Gayrimenkul Acentelerinin Ödemeleri - Komisyon ve Ayrımlar

Broker / Aracı Geleneksel Komisyon Bölünmüş Model:

Emlakçılarının büyük çoğunluğu komisyoncu tarafından toplanan broker komisyon tutarını paylaşarak telafi edilir. İşte bir örnek:

1. Bir işlemin brüt komisyon tutarı = 12.000 $.
2. Aracı / Aracı, aracıya% 50 komisyoncu /% 50 acente = 6000 dolar olarak bölünür.
3. Bölünmüş yüzdelik, aracı kurum ve temsilci tarafından kabul edilen ve genellikle çeşitli hizmetleri ve aracığın sağladığı desteği yansıtan bir tutardır.

Ayrıca, acentenin getirdiği iş hacmini de yansıtabilir. Yüksek performanslı ajanlar çoğunlukla% 90'a kadar bölünme elde edebilen pazarlıklı bir bölünmedir.

Son yıllarda bölünmeler arttı. Bazı üst düzey üreticiler% 90'a varıyor bile, ancak aracı kurumdan çok fazla destek kullanmıyorlar. Bir ton iş getiriyorlar ve aracı kurum sadece onlara bir ev getiriyor.

Dengeleyici faktörler olduğu için, en yüksek oranlı bölünme aracılık seçme ölçütleri olmamalıdır. Aracılık malzemelerini eğitmek ve eğitmek isterseniz, bunun için ödeme yaparken bölünmüşlüğün bir kısmından vazgeçmeye değer. Bazı ticaret acenteleri, özellikle sıcak turist bölgelerinde, büyük bir yürüyüş girişi işi görürler. Bir aracı, arkanıza yaslanıp işin onlara gelmesine izin verdiklerinde küçük bir yarayı feda edebilir. Bu aynı zamanda yüksek dolarlık ticaret olabilir. Kayak alanlarındaki kınamak ve evler ve plaj varış yerleri genellikle pahalıdır.

% 100 Komisyon Modeli:

Bu telafi modelinde, temsilci komisyonun tamamına sahip olur. Bu model temsilciye bir "masa ücreti" veya aylık ofis ücreti ödediğinden% 100 ödeme yapabilir. Bu ayda önemli bir miktar olabilir, ancak deneyimli üreticiler bunu tercih eder, çünkü gelirleri yetersiz kalırken maliyetleri sınırlanır.

Yukarıdaki örnek ajan için 12.000 $ olurdu, ancak ofis ücreti 1000 $ / ay veya daha fazla olabilir.
Yeni ajanlar genellikle sabit maliyet nedeniyle aylık olarak ödemeleri gereken bu modelle ilgilenmiyorlar.

2013 itibariyle bu model neredeyse ortadan kalktı; REMAX bile% 100'den daha az komisyona sahip yeni ajanlara sahip.

Bir Aracı Kurumdan Diğerine ve Kuruma Yönlendirme Ücretleri:

Komisyon ayrılmadan önce sevkler "üstten" gelir. Yönlendirme, başka bir şirkete satıcı veya alıcı olarak bir müşteri göndermek için ödenen pazarlık yüzdesi. İşte tipik bir alıcı tavsiyesi örneği:
1. Brokerage A, alıcıyı başka bir eyalette bulunan Brokerage B'ye yönlendirir.
2. Yukarıdan 12.000 $ 'lık brüt komisyon ve% 25 oranında kararlaştırılmış sevk ücreti kullanıldığında 3000 A $, Co. B acentesi ve komisyoncu kalan 9000 $' ı bölüştürecekti.

Bu, bölünmeden sonra ödenen bir sevk ücretidir. Acente, havaleyi alır,% 50 ayrılır ve ardından bu miktarın% 25 sevk ücretini öder. 12, 000 * 50% = 6, 000 * 25% = 1, 500 başvuru ücreti.

İşletme İçin Franchise Üzerine Ödenen Yüzde:

Büyük franchise'lerin bazıları, her komisyonun bayiliklerine "üstten" bir yüzdelik ücret talep etmektedir. Bu ücret, Aracı Acente ile ayrılmadan önce aldığı miktardan üstte gelir.

Örnek olarak% 7 franchise ücreti kullanma:
1. Anlaşmaya göre 12, 000 brüt komisyon, franchise'ı 840 dolara ödeyecek, komisyoncu ve acente ise geriye kalan 11, 160 doları bölünecek.
2. Yukarıdaki sevkıyat sözleşmesinde franchise yüzdesi 9000 dolardan çıkacaktı. Acente ve komisyoncu 8370 $ kazandı.

Diğer Tazminat Modelleri:

Aracı kurumların listeleme ve alıcı müşterileri nasıl ücretlendirdiği için düzenli olarak görünen farklı modellerle, bir acenteye bir maaş bile telafi edilebilir birçok yolu vardır.
Yeni bir acente için, aracı kurumla görüşülen bölünme, alınan hizmetlere ve olası potansiyel olası satışlara dayalı olarak dikkatlice düşünülmelidir. Bazen% 45'lik bir ajan payı komisyoncudan gelen küçük işlerle% 60'dan daha iyi olabilir.

Günümüzün bazı aracı kurumları, büro bulutuyla ticaret alanlarını daraltarak bile, daha fazla Web ve teknoloji ile ilgili hizmetleri sunuyor.

Her ajan için bir ofis alanının korunması için daha az harcama yapıyorlar ve acenteler daha hareketli. Müşteri hizmetleri daha iyi olabilir ve dokümanlar ve iletişim Web üzerinden veya akıllı telefonlarla yapılabilir. Herkesin maliyetleri düşürülebilir ve hem aracı kurum hem de aracılar artan ajan bölünmeleri ile bile daha fazla para kazanıyorlar.