Satış İşlerinde Komisyon Türleri Hakkında Bilgi

İnsanlar satış işlerine bakmaya başladığında, çoğunlukla bir komisyonun olduğunu varsayarlar - ancak her zaman böyle değildir. Birçok satış işleri bir komisyon içerir. Bazıları sadece komisyon ödüyor … bazıları komisyon sunuyor, aynı zamanda bir "temel" maaş ödüyor … ve bazıları hiç komisyon ödemiyor.

Komisyon Yok

Pek çok perakende satış işleri, özellikle yeni satış görevlileri için herhangi bir komisyon ödemiyor. İştirakçi, ne kadar ya da ne kadar az sattıklarına bakılmaksızın sabit bir maaş alır.

Bu maaşlı iş türü, yeni bir satış elemanı için rahatlatıcı olabilir, çünkü geliriniz ne kadar iyi sattığınıza bağlı değildir ancak çabucak sinir bozucu olabilir. Birçok satış elemanı para motive eder; bu nedenle, satış için halen devam eden bir teşvik yoksa yeni bir iş bulabilir veya denemeyi bırakacaklardır.

Base Plus Komisyonu

Bir üs ve komisyon sunan satış işleri her iki dünyanın en iyisini sunabilir. Satış görevlileri, başarılı satışlar için uygun bir şekilde ödüllendirilirler, ancak kötü bir ayı varsa açlık çekme endişesi taşımazlar. Satış görevlisi, dönem için belirli bir satış veya asgari gelir miktarı gibi belirli bir amaca ulaşana kadar genellikle komisyonlar devreye girmez.

Bu pozisyonların çoğu genellikle yıl boyunca üç ayda bir veya aylık bazda komisyonlar ödemektedir. Bununla birlikte, bazı işverenler, bir satış görevlisinin, yıl sonuna kadar taban maaşının üstünde herhangi bir şey almayacağı bir "taban artı" bonus programı hazırlayacaktır.

Bonuslar genellikle belirli ön tanımlı hedefleri karşılamak veya aşmak üzerine kurulmuştur ancak bunların hepsi doğrudan satışla ilgili olmayabilir. Örneğin, bonus kısmen müşteri geri bildirimine dayanabilir.

Sadece Komisyon Komisyonu

Sadece komisyon satışı işleri sadece - satış görevlileri sadece sattıklarına göre ödenmektedir.

Bir satış elemanı bir ay boyunca satış yapmazsa para kazanmaz. Bununla birlikte, başarılı satış elemanları, saf bir komisyon işi ile eşdeğer taban artı komisyon işi yapmaktan çok daha fazla kazanç elde etme eğilimindedir.

Bazı saf komisyon işleri, "komisyona karşı çekmek" şeklinde bir güvenlik ağı sunar. "Şirket satış noktalarına her periyot başında belirli bir miktar öder. Dönem sonunda bu ön ödeme, satış görevlisinin komisyonlarda kazandığı çok fazla miktardan düşülür. Satış görevlisi çekilme bedelinden daha fazla komisyon kazanırsa ekstra para tutar. Ancak komisyon tahsilatından daha az komisyon gelirse geri kalanını şirkete geri ödemelidir.

Komisyon Türleri

Komisyon sadece veya baz artı komisyon işleri için komisyon iki temel yolla hesaplanabilir: düz veya değişken. Düz komisyonlar, satış başına belirli bir yüzde veya miktar olarak hesaplanır.Örneğin, araba satıyorsanız, sattığınız her araba için satış fiyatının% 10'luk bir komisyon alabilir. Spor üyeliği satıyorsanız, satılık 25 ABD doları tutarında bir ücret ödemeniz gerekebilir. Değişken komisyonlar biraz karmaşıktır, belirli hedeflere ulaştıkça değişiyor. Örneğin, yukarıdaki örnekten farklı bir bayide otomobil satan biri, belirli bir süre içinde sattığı ilk on araçta% 5, ilk ondan sonra sattığı araçlarda% 15 yapabilir.

Nadir durumlarda, satış işleri de artık komisyon ödeyecektir. Bu, belirli bir hesap etkin olduğu sürece satış görevlisi komisyon almaya devam edeceği anlamına gelir. Örneğin, bir müşteri prim ödemeye devam ettiği sürece, satış görevlisi telafi edilmeye devam ediyor; örneğin, artık sigorta satışlarında artık komisyonlar sunuluyor.

Sizin için doğru olan nedir?

Yepyeni bir satış elemanı muhtemelen bir artı komisyon işinde en iyisi olurdu. İpleri öğrenip deneyim kazanırken biraz soluk alabilir, ancak satış konusunda daha iyi hale geldiğinden daha yüksek bir tazminat düzeyi sunar. Deneyimli satış elemanları, mümkün olduğunca fazla para kazanmaya odaklanırlar; bu nedenle genellikle yalnızca komisyonlara yönelik pozisyonları tercih eder. Saf bir komisyon işinde gerçekten iyi bir satış elemanı, özellikle üst düzey ürün ve hizmetler sattığı bir işte çok para kazanabilir.