Nasıl Pazarı'na Ürünü getirin ve fiyat Bu Oldukça

Dünyayı hayrete düşürecek yeni bir ürün fikri var mı? Ne için bekliyorsun? Yurtdışı için yeni bir ürün geliştirirken ve fiyatlandırırken ilk adımınız, halihazırda benzer bir ürünün piyasada olup olmadığını ve fiyatının ne olduğunu kontrol etmek olmalıdır. Benzer bir ürün varsa, fikrinizin nasıl farklılaştırıldığını görün ve kendiniz için bir başlangıç ​​noktası olarak rakip ürünün fiyat noktasını kullanın. Bir ürünü piyasaya çıkarmaya ve fiyatı oldukça yükseltmeye ne gerek var.

Önce, çoğunuzun yurtdışından gelen ürünleri tedarik eden resmini çizmeme izin verin. Bu böyle devam ediyor.

Sen üzerinde pazara gitmek istiyorum harika bir fikrim var: su geçirmez olan bir büyük, dayanıklı, hafif, yüksek tarzı çevre dostu kanvas kadın çantası, rahatınız için uyarlar ayarlanabilir omuz askısı vardır çoklu iç mekan sunmaktadır ve cep cepleri ile bebek eşyalarını ve bilgisayar dişlilerini tutabilir. Kullanıcının rahatlığı için torbada değişen bir ped, tablet kılıfı, akıllı telefon kasası ve koruyucu dizüstü bilgisayar ayırıcısı bulunur.

Elde edilen kurşun kalem ile ürününüzü teknik özelliklerine kavuşturacak potansiyel bir tedarikçiye göndermeye hazırlanmak için kağıda fikrinizi çizmeye başlıyorsunuz. Aynı zamanda, dergilerden, gazetelerden ve katalogunuzdan, tezgahınızda aklınızda tuttuğunuz şeylere benzer tarzdaki fotoğrafları parçalarsınız. Ayrıca, Fikrinin senin fikrin özünü yakalamak veya parçalarını birleştirmek ürünlerin web sitesi ekran bir çift (bir bilgisayar dişli torbaları karşı bebek torbaları) ya da neredeyse tüm (büyük renkli tuval totes) yakalamak.

3'ten büyük ->

Tebrikler! Fikrinizi bir tedarikçiye sunmaya hazırsınız! Kroki, fotoğraflarınız ve ekranlarınızın hepsi düzgün ve düzenli bir biçimde hazırdır. Fakat bekle. Fiyatlandırma hakkında düşünmeyi unuttun. Bu öğe üzerinde ne tür bir fiyat noktası arıyorsunuz? Piyasanız, 25 $, 35 $ veya 60 $ 'lık (tabiki nakliye olmadan) türünüz için ne önerecektir?

Adil bir perakende fiyat noktası belirledikten sonra, ürünü ithal ederken fiyatınızın bir tedarikçiden ne olması gerektiğini anlamak için geriye gidin. Diyelim ki, başlangıçta 1. 000 torba siparişine dayanarak maliyet bazında yaklaşık 5 $ civarında bir yerde olması gerekiyor. Sonra vergi, gümrük, gümrük, nakliye ve sigortayı etkilediğinizde, bir çanta 11 $ 'lık bir iniş gelir (kapınıza teslim) gelir. Bu, 14 $ 'dan 59 $' a kadar bir kâr marjı ile bir torba bırakmanızı sağlar. Fakat bekle. Dikkate değer daha var.

Çantayı aldıktan sonra, 1 bin torbanın geçici olarak bodrumda saklanabileceğini düşünmüyorsanız, bir yere depolamalısınız. o daha büyük bir ithalat miktar ise ve bir ulaştırma yöntemi (birisi, bu nakliye için sahnelenen gereken torbayı sipariş ettiğinde) Ancak, bir damla sevkiyat sürecinin oluşturulması, depolaması kurmak torbaları kutuları sipariş etmek gerekecek.Bu adımların tümü ürüne ek maliyetler katmaktadır. Şimdi bir torbadan 11 $ 'a çıktınız, bu da, bir müşteriye toptan ulaşmanın maliyetini bir çantaya 18 TL'ye düşürmekle ilişkili diğer tüm rastlantısal, ancak önemli, masrafları karşılamak için ek bir 7 dolar ekleme maliyetiyle gitti. Evet, şans eseri hala kar edeceksin. Peki, pazarda kolaylıkla mevcut olan ürünü kim satacak?

Siz veya başkası olsun, bu da ek bir masraf. Şimdi, diyelim ki satış masrafları da dahil olmak üzere 20 dolarlık bir çantaya kadar, perakende fiyat noktasına dayalı olarak bir kâr marj aralığınızı 5 dolardan 39 dolara koyabilirsiniz. Dikkate alınacak diğer faktörler: İşletmeden işletmeye (B2B) veya tüketicilerden işletmeye (B2C) satış mı yapıyorsunuz? B2B satarsanız, toptan satan perakendeci, fiyatına ağır bir biçimlendirme (kâr) ekleyerek perakende fiyat noktasını daha da yukarıya doğru iter. B2C'yi sattığınız halde, kârınızı sabit tutabilir, çoğunu muhafaza edersiniz, ancak satmak için bir perakendeciye toptan bir palet satmak yerine bir seferde bir tane sattığından, muhtemelen daha küçük bir miktar çanta satmaya son vereceksiniz.

Artık fiyatlamayı ve kazançları düşündüğünüze göre, ürününüzü kaynak sağlamaya hazırsınız ve ürün örneklerini bekliyor.

Bu iki kritik aşamayı ayrı bir makalede daha ayrıntılı bir şekilde ele alacağım. Dikkat edin!