Müşterilerinize Etkinlik Planlaması Değerini Görmenize Yardım

İşte etkinlik planlama kariyerinizde birden fazla karşılaşmış olabileceğiniz bir konudur. Müşteri, etkinlik planlama hizmetlerinizin değerini göremiyor. Personeli, olayı kendileri kolayca yapabileceklerini veya yapamayacaklarını sorgulamaya yönelik ayrıntılı bir etkinlik planı sunduktan sonra sinir bozucu oluyoruz. Sorun, dünyadaki en iyi etkinlik planlayıcısı olabilmenize karşın, masaya getirdiğiniz değerle ilgili güçlü bir ifade sunamazsanız, hizmetlerinizi asla satamazsınız.

Müşterilerinizle iş yapma avantajlarını iletişim kurma şekliniz olan değer önerme adı verilen bir iş var.

Müşterilerinizin, etkinlik planlama hizmetlerinizin değerini tanımasına yardımcı olmak için dört ipucu.

Olay Planlama Değer Teklifi Oluşturma

Değerli bir öneri oluşturmak için kendinize dört temel soru sormalısınız.

• Neden benim etkinlik planlama işim rekabette daha iyi? Bu senin diferansiyelin.
• Müşterilerimin etkinliklerine değer katan masaya ne getirdim?
• Hizmetim aslında müşterinin parasından nasıl tasarruf sağlıyor?
• Sonuçta, müşteri neden etkinliğini planlamaları için bana güvendiklerini memnun edecek mi?

Bu alıştırmayı ciddiye alırsanız ve cevaplarınızı yazın (çünkü bunları pazarlama planınız için güçlü bir değer teklifi oluşturmak için kullanacaksanız) ve neden hala müşteri sizi kiralamalı, muhtemelen rekabete kapılıyorsunuz demektir.

İyi Pazarlamanın Esası

Eşgüdümlü olduğunuz etkinliklere ve deneyiminiz olmadan birinin yapamadığı şeyleri düşünün. Bakım yaptığınız tüm küçük ayrıntıları ve müşterilerinizin para tasarrufu sağladığınız tüm yöntemleri inceleyin. Güçlü bir tedarikçi ağı geliştirdiyseniz ve müşterileriniz için mümkün olan en iyi etkinlikleri sunmak için kullandıysanız ve bir kriz ortamında durursanız ve son dakika dalgalanmalarını afetlere bırakmanıza izin vermiyorsanız, bunlar sizin tarafınızdan yapılan teslimatlardır.

Yaptığınız etkinlik yönetiminin seviyesine ve uzmanlaştığınız etkinlik türüne bağlı olarak, spesifik avantajları vurgulamak için ifadenizi özelleştirebilmeniz gerekir. Bu spesifik avantajları kısaca ve sorunsuz şekilde ifade etmenin bir yolunu düşünün. Yapmak istediğiniz şey, müşterilerinizin güvenebileceği birinin resmini, birinci sınıf bir etkinlik oluşturmak için, beğenilerini yansıtan, bütçenin içinde kalan herkesi boyamaktır.

Güçlü Değer Önerisinin Büyüsü

Güçlü bir değer teklifi, müşteriye güven oluşturarak anlaşmayı güvenle imzalamasına olanak tanır. Birisinden benimle iş yapmasını isteyemezsin çünkü sadece bir uzmansın. Müşterilerinize sana güvenmek için somut nedenler vermelisin.

Etkinlik planlama eğitiminizde ilerliyorsanız ve bir portföy oluşturduysanız ve kendinizi pazarlamaya başladıysanız ve güvenilir etkinlik destek satıcıları ağı kuruyorsanız, bu son adımdan vazgeçebilirsiniz. Güçlü bir teklif teklifi, bir müşteriye kuşkusuz ki, etkinliğini gerçekleştirmek için en iyi kişi olduğunuzu ve yapamayacakları şeyleri çözebildiğini bilmesini sağlar. Bu makaleyi ConversionXL'den getiren önermelerden örnek almanız gerekiyorsa. com kazanan bir değer önermesinin temelini açıklar.

Sözcüğü Yaymak

Benzersiz olumlu bildiriminiz yazıldıktan sonra, web sitenizde, Facebook sayfasında, Twitter profilinde ve diğer sosyal medya mekanlarında yıldızlı fatura verin. Bunu düzenli olarak güncellediğinizden ve memnun müşterilere, benzersiz özel etkinlik planlama becerilerinize özel olarak değinen referansları isteyin.