Etkili Bir Satış Planının Unsurlarını Öğrenin

Satış planı tüm satış elemanları için çok önemli bir araçtır. Şirketiniz bir satış planına sahip olabilir ve bu durumda kesinlikle bir öğrenme ve takip noktası kurmalısınız. Ancak, ayrı bir satış planınız yoksa, satışlarınızı bir üst düzeye çıkarmak için bir fırsat bulamazsınız.

İyi bir Satış Planının İki Başlıca Bileşenleri

İyi bir satış planının iki ana bileşeni vardır: satış stratejileri ve satış taktikleri.

Stratejiler ve taktikler, bir savaş planını tanımlamak için kullanılan askeri terimlerdir. Strateji, savaşın kendisi ile ilgilidir: liderlerin başarmak istedikleri ve mücadele edecekleri savaştır. Taktikler, bireysel bir savaş nasıl savunulur belirler. Ticaret açısından, ortak bir taktik, ticaret odaları toplantılarına katılmak, yerel kağıda bir reklam koymak, işyerinizde bir etkinlik oluşturmak gibi topluluktaki insanlara şirketiniz hakkında bilgi verebilmek için bir strateji olabilir. , kapıdan kapıya vb. gidiş

Satış planları, yeni işletme büyüme stratejileri ve taktiklerine ve mevcut işletme büyüme stratejileri ve taktiklerine (örneğin, zaten müşterisi olan insanlara ek ürünler satmak) ayrılır. Bu dört bileşen, satış planınız için bir çerçeve oluşturur ve hepsini dahil etmeniz önemlidir. Ancak, bu bileşenleri size mantıklı bir şekilde öncelik vermek için size kalırsınız.

Yakın geçmişte mevcut müşterilerinize ulaştıysanız, muhtemelen yenilerini elde etmek isteyeceksiniz. Mevcut bir ürünle eşleşen yeni bir ürünü daha yeni başlattıysanız, satış planınız bunu dikkate almalı ve mevcut müşterilere satmaya odaklanmalıdır.

Satış Kotası, Bölge ve Ürünler ve Hizmetler ile Kendinizi Tanıyalım

Satış planınızı oluşturmadan önce üç önemli ayrıntıyı daha yakından tanımanız gerekir: satış kotanız, satış bölgeniz ve ürün ve hizmetler grubunuz .

Satış kotanızı anlamak, müdürünüzün mutluluğunu sağlayacak bir plan hazırlamanıza yardımcı olur ve komisyonlarınızı en üst düzeye çıkaracak bir plan tasarlamanızı sağlar - bu da SİZE mutlu olmanızı sağlar. Bölgenizi bilmek sizi diğer satış elemanlarınızın ayak parmaklarına basmamızı sağlıyor. Ve ürünlerinizi ve hizmetlerinizi bilmek, beklenti gereksinimlerini tanımlamanıza yardımcı olur; bu da, size ne ve ne kadar satabileceğinizi gerçekçi bir görünüm kazandırır.

Satış Planınızı Gözden Geçirme

En iyi satış planının bile düzenli revize edilmesi gerekir. Kotanızdaki değişiklikler, ürün hattınız, mevcut müşteri tabanınız, sektörünüz - hatta ekonomik iniş çıkışlar, satış planınızda bir ayarlama yapılması için çağrı yapabilir. En azından planınızı üç ayda bir gözden geçirip herhangi bir değişiklik yapmanız gerekip gerekmediğine karar vermelisiniz.Satış planını yaşayan bir belge olarak düşünün, taş dizilen bir şey değil.

Satış stratejileriniz ve taktikleriniz konusunda karar vermekte sorun yaşıyorsanız, satış müdürü müthiş bir kaynaktır. Şirket genelindeki satış hedeflerini daha iyi kavrayacak ve satış planınızı bu hedefleri gerçekleştirmek için uyarlamanıza yardımcı olacak, aynı zamanda benzersiz fırsatlardan en iyi şekilde yararlanma olanağına sahip olacak. Satış ekibinizin diğer üyeleri de yardımcı olabilir.

Yıldızlı satış elemanlarınıza satış planlarında neler eklediklerini sorun ve bu stratejileri kendi stratejinizi geliştirmede atlama noktası olarak kullanın.

Başlamak için, faydalı satış stratejilerine ve taktiklerine bazı örnekler verilmiştir.

• Kotanızı% 25 yenileyin: Haftada 50 soğuk çağrı yapın, potansiyel umutları olan 20 yüz yüze görüşün, haftada dört randevu ayarlayın, haftada bir potansiyel umutları kırk e-posta selam gönderin.
• Mevcut müşterilerime her birine ortalama bir yeni ürün sat: Haftada bir elli harf göndererek hesap değerlendirmesini öneriyorum, durumlarını sormak için günde beş müşteriyi arıyor, satın alındıktan sonraki iki hafta içinde her yeni müşteriyle iletişime geçmeliyiz. herhangi bir soru veya endişeyi cevaplayın.
• Yerel müşterilerimi artırın: On iki toplantıya katılın, üç yerel kar amacı gütmeyen kuruluş için gönüllü olun, her Ticaret Odası toplantısına katılın.