Emlak Menkul Değerler Satışında "M" Hakkını Alma CRM

Gayrimenkul CRM, Müşteri İlişkileri Yönetimi, gayrimenkul uzmanları arasında sıcak bir konudur. Gayrimenkul CRM uygulamaları hakkında eğitim ve danışma eksikliği yoktur, ancak çoğunlukla genel bilgi, umutlarla nasıl çalışılacağı konusunda yüksek rakımlı bir bakış.

Çok sayıda yüksek teknoloji ve yüksek dokunmatik bilgi var. Biliyorsunuz, otomatik yanıtlar ve e-postayla takip işlemleri. Bunların hepsi önemli ve işe yarıyor, ancak yalnızca doğru yapılırsa.

Bu makale, CRM'deki "M" kısaltmasının sadece bir harfine odaklanacaktır. Beklentilerimizi "yönetiyoruz", sadece bir şeyler satmaya çalışmıyoruz.

Etkili ihtimaller yönetimi kapsamında neler var?

• Değer teklifinizi destekleme
• Temas zamanı ve sıklığı
• Sabit çağrılar

! --2 ->

Bu saldırı planı, CRM hakkında okuduğunuz konularla ilgili bazı ortak öğelere sahip olabilir, ancak "M" en önemli parçasıdır ve "R" ilişkisinin nasıl geliştiğini ve şimdiye kadar yaptığınız kararları belirleyecektir onun için bir komisyon gör. Doğru CRM'nin bu üç faktörüne M odaklı bir bakış atalım.

Değer Teklifinizi Destekleme

Bu olasılık sisteminizdedir, çünkü bir şekilde kişilerinizi öğrenmiş bulunuyorsunuz. İnternet'ten kurşun üretmeye odaklanıyoruz, bu nedenle yanıt vermiş bir ön üretim formunuz olmalıydı. Bu içeriğin bir kısmı ve harekete geçirici mesaj dikkat çekti ve size özel iletişim bilgilerini vermelerini sağlamayı başardı.

Alıcı bilgileri

• Satıcı bilgileri
• İşlem işlem bilgisi
• Özel mülkiyet veya arama verileri
• Onların iletişim bilgilerinden vazgeçmelerinin sebebi ne olursa olsun , şimdi değer teklifinizi, bilginizde gördüğünüz değeri ve harekete geçirici mesajı destekleme zamanı geldi. Çevrimiçi bir listede gösterilenden daha fazla ayrıntı sunabilirdi.

Veya ilk kez ev satın alanın teklif ve karşı teklif sürecinin açıklaması olabilir. İlgi alanlarına bakılmaksızın, içeriğinizde açıkçası bir şeyler buldukları açıkça daha fazla bilgi istiyorlardı. Değer önermeniz, uzmanlığınızdan ve bilginizden daha fazla bir teklif.

Bekledikleri ve istemekte oldukları şeyleri tam olarak takip edin. İlk ilgi alanlarına ve ilgili diğer bilgilere özgü daha fazla ayrıntı ve bilgi sağlayın. Onların iletişim bilgilerinizle size güvenme kararlarını destekliyorsunuz ve daha fazla yardım sunarak değerinizi arttırıyorsunuz. YAPMAYIN ZORUNLUĞUNDA, satın aldığınız konserve e-postaları, evleri satan ekmek pişirme kokusu hakkındaki konuşmasını göndermeyin. Onlara, gayrimenkulü alıp satmalarında onlara yardımcı olacak gerçek değerin bilgilerini gönderin.

Temas Zamanlaması ve Sıklığı

Beklentilerinizi yönetmek onları muhafaza etmeyi içerir. Onlara e-postalar gönderiyorsanız, özellikle de kısa sürede pişmiş ekmek türü gönderiyorsanız, bunu daha zor bulacaksınız. Pazar alanınızı ve ilk temastan bir satın alma veya listeye alma kararı ile normal ortalama süreyi bilmelisiniz. Olası türüne göre e-postaların türünü dikkatlice planlayın; alıcı, satıcı, yatırımcı vb.

Onları doğru bir şekilde sınıflandırdıktan sonra, değer teklifinizi destekleyen daha fazla bilgi sunacak bir dizi takip e-postası ve / veya telefon görüşmesi yapın. HER E-posta ya da yaptığınız çağrı, yalnızca "nabzını al" maz almamak ya da "sıcak mı yoksa sıcak mı olduklarını görmek" için değil, daha alakalı bilgiler sunmak olmalıdır. Her irtibat kendi ihtiyaçlarınıza uygun olmalı, sizinkilerle değil.

Şimdi, iletişim kurmak istediğinizi bildiğinize göre, bu iletişimlerin uzmanlık ve değerlerinden hoşnut kalmak için zaman çizelgelemelerini ayarlayın veya zamanlayın; ancak pek sıklıkla, rahatsızlanmamalarını sağlayın veya pek çok kişiye göre seyreltiklik nedeniyle az değerli bilgilerinizi bulun.

Sabit Eylem Çağrıları

Bunlar ince olabilir, ancak potansiyel müşterinize tekrar sizinle tekrar iletişime geçme ve daha fazla sohbet etme veya harekete geçme ve gayrimenkul satın alma veya satma konusunda açık ve sürekli bir davetiye vermelisiniz.

Her e-postanın bir şekilde kendilerine ulaşmak için teşvik etmeleri gerekir. "Bu formun doldurulması" türü bir talepte olması gerekmez. Satın almak istediğiniz ev için düşündüğünüz diğer gereksinimlerle birlikte "bu e-postayı yanıtlamak" kadar basit olabilir. Satıcı umutları için, "evinizin en iyi özelliği hangisi" sorusu olabilir.

Bu üç basit öneriyi izleyin ve daha fazla potansiyel tuttuğunuzu ve kapanış tablosundaki müşterilere daha fazlasını dönüştürdüğünüzü göreceksiniz.