Ev Satıcıları Değerleme Uzmanı mı Kiralamalı?

Ev satıcıları sıklıkla, bir ev satışı yapmadan önce biraz ekstra para harcayıp harcamayacaklarını ve mesleki bir takdir sahibinden bir değerlendirme alıp almayacaklarını soruyorlar. Bu duyarlılığı anlayabiliyorum, ancak mülk o kadar özeldirse, acentelik ajansı karşılaştırmalı bir pazar analizi hazırlayamaz; tam teşekküllü bir değerlendirme için ödeme yapmak aşırı derecede olabilir.

Bir Değerlendirmenin Neden Bir Ev Satışında Nadiren Nelere Yol Açar Nedenleri

• Yeni başlayanlar için değerleme uzmanları herhangi bir meslek mensubu profesyoneldir, bazıları mükemmel ve bazıları iki harita ve el feneri bulunan bir mal bulamadılar. Değerlendirmeler değer garantisi değildir. Bazen bir değerleme bile bir değer tahmini değildir. Bazı eyaletlerde, değerleme uzmanlarının lisanslanması gerekmeyebilir. Bir satıcı, belirli bir değer biçici ile ilk elden deneyime sahip olmadıkça, değerlemenin doğru olacağından tamamen emin hissetmenin hiçbir yolu yoktur.

• Değerleme uzmanları hata yapabilir. Değerleme uzmanı bir mahalleye ya da değere zarar verecek tiksintilere aşina değilse, değerlendirme tamamlanmamış olabilir. Pek çok değerleme uzmanının piyasa değeri yaratmak için kullandığı yöntem benzer koşullarda yakın zamanda satılan benzer evleri karşılaştırmaktır. Bazen ajanlar, MLS'den kapandıktan sonra fotoğrafları kaldırırlar. Değerleme uzmanı evin iç mekanını incelememişse, değer biçen kişi, farkında olmadan, güncellenmiş bir eve kıyasla satılık bir onarım ihtiyacı olan bir ev kullanabilir.
• Değerleme uzmanları gerekli verileri her zaman bulamıyor. Muhtemelen son satışlarım hakkında bir soru soran bir değerlendirme görevlisinden haftanın en az birinde bir görüşme alıyorum. Değerleme uzmanları evin alışılmadık bir yanı olup olmadığını, satıcının alıcının kapanış masraflarını ödeyip ödemek istemediğini veya özel imtiyazlar olup olmadığını öğrenmek ister. Her gayrimenkul acentesi bu tür sorulara cevap bulamaz ve her değerlendirici soramaz, ayrıca en iyi üreticiler her işlemin ayrıntılarını hatırlamazlar.

• Değerlemeler birbirinden değer bakımından farklılık gösterebilir, uzman değerlendiricilerin bile her zaman aynı fikirde olmaz bile. 3 değerlendiriciden değer fikrini isteyin; büyük olasılıkla 3 farklı görüş elde edersiniz. Bu nedenle satıcılar bazen 3 emlakçıya değer fikrini sorarlar ve en yüksek fiyatı sunan acenteyi seçtiklerinde en kötü satıcının hatasını yaparlar.

Alıcılar Satış Evlerini Nasıl İnceleyin

Ev fiyatlandırması, parça sanat ve parça bilimidir. Emlakçılar, karşılaştırmalı bir piyasa analizi hazırladığında, bir alıcının ev için ne kadar ödeyeceğini ve borç verenin alıcısının değer biçeceği fiyatı belirlemeye çalışıyoruz. Bu değerler iki farklı sayı olabilir.

Bazen alıcılar bir ev satın alırken çok şaşırırlar. Genelde, gezdikleri evler arasında değerleri karşılaştırırlar; bu nedenle, gördükleri tek evler satışa yönelik evler olduğunda değeri nasıl belirleyeceklerini bilmiyorlar.Diğer satıcıların evlerini ne istediğini biliyorlar, ancak çoğunlukla mahallede hangi evlerin sattıklarını ve ne kadarını sattığını bilmiyorlar.

Benzer satışlar yapılıyorsa, alıcılar genellikle evler arasındaki farklılıkları nasıl ayarlayacaklarını bilen yeterli değerlendirme bilgisine sahip değildir. Bir evi bir havuzla karşılaştırabilir ve havuzu olmayan ve işine muhtaç küçük bir arazide bir eve yükseltebilir ve parasal açıdan farkı nasıl hesaplayacakları konusunda hiçbir fikri yoktur. Yaralanma için hakaret eklemek için, ajanları muhtemelen bilmiyorlar.

Örneğin, bir alıcıya evin yanındaki kapının 300 dolar karşılığında satıldığı söylenebilir. Bu, alıcıyı satılık evin yanında 300 dolar, 000 dolar teklif edebileceğine inandırmak için yeterli olacaktır.

Ancak, o evin yanında satılık evin ilave bir yatak odası ve banyosu olabilir, bu da muhtemelen daha fazla değere sahip olabileceği anlamına gelir. Ekstra yatak odası ve banyosu ne kadar daha fazla? Alıcılar bilmiyorlar.

Alıcılar çoğu zaman, satılık rakip evlere dayalı olarak fiyat konusunda bir karar verir. Örneğin pahalı bir ev olan bir eve giderseniz, bu makul fiyatlı evleri bir pazarlık gibi görünür hale getirecektir. Ayrıca emlakçılarından ne kadar ödemesi gerektiğini sorabilirler ve temsilci, örneğin, ortalama fiyat-fiyat-fiyat-oran oranının% 98 olduğunu söyleyebilir, bu nedenle temsilci% 2'lik bir fiyat indirimi önerebilir .

Alıcılar bir emlakçıya bir ev için ne kadar teklif vereceğini sormamalılar. Çoğu ajan, evlerinden olmadığı için bir teklif fiyatı önermekten rahatsız oluyor ve bazıları, kabul etmekten nefret ediyorum, cevap vermek için niteliksiz.

Bir alıcı, alıcının bilgiye dayalı bir karar verebilmesi için alıcıya yeterli bilgi vermesini emlakçılarından istemelidir.

Satıcının Ödenmesi Değerlemenin Daha Fazla Sebebi Yararsız Olabilir

Bir evin listelenmesinden önce satıcı tarafından ödenen değerlendirmenin satıcının para sarfiyatı olması muhtemel olan ana nedenlerden biri, alıcının kıymet takdirine güvenmek. Alıcı, satıcının, değerlendiriciyi kolaylıkla desteklenmeyen bir değere ulaşması için ikna ettiğini düşünebilir; çünkü alıcılar genellikle şüphelidirler. Alıcılar, yabancı bir ortamda tedirgin oldukları için, şüpheli bir duruma düşerler; bu nedenle, herhangi bir şey devam etmeden işe yaramaz.

Buna ek olarak, alıcının borç vericisi kesinlikle satıcı değerlendirmesini kabul etmeyecektir. Alıcı, finansman elde etmek için bir değerlendirme için ayrı bir ücret ödemeye devam edecektir. Üstelik, alıcıya ait borç veren kuruluşun, kapanıştan hemen önce, ilk değerlendirmenin doğruluğunu kontrol etmek için ilave bir değerlendirme yapılması gerekebilir olması durumunda. Kredi verenler, özellikle HVCC'nin uygulanmasından bu yana yapılan tüm değerlendirmelerin doğru olmadığını düşünüyor. Bahsetmiyorum bile, 2008'deki piyasa çöküşünden bu yana, borç verenler bugün iyi bir değerlendirmenin sadece iyi bir değer tahmini olduğunu ve tahminlerin çeşitlilik gösterebileceğinin farkındalar.

Bir emlakçının değerinin tahmini bir değerleme değilse de, genellikle liste acentaları, karşılaştırılabilir satış ve pazar hareketine dayalı bir liste fiyatı bulmakta oldukça iyi bir iş bulabilir.Büyük paraları yaratmamızın nedenlerinden biri de bu.

Yazarken, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, Sacramento, California'daki Lyon Emlak'da Broker-Associate olarak görev yapıyor.