Satış Ekibinize Nasıl Motive Verebilirsiniz

Satış görevlileri, muhtemelen iki şey tarafından motive edilir: para ve tanıma. Ortalama satış elemanı son derece rekabetçi bir yapıya sahiptir; bu nedenle zaferlerinin akranlarının önünde tanınması tatmin edicidir. Özellikle belirli bir başarıyla bağlantılı olduğu zaman güzel nakit bonusu her zaman açığız.

Para

Bu ikisinin arasında, performansı para ile ödüllendirmek açık (ve kolay) çözümdür. Satış görevlilerinizle birlikte oturup kotalarını belirlediğinizde, bir "bonus" seviyesi belirleyebilirsiniz: Örneğin, kotalarını% 15 oranında aşarsanız, standart tutarın üzerinde ve fazladan bir% 10 komisyon alırlar.

Ancak bazen ekibinizi motive edecek yeterli parayı sağlayacak bütçeniz olmayacaktır. İşte o zaman tanınma yararlı bir araç haline gelir.

Tanınma

Yeni başlayanlar için, herkesin ayın satış numaralarını ortak bir bölgedeki bir beyaz tahta veya ilan tahtasına yükleyebilir ve her gün veya iki güncellendirebilirsiniz. Ekibinizin sayılarını tanıtmak hem havuç hem de sopa gibi davranır: Ayın en başarılı satış elemanı, takımın geri kalanıyla karşılaştırıldığında sayılarını arttırır ve daha az başarılı olanları, biraz daha fazla satış yapmak için ek motive olur.

Bu ay için en iyi performansla kişiye giden plaket veya kupa olabilir. Sonra, önümüzdeki ay, onlar yeni üst performansa teslim etmek zorunda. Ayrı bir park yerinde veya özel bir sandalyede (mümkün olduğunca taht gibi!) Perks ile de iyi çalışır.

Hediye Kartları

Ekibinizde harcayacağınız biraz daha paranız varsa, takımınızdaki en iyi sanatçı veya sanatçılar için ücretsiz bir yemek hazırlayabilirsiniz.

Kazananlara, restoranı seçmek yerine almak için bir şans veriyorsanız, bu en iyi sonucu verir. Her çeşit hediye kartı, saf nakitten biraz daha düşünceli ve neredeyse esnek.

Takım toplantılarında da başarılar elde edebilirsiniz. Joe'nun geçen hafta büyük bir yeni müşteri getirdiğini biliyorsan, Joe'ya zaferini herkesin önünde tanımlama şansını ver.

Halkın gösterdiği bir gösteri, zaferi daha da tatlı hale getirecek ve ayrıca ekibinize çalışmalarından dolayı teşekkür ettiğinizi hatırlatacaktır.

En iyi sanatçıları motive ederken, daha az başarılı satış görevlilerini de gözlemeyi unutma. Herkesin şimdi ve sonra kötü bir ayı var. Ancak aynı ayda bir veya iki kişi son bir ay içinde geliyorsa, bir sorun var. Bu çalışanlarla bir konuşma yapın ve neden mücadele ettiğini açıklayıp açıklayamayacaklarına bakın. Daha fazla eğitime ihtiyaç duymaları veya belki de yeni bir satış stratejisine geçmeleri gerekebilir. Her durumda, numaralarını yazamayan birinin, başarılı olabilmesi için sizden bir destek alması gerekir.