Kısa Satış İçin Bankalarla Müzakere Yapmak

Kısa satış müzakerelerindeki en büyük sorunun, alıcı ajanıyla ve ajansla yapılacak her şeyle pek ilgisi yoktur. Listeleme ajansı beceriksizdir ve zayıf satış satım müzakereleri becerileri ile birleşince ev fiyatını yanlış yönlendirirse, bir mucizeden kısa bir şey yardımcı olmaz.

Kısa satışlar, mevcut kredi verenlere ipotek tutarından daha düşük bir satış fiyatı talep etmelerini içerir.

Esas olarak ev, ters yüz değerinde olduğu için çalışıyorlar; yani, ev bugünkü pazarda değer verenden daha fazla borçlanmaktadır.

Satıcının kısa bir satış gerçekleşmesi için varsayılan olması gerekmediğini unutmayın; Bununla birlikte, kısa vadeli bir satış için, rehin olarak kredi etkileri tamamen aynı olabilir.

Kısa Satış Müzakere Sorunları

Pek çok borç veren telefon görüşmesi yapmaz. Bankalar, bankayı aramanın uygun olduğu durumlarda ve dosyayı kaybetmediklerini veya bir önceki müzakerecinin işten atılmasını sağladıklarında, söyleyecekleri bir şeyi olduğunda listeleme aracısını arayacaklardır.

• Dosyanız tamamlanmadıysa, kısa bir satış isteğinizin yığının en altına düşmesi tamamen mümkündür.
• Kayıp hafifletme departmanı ile başlayacaksınız ve her arama yaptığınızda farklı biriyle konuşabilirsiniz.
• Mahkeme haczediyorsa, dosyanın hemen bir müzakereciye tırmanmasını isteyin, ancak bu talebin sağır kulaklara düşmesini bekleyin.

• Satıcı, bir zorlukla karşı karşıya kalmalıdır. Zorluğu doğrulayamıyorsanız, kısa satışınız onaylanmayacaktır.
• Teklif fiyatını destekleyen benzer satışlar gönderin, çünkü banka haciz kovuşturmasıyla daha fazla para alabileceğini düşünürse liste fiyatına teklif vermez.

Kısa Satış Müzakereciliği ile Müzakereler

Birden fazla müzakereci ile uğraşmaya son verirseniz şaşırmayın. Müzakerecilerin orta-akıştan çıkıp çıkmadığından emin değilim, çünkü baskıyı tutamıyorlar ya da banka kısa elle oldukları için bankayı başka bir yere atadılar.

Sinema salonunda lobide patlamış mısır satmaya zorlanan bir projeksiyonist gibi, müzakereciniz bir dahaki sefere telefon ettiğinizde bankanın park yerinde trafik yönlendiriyor olabilir. Bankalar paradan tasarruf etmek için personele geri dönüyor ve bazı çalışanlar birden fazla görevi yerine getirerek bankada birden fazla işte çalışıyor.

• Müzakerecinin adını, telefon numarasını (ve mümkünse e-postayı) alın.
• Görüştüğünüzde o müzakereci artık mevcut değilse hayal kırıklığı yaşayın. Bir sonraki kişiyle ilgili verileri alın.
• Bankanın hedeflerini öğrenin. "Bu teklif mümkün müdür?" Gibi soru işaret eden sorular sorun. "Bankanız hiç kısa satış yapıyor mu?"
• Hayır için bir cevap almayın.Bir süpervizör isteyin. Kalıcı ol.
• Davanızı bankanın anlayacağı güçlü koşullarla açıklamaya hazırlanın.

Kısa Satış Müzakerelerinde Acımasız Olun

Banka acımasız olabilir, bu nedenle aynı araç setiyle savaşmaya hazır olmanız daha iyi. Kibar ol, ama sağlam ol ve geri çekilme.

Bazen çok sık olmasa da, banka gayrimenkul komisyonu ile müzakere yapmak isteyecek ve aralarında bankanın bir komisyon ödemek vaadinde bulunmamasına karar veren bazı durumlar da var.

• Bankanın bir şey üzerinde anlaşmaya zorlanmadığına dikkat edin.
• Her sözleşmenin yazılı olmasını isteyin, ancak anlamadıysanız şaşkın olmayın.
• Her konuşmanın, kiminle, tarih ve saatle ilgili notlar koyun ve kayıt tutun. Mahkemede buna ihtiyacınız olabilir.
• Bankaya zaman çizelgesi ve ne zaman geri aranması için iyi bir zaman olmasını isteyin. Ardından birkaç gün erken arayın.
• Tekrar tekrar telesekreter alırken, mesaj bırakın ve öğle yemeğinin hemen öncesinde, öğle yemeğinin hemen ardından, gün bitmeden hemen önce ve gün başlamadan önce sabah da tekrar arayın.

Bankaların pratik düzeyde kısa satışlarla uğraşmak için hareketlerini bir araya getirdiği günü görmek isterdim, ancak o güne kadar - domuzlar uçarken olduğu gibi - güne kadar izin vermeyin tahrişler sizi veya aracınızı rahatsız eder ve aramaları devam ettirir.

Birçok kısa satış sonunda sonuçlanacak.

_{Yazarken, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, Sacramento, California'daki Lyon Emlak'da Broker-Associate olarak görev yapıyor.}