Walmart'a Gıdalar Nasıl Satın Alınır

Eğer bir Walmart satıcısı olmak istiyorsanız, ilk adımınız bir uzmanla konuşmak olabilir. FUEL Partnerships'in Başkanı ve CEO'su Erik Rosenstrauch, dev Walmart'a gıda ürünü satmakla ilgili herşeyi biliyor. Şirket, özellikle sağlıklı gıdalar yaratan kadınları teşvik ediyor.

Walmart perakendecilerin Moby Dick'idir ve yakalamak için inanılmaz bir balina. "Balinayı kancaya attıktan sonra, tekneniz daha iyi kullanabileceğiniz bir donanıma sahip olacak.

Harika bir ürünü olan, Walmart'ı bir hesap olarak tanıyan şirketlerle ilgili hatalar görüyorum ve sonra da … emirleri nasıl yerine getirebilirim! " Rosenstrauch der ki.

FUEL Nasıl Yardımcı Olur?

Rosenstrauch, "FUEL'de, perakendecilere işlemlerin artırılması için özel programlar hazırlayarak müvekkilimizin işini kuruyoruz … tüketici markalarının bir perakendecide satış yapmasına yardımcı olmaya odaklanıyoruz, bir perakendeci satmıyoruz, programlama oluşturuyoruz perakende satış ortamında hayata geçirilen yeni pazarlama araştırmaları, satın alım kararlarının% 75'inin rafta yapıldığını sürekli gösteriyor Markaların markayı seçmeleri için markalara yardımcı oluyoruz. "

İşte Walmart'a başarıyla satmak isterseniz tamamlamanız gereken altı adım ve ustalık.

Ürünlerinizi Walmart Müşterileriyle

Walmart, müşterileri ile alakalı yeni ürünler piyasaya ilk çıkan şirketi seviyor. Walmart'ın tedarikçisi olan "Get to Know Walmart", ne yapmanızı istediğini açıkça ortaya koyuyor:

"Ürün veya hizmetinizi mevcut olanlarla . karşılaştırabilirsiniz. Sattığımız ürün ve hizmet türlerine bakın ve kullanmanızı öneririz Neyin iyi bir uyuma benziyor gibi görünüyor? Ürününüz Walmart'ın raflarında uygun mudur? Ürününüz veya hizmetiniz en yenilikçi, en iyi kalitede ve en düşük fiyata mı? "

3'ten büyük ->

Rosenstrauch, başarılı bir müşteriye bir örnek veriyor: "Walmart, marka oluşturan bir perakendecidir … sadece mağazalarında yeni markalar istiyorlar ve sadece düşük maliyetli pazarlamacılar istemiyorlar." FUEL'in müşterileri Sheets, Walmart'ın istediğini sunan bir markayı temsil ediyor. Yeni, yenilikçi ve gerçek bir tüketici ihtiyacı sunuyor. Tabakalar, hepsi rahat, yenilebilir bir şerit halinde bir Listerine nefes çubuğu ile 5 saatlik enerji içeceği arasında çaprazdır. Orada böyle bir şey yok.

Ürününüzün Farklı, Yenilikçi ve Esasen Daha İyi Olduğundan emin olun

Tekrarlamak mecburiyetinde - Walmart yeni satıcılara açıkça belirtiyor: " Ürününüz veya hizmetiniz en yenilikçi, en kaliteli ve en düşük fiyata mı?" Walmart alıcıya seslenirken ürününüzü iki yoldan birinde tanıtmanız gerekir:

• Yeni bir şey olarak: Walmart pazarlamayı ilk etmeyi seven ürününüz çok yenilikçi olmalıdır.
• Farklı bir şey daha iyi olarak: Think 999 ürün hattının uzantısı olarak düşünün; mevcut bir ürünü alarak rekabetin paylaşmadığı özellikleri ve avantajları ekleyin.

"Walmart çok pahalı görürse, almazlar" dedikodusu basitçe doğru değildir. Rosenstrauch, "Yukarıdakilerden birini yapamazsan daha iyi olmalısın!

Bununla birlikte," en alttaki bir yarış olabilir "çünkü rekabetiniz her zaman daha da düşebilir ve daha sonra ne yaparsınız? daha düşük gidin? Bu muhtemelen gitmek için akıllı bir yer değildir. "

Erken dönem gıda girişimcileri fiyata duyarlı bir kategoride olmak istemez, bu yüzden bu arena büyüklere bırakılmalıdır.

Walmart'ın Çeyrek Yıl veya Yıl için Önemli Girişimleri Anlayın

Rosenstrauch, Walmart'da, Walmart satış sahnesinde farkında olmalısınız ve bunlara dahil edilmesi gereken üç önemli girişimi tanımlar:

Sosyal medya: Walmart, bir sosyal ilişki kurmaya odaklanır: müşterileri. Sosyal pazarlamaya olan bağlılıkları en iyi Facebook sayfası "MyLocalWalmart" ile gösterilir. Sosyal medya pazarlamasında nasıl bir rol oynayacağınızı açıklamaya hazır olun. YAKIT, yenilikçi sosyal medya kullanımı, oyun oynamak ve ünlü bir destekçisi olan Pitbull'a dayanan benzersiz bir program geliştirdi.

• Hispanik pazarı: Walmart, Hispanik pazarına çok odaklanmış, bu yüzden Hispanikler'e konumlandıracak bir ürününüz varsa, bunu programınıza getirin.
• Yeşil olmak: Walmart ayrıca sürdürülebilir ve yeşil ürünler üzerinde yoğunlaşıyor. Ambalajınızı atık, nakliye konteynerleri ve hatta palet konfigürasyonunuz açısından düşünün. Walmart, satıcıların Walmart'taki alıcıya seslenmeden önce bu konudaki tüm önlemleri almalarını beklemektedir.
• Walmart'ın Takvim ve Promosyon Döngüleri Satın Alma Bilgisi

Perakendeciler tüm kategorileri bütün yıl boyunca satın almaz

yapmazlar. Onların raflarında yeni ürünler düşünmeye ve daha sonra yetkilendirmeye yönelik bir zaman aralığı oluşturduğu takvimler satın alıyorlar. Ürünlerinizi satacak en iyi zaman dilimlerini belirleyin. Sadece en küçük perakendeciler takvim olmadan satın alacaklar. Öyleyse Walmart satın alma takviminde ellerinizi nereden buluyorsunuz? Rosenstrauch, "Bir brokerin veya Walmart ile özel olarak çalışan FUEL Partnerships gibi bir pazarlama ajansından yardıma ihtiyacınız var" diyor.

Neredeyse

her ürünün mevsimlik bir bileşeni de var; kategorinizdeki ürüne uyan kategorisi ve mevsimselliği. Her zaman açık değildir. FUEL'in müşterisi Hydroxycut, mevsimsel olduğunu düşünemeyebileceğiniz bir sağlık ve sağlıklı ürüne sahiptir. Aslında, ilk çeyrek en iyi promosyon sezonu, çünkü birçok tüketici Yılbaşı kararları kilo vermeyi gerektiriyor. Rosenstrauch, "Müşterilere yönelik promosyonlar kurduğumda ve bu yılın ilk çeyreği için, ürün tanıtımının başlamasından önce sekiz ila on ay boyunca çalışmalıyım. Fırsat pencerenizi kaçırırsanız özlediniz" bir yıl boyunca."

Bir Alışverişçi Pazarlama Programı Geliştirin

Rafta bulunmak, harika tadımı çıkaran bir gıdadan daha fazlasını gerektirir. Alışveriş pazarlaması, tüketicinin dikkatini çeken tüm destek programlarını kapsar. Raf.

Bir ağacın duyamayacağı bir ormana düştüğünde bir ağacın ses çıkarıp gürtmediği sorusunu duydunuz.Walmart, yenilikçi pazarlama mesajınızın ağacınızın ses çıkardığı anlamına geldiğini bilmek istiyor: Rosenstrauch "Hydroxycut anneleri hedef alıyor" diyor. Onların marka konumlandırma anneleri kendileri hakkında iyi hissettiriyor. Dolayısıyla sosyal medya çabaları, okul bahar tatilinde bir tatil kazanma yarışmasıydı. Anneleri bir kahraman gibi hissettirmenin yanı sıra daha fazla ürün satmayı başardılar. Anne, kilo vermek ve ailesini harika bir tatile çıkarmak için kişisel hedeflerine ulaştı. "

Walmart'ın Tüccarları ve Pazarlama Ekibi ile Çalışma

Tüccarlar alıcılar ve mağazalardır. Mağazaya giren şeylerden bir satıcı veya alıcı sorumludur ve fiyat noktalarınızı, teslimatlarınızı ve birime haftalık veya aylık bir döneme odaklanacak.Onun amacı raftaki satışları ve karı en üst düzeye çıkarmaktır.

Bir gıda girişimcisi olarak tüccar sorunlarını ve pazarlama konularını birleştirmelisiniz- mağaza içi programınızı destekleyen taktik - perakende satış sahasında - Biri olmadan -

değil sizi Walmart raflarına götürecek