

Faydaları

Kârlı bir tazminat planının ötesinde, otomobil endüstrisinde başarılı bir satış temsilcisi demo araba, üretici bonus planları, araçlarda indirim, servis ve otomobil parçalarından hoşlanır.

Otomobil satışlarının temel dezavantajı, çoğu temsilcinin bayide harcaması beklenen saatlerdir. Temsilcilerin, 12 ila 14 saatlik günler koymaları nadir değildir; bunların çoğu, bir otomobil alışverişçisinin bir arabaya bakması için beklemek için harcanması gereken saatlerdir. Bu kesintiler diğer satış temsilcilerini ziyaret etmek için kullanılabilirken, en başarılı temsilciler, umutları takip etmek, müşterileri araçlarından iyi geçip geçmeyeceğini veya satış becerilerini geliştirmeye zaman ayırmak için çağrı yapmak için kesintiler kullanıyor.

Dünyadaki en büyük otomobil satıcısı olarak kabul edilen otomobil satış efsanesi Joe Girard, müşterilerine kart yazması için duruş süresini kullandı. Joe, müşterilerinin hepsine doğum günü kartları, yıldönümü kartları, Tatil selamları ve yıldönümü notları satın aldı. Bu notların çoğunda yazdığı mesaj basitçe "Seni severim!"

Yankees oyunun skorunu kontrol etmekten daha basit, güçlü ve kesinti süresini daha iyi kullanmanın bir yolu.