Müşterilerin Sizden Satın Alma Nedenleri

Ürününüzü pazarlamak için zaman harcıyor musunuz, ancak yine de istediğiniz kadar satmıyor musunuz? Gerçeği, tüketicilerin satın almaya ikna ettikleri ihtiyaç ve adımları olması. Pazarlamanız bu gereksinimleri karşılamıyorsa, muhtemelen ürününüzün satış yapmamasının nedeni budur. Tüketiciler olarak sadece bir ürünün "fiyatı" ile ikna olmaya değil, ürünün faydalarından ve bizim için ne yapabileceğine göre hareket ediyoruz; Satın alma sebebimiz budur.

Eğer ürününüzü satmakta güçlük çektiğinizi düşünüyorsanız, tüketicilerin ürünlerinizi pazarlamada daha iyi bir şekilde nasıl bir şey satın alabileceğinizi ve değerlendirmediğini aşağıdaki nedenlerle incelemek isteyebilirsiniz. tüketicileri müşterilerinize dönüştüren.

Ürününüzün farkında değiller.
Tüketiciler farkında olmayan ürünleri satın alamazlar. Pazarlama yapıyorsanız ancak tüketiciler hala ürününüz hakkında bilmiyorsanız, neden çalışmadığını değerlendirmenin zamanı gelmiş olabilir. Mesajınızla doğru pazarı hedefliyor musunuz? Mesajınız, ürününüze ilgi duyacak kişilere ulaşıyor mu? Sorunun, pazarlama yaptığı yer ve hangi pazarlama araçlarını kullandığınız ile yalanabileceğinden, çözümün her zaman daha fazla pazarlama yaptığı anlamına gelmediğini hatırlamak önemlidir.
Ürünlerinizin faydalarını anlamıyorlar.
Tüketiciler, yalnızca fiyat temelinde ürünleri satın almazlar. Şimdi, bu fiyat üzerinde etken olmadığı anlamına gelmiyor, öyle. Tüketiciler, ürününüzün getirdiği avantajlara göre satın alırlar. Müşterilerinize, ürününüzün faydaları ne olduğunu sorduğunuzda, biliyor muydunuz? Bu önemli. Tüketicilerin ürününüzü satın almakla ilgilenmesi için pazarlamanızın ürününüzün yararları üzerinde yoğunlaşması gerekir. Ürününüzün ilk üç avantajının bir listesini oluşturun ve pazarlama mesajınızdaki faydalardan birini kullanın.

Ürününüzün algılanan değeri olduğunu düşünmüyorlar.
Tüketiciler, hiçbir değeri olmayan algıladıkları ürünleri satın almazlar. Müşteriler neden ürününüzü değerlendirecek? Algılanmış bir değer yaratmak için ürününüzün faydalarını kullanabilirsiniz ve ürününüzün satışında yardımcı olan bu algılanan değerdir. Bir müşteri değerini göremiyorsa, yalnızca ürünü geçirecektir. Bu algılanan değeri pazarlama mesajınızda oluşturmanız gerekir.

Ürününüzün ihtiyaçlarını nasıl karşıladığını göremiyorlar.
Faydalar ve algılanan değerden söz ettik, şimdi ihtiyaçları hakkında konuşalım. Tüketiciler, ürününüzün ihtiyaçlarını nasıl karşıladığını biliyor mu? Hayatlarını kolaylaştıracak, zaman kazanacak, kendilerini daha iyi hissettirecek mi? Ürününüz ne gibi bir şeyleri karşılıyor? Tüketicilere, tahmin etmelerini veya cevaplarını kendi başlarına anlatmamalarını ve ürününüze neden ihtiyaç duydukları konusunda eğitilmelerine yardımcı olmalarını söylemelisiniz.
Ürününüz onlardan erişilebilir değildir.
Tüketiciler, mevcut olmayanları satın alamazlar. Ürününüz hakkında bir şeyler duyarsa, ancak erişilebilir değilse unutun. Tüketiciler, ürününüzü elde etme ve kullanma konusunda kolaylık sağlamak istiyorlar. Ürününüzü kendilerinden daha erişilebilir hale nasıl getirebilirsiniz? Farklı yerlere koyuyor mu? Ürününüzü farklı mı dağıtıyorsunuz? Belki de ürününüzü çevrimiçi olarak sunmaktadır. Ürününüzün erişilebilirliğini değerlendirin ve değişiklik yapmanız gerekip gerekmediğine bakın.