Alıcıları Yan Perspektiften

Önce satıcı müşterilerinizin motivasyonlarını, aciliyetini ve isteklerini biliyoruz. :

Bir mülk listelediğinizde, satıcı müşterilerinizden mümkün olduğunca çok faydalı bilgi edinmeye çalışırsınız. Bu, satma aciliyetlerini ve evlerine getirilen gösteri ve umutları tercihlerini de içermektedir.

Satıcılarınızın aciliyeti düşükse ve mülkü yalnızca finansal açıdan yetenekli olanlar için göstermek istiyor ve ciddi bir ilgi görüyorsa, muhtemel alıcıları bu ölçütleri kullanarak değerlendirmeye çalışmalısınız.

Aciliyeti yüksek satıcılar, ilgilenen her müşterinin evini görmesini isteyebilir. Muhtaç gerekçesiz gösterimlerinizde büyük bir olasılıkla zaman harcamaktan başka, satıcılarınız için çalışmanız sizin işinizdir.

Satıcı, yalnızca bir noktaya kadar gösterilerin kontrolünü elinde tutuyor. :

Mülkün Fair Housing yasalarını ihlal eden kimlerin kimliğini sınırlayamazsınız. Satıcınız herhangi bir şekilde bu satırlarda istekte bulunduğunu gösteriyorsa gösterimleri sınırlamaya bu şekilde katılmayacağınız çok açıktır. Mümkünse listeden kendinizi kurtarmanız da önerilebilir. Bu istekler listeden önce de ima edildiyse, almayın.

Savvy satıcıları, Fuar Konut Kanunlarını dolaylı olarak etek kısıtlamaları kullanabilir. Gösterimleri X $ 'dan fazla gelir elde eden kişilere sınırlama talimatları verebilirler. Gelir, kredi yeterliliğinin yalnızca bir bileşeni olduğundan, bu gerçekten şüpheli bir taleptir.

Alıcı finansal açıdan ev satın alabiliyor mu? :

Bu, birçok emlak acentesi için rahatsız edici bir alandır. Denemekten tecrübe edilmesi gerekmez. Alıcı bir fiyat aralığı gösteriyorsa, bir borç verenin önceden nitelikli olup olmadığını sormak rahat bir sorudur. Değilse, bunu yapmanın ev alışverişinde bunları daha iyi bir konuma yerleştireceğini belirtmek kolay.

Girişiniz kendi satın alma kabiliyetinizin dışındaysa, bu alıcılara göstermeden önce satıcı müşterilerin isteklerine bakmalısınız. Sonuçta, birçok alıcı, belirledikleri seviyeden kalifiye olur ve daha sonra yukarı çıkıp istediklerini elde etmek için yeniden kalifiye olur. Bununla birlikte, listenizi kalifiye olmayan kişilere göstererek kendinizi "lookie-loos" un merhametine bırakabilirsiniz.

Alıcı (lar) ın motivasyonları ve çıkarları nelerdir? :

İyi bir alıcı görüşmesi her zaman tavsiye edilir. Sonuçta, gaz ve araç masraflarının yanı sıra onlarla en sınırlı kaynağınızı (zaman) harcayacaksınız. Birçok insanın meraktan ziyade gerçek bir arzu almaksızın onları görmek istediği için artık belirli bir tür mülkleri tatil evim alanımda göstermeyi seçmedim; bunlar uzay gemisi.

Konuşmayı rahatça ortaya çıkarmak için nasıl kullanılacağını öğrenmek önemlidir. Gayrimenkullerle ilgili istek ve ihtiyaçları ile mevcut durumları ve aciliyetleri hakkında alıcılarla konuşmak oldukça önemlidir. Bu noktada, alıcı müşterilerin bakış açısı ile bu alıcıların umut vadelerini değerlendirmede çalışıyoruz. İlgisiz olan umutları evleri aracılığıyla değerlendirmek mutlaka onların yararınadır.

Alıcı temsilinden farklı olarak, bu karar satıcı müşterileriniz ile ilgilidir. :

Bir alıcıyı listelerinizden birine uygun hale getirirken, onlarla diğer listelerde veya alıcı acentesi olarak çalışırken elde edebileceğimiz kriterleri kullanmıyoruz.

Bu süreç, listeleme müşterileri ve ihtiyaçları ile ilgili olmalıdır. Bu alıcının, diğer mülkleri göstermek için çalışmak istememenize rağmen, bu mülkiyet sizin satıcılarınıza en iyi şekilde hitap ediyorsa, onlara girişinizi gösterin.

Konut ve mortgage kazasından sonra daha kolay. :

Altı yıl ve daha sonra 2007'de ciddi bir şekilde başlayan kazadan sonra görev daha da kolaylaştı. Bununla birlikte, ipotek borç verenleri, kredi vermede ve daha yüksek peşinat ödemelerinde çok daha muhafazakar. Bir alıcı bir ön-kalite ile gelirse, en azından satın alma işlemini yapmak için gerekli kredi puanı elde etmesini bekleyebilirsiniz.

Bununla birlikte, bir ön yeterlilik mektubunun gerçekten fazla bir şey olmadığını unutmayın. Sözleşme sözleşmesi ile kapanış arasındaki bir krediyi öldürecek çok şey var; bunlara çok fazla güvenemiyorsunuz. Borç verenler süreci boyunca daha fazla taahhütte bulunmak için kullanabileceğiniz tüm stratejiler yoludur. İşlem sürecinde belirli bir noktaya kadar nihai bir kredi onayına sahip olmak için bir ihtimal de belirleyebilirsiniz.