100 Referral Ortağı Edinin - İş Danışmanlarınızı Artırın

İşyerinde beş dakikadan fazla çalıştıysanız, serbest çalışan bir meslek mensubunun müşteriyi elde etmenin en iyi yolunun tavsiyelere göre olduğunu zaten biliyorsunuzdur. Ancak ihtiyaç duyduğunuz müşterilerin sayısını üretmek için yeterli miktarda ağızdan kelime oluşturma süreci yıldırıcı görünebilir. Mevcut müşterilerinizden ve sizi zaten tanıyan insanlardan bazı yönlendirmelere güvenebilirsiniz, ancak bu oldukça sınırlı bir sayıdır. Çevrenizin dışından gelen kişilerin tavsiyelerini alarak işinizi nasıl teşvik edebilirsiniz?

Çevrenizin Boyutunu Artırma

Aslında, daha fazla kişi eklemek için çevrenizin boyutunu nasıl büyüteceğiniz daha iyi bir sorudur. Sizi iş dünyasına yönlendirmek için insanlar, bilmek, sevmek ve kendinize güvenmek durumunda. Size gönderdikleri müşterilere iyi bakacağınızdan emin olmak istiyorlar. Bunun için, adınızı duymaktan daha iyi tanımak isterler.

Müşterileri size göndermeye istekli 100 kişilik bir grubunuz olduğunu düşünün. Şimdi, bu "100'lü dairenin" kendi eserleri ile her gün potansiyel müşterileriniz arasında bağlantı kurduğunu hayal edin. Kulağa hoş geliyor, değil mi? Bunun gibi bir daire oluşturmanız sandığınızdan daha kolay olabilir.

Müşterilerimden biri olan grafik tasarımcı, işini ilk başlattığında tam olarak bunu yapmaya karar verdi. Şehrinde güçlü referans kaynakları olacağı ve metodolojik olarak tanıdıklarını başlatan bir insan listesi oluşturdu.

Birkaç ay içinde sürekli yeni müşteriler akışı oldu. Daha da iyisi, tüm bu müşterilerin tavsiyeleri bulunduğundan, genellikle ilk görüştüğü zaman iş yapmaya hazırdı ve onun için az miktarda satış yapılması gerekiyordu.

Doğru İnsanlarla tanışın

Bu yaklaşımı etkili bir şekilde kullanmak için, sadece yeterli insanı bilmek meselesi değil.

Doğru insanları tanımak zorundasınız. Nasıl başlayacağınız:

1. Üyeleri sıklıkla arzu ettiğiniz müşterinin türüne değen on mesleki kategorinin en çok aranan listesini oluşturun . Örneğin, küçük ölçekli işletmelerle çalışmada uzmanlaşmış bir grafik tasarımcı, muhasebeciler, avukatlar, bankacılar, iş antrenörleri ve danışmanları, iş öğretmenleri, kariyer danışmanları, girişimci merkezi personeli, ofis tedarik satıcıları, yazıcılar ve sekreterlik hizmetleri arasından seçim yapabilir.

2. Her meslekte on kişiyi tanıyın. Onları arayın, onlarla tanışın ve onlara uzmanlığınız ve sunduğunuz hizmetin faydaları hakkında bilgi verin. Ne yaptıklarına ve hizmet verdikleri müşterilerin türüne ilişkin daha fazla bilgi edinin. Böylece onlara iş de yönlendirebilirsiniz. Sosyal Medyadan yararlanın - Facebook, LinkedIn ve Twitter, sanal alanda ağ oluşturmak için mükemmel yollar.

3. Zaman zaman iş tavsiyeleri göndermek için açık görünen biriyle iletişime geçtiğinizde, bir başvuru ortağı buldunuz demektir. Adlarını listenize ekleyin. 10 meslekten sonra on meslek 100'ün yaş aralığına eşittir.

İlgili İşlerde İnsanları Hedefleyin

İşinizin önemi ne olursa olsun, nişinizi tanımlayabiliyorsanız, nişinizi tanımlayabilirsiniz.

Bir pazarlama danışmanı, web tasarımcılarını, metin yazarlarını ve grafik sanatçıları hedef alabilir. Bir masaj terapisti, chiropractors, akupunktur uzmanları ve yoga eğitmenlerini arayabilir. Bir meslek listesine gelmekte zorluk çekiyorsanız, halihazırda kiminle iş yaptığını mevcut müşterilerinize sorun.

Bunun gibi belirli bir hedefiniz olduğunda, ağınız daha odaklanmış hale gelebilir. Yeni insanlarla tanıştığınızda, kartvizitinizdeki başlığa bakıp onlarla birlikte planınızın bir parçası olup olmayacağına karar verebilirsiniz. Mesleği listenizdeki biriyle eşleşen birisine rastlarsanız, "Sanırım birbirimize müracaat edebilmeliyiz" Birlikte bir araya gelip konuşabilir miyiz? "

Tanıtım İstemekten Korkmuyor < En çok aranan listenizi başkaları ile paylaşın ve bildikleri kişilere tanıtılmasını isteyin.

Örneğin, muhasebeciler listenizde bulunuyorsa, müşterilerine, meslektaşlarına ve muhasebecilerinin bulunduğu arkadaşlarına sorun. Ya da iş öğretim görevlileri arıyorsanız, iş sınıflarını kazandıkları eğitmen adlarını arkadaşlarınıza sorun.

Ağ ve mevcut kişileriniz aracılığıyla yeterli bağlantı kuramadığınızda, sadece onları aramaktan korkmayın. Yerel telefon rehberinizde veya web'de listelenen neredeyse tüm mesleklerde insanlar bulabilirsiniz. Onları bir meslektaş olarak görürseniz ve ikiniz için daha başarılı olabilmek için arzularınızı dile getirirseniz, daha iyi tanışmanızı isteyen birçok insanı bulacaksınız.

İlk nasıl iletişim kurduğunuza bakılmaksızın, konuştuğunuz bazı insanlar sizi daha iyi tanımaya ya da birbirlerine iş atma fikrini kabullenmeyecektir. Sorun yok. Her meslek için sadece on isme ihtiyacınız var ve seçim yapabileceğiniz çok sayıda insan var. Bir sonraki olasılığa geçelim.

Ayrıca, konuştuğunuz kişilere verecek herhangi bir ticari tavsiyeniz olmayacağından korkmayın da endişe etmeyin. İkiniz de birbirinize müşteri göndermek için söz vermiyorsunuz; Olanağın olasılığını artırmak için çevrelerinizi genişletiyorsınız. Nişinizde daha fazla insanı tanımaya başlayınca kendinize tavsiyeleri daha sıklıkla bulacağınızı söylemelisiniz.

Bu stratejinin en yararlı öğelerinden biri, hem basit, hem de sistematik olmasıdır. Tek yapmanız gereken, en çok aranan listeye bakmaktır ve bir dahaki sefer yapılması gerekenleri hemen bildireceksiniz. Daha fazla meslek edinmeniz mi gerekiyor yoksa toplam 100'e ulaşmak için herhangi bir grupta daha yeni adlara mı ihtiyacınız var? Oraya gelene kadar yukarıdaki önerileri takip etmeniz yeterlidir.

Çevrenizle Birlikte Kalın

Listelenen 100 isim olduğunda, taktiklerini tanıdıklarından takibine kadar değiştirebilirsiniz.Listenizdeki herkese en az çeyrekte bir kez katılın. Sadece 100 adla, bunu kolayca yapabilirsiniz.

Zamanla, çevrenizdeki bazı insanların tavsiye kaynakları olmadıklarını görebilirsiniz. Bu beklenmelidir. Başlamak için bu kadar çok ismin olmasını istediğiniz nedeni, yalnızca birkaçının sürekli başvuracağı anlamına gelmektedir. Yardımcı görünmeyen bazı insanların yerine geçmek için her zaman daha fazla isim ekleyebilirsiniz. Yine de, sadece birkaç istikrarlı sevk ortağı sizi meşgul edecek kadar fazla olacaktır.