Satıcı İşbirliği Fonları nedir?

Perakendecilere genelde boş bir bakışla biten bir soruya "bu yıl satıcılarınızdan ne kadar çok para kazandınız?" Sorusudur. Neden banka dik dik bakıyor? Çünkü hiç duymamışlardı.

Her satıcının, perakende satış mağazalarında ürünlerinin satışını teşvik etmek için ayırdığı fonlar var. Bu miktar, mağazanızın mal alımlarının% 1 - 3'ü arasında değişir. Birçok satıcı perakendecinin YTD'si temelinde bir perakendeciye vermek istediği paranın miktarını sınırlar veya sınırlar.

Dolayısıyla, ne kadar çok satın alırsanız, bu paralar o kadar fazla erişirsiniz. Genellikle kooperatif fonları olarak anılacak olan paralar her zaman tedarikçinin planının bir parçasıdır - ancak bunlar size her zaman anlatmazlar.

Birincisi, satıcılar mal alımını teşvik etmenin bir yolu olarak bu fonları daha büyük hesaplarından kurtarabilir. Diğer durumlarda satıcı, marka bilinirliği yaratmak için fonları, genel pazara reklam yerleştirmek için kullanır. Bu reklamcılık, bir müşterinin daha önce markayı duyduysa bir ürün satın alma ihtimalinin daha yüksek olmasına yardımcı olsa da, satışlarınız için doğrudan bir etki oluşturmaz.

Kooperatif fonlarının en iyi kullanımı, satıcınızın ürününüzü mağazanızın satışını teşvik etmektir. Örneğin, satıcıların, reklamınıza, adres, telefon numarası, web sitesi vb. Gibi mağazanızın bilgilerini eklemeniz için reklamları yerleştiren reklam panoları veya gazete veya otobüs tezgahları için görüntülü reklamları vardır (bazen çörek delikleri olarak adlandırılır).

Bu reklamlar genellikle sizin için özgür - yani reklamı oluşturmak için yapılan ödemenin zaten karşılığını alıyor. Hangi alanda çalışırsanız (ROP, açık hava vb.), Sağlayıcı memnuniyetle satıcınızdan aldığınız reklam grafiğine ücretsiz olarak mağaza bilgilerinizi ekleyecektir. Sonuçta, yerleşim bedelini ödemek için para alıyorlar.

Ancak, kooperatif fonlarının en iyi kullanımı, satıcının reklamın yerleşimi için ödeme yapmasını sağlamaktır. Bunu bir satıcıdan 20.000 dolar değerinde ürün satın alırsanız, bu şekilde düşünün, büyük olasılıkla satmanıza yardımcı olmak için 200 $ ayırdılar. Parayla birlikte ürünlerine küçük bir reklam yerleşimi için ödeme yapmalarını isteyin. Çoğu zaman, her birine kendi sayfasını veren satıcıların bir kataloğu hazırlayabilir ve daha sonra kitapta olmasını (kooperatif fonlarını kullanarak) şarj edebilirsiniz. Bu teknikle çok başarılıydım ve kendi markalarımı yükseltti; çünkü yüksek kaliteli görüntüler ve satıcılardan gelen reklamlar - tek başıma yapmayı göze alamayacağımız grafikler var.

Dikkatli olun, birçok satıcı, co-op fonlarınızı, yavaş hareket eden envanter için puanlama yapmak için kullanacaktır. Öncelikle, bu envanteri sizin yerinize takas etmeleri gerekir; ancak satma konusunda yardım istemek ve satış fiyat indirimini ödemek için bir sonraki faturanızdan para verecekseniz dikkatli olun.Bu harika, ancak kooperatif fonlarınızdan gelmediğinden emin olun. Burada daha iyi bir eylem planı satıcıdan bir geri dönüş izni (RA) almak ve bu krediyi daha iyi performans gösteren envanter almak için kullanmaktır.

Gerçek şu ki, pek çok küçük perakendeci için, satıcılar mallarını satmanıza yardımcı olmak için co-op fonları veya markdown parası veya envanter dönüşleri gibi araçlardan asla bahsetmiyorlar.

Onları suçlayabilir misin? Bu, satıcının daha az para kazandırdığı anlamına gelir. Mağazanıza yardımcı olmak için işbirliği opsiyonları gibi bu satış araçlarına erişmek proaktif olmanız size kalmıştır. Satıcınıza bu konuda sorun. Onların elinde. Size ulaşabilmek için satın alımlarınızı arttırmanız gerektiğini söyleyebilir, ancak envanterinizi doğru bir şekilde değerlendiriyorsanız. Daha yüksek ciroya sahip bir satıcıdan daha fazla ürün doğru formül olabilir. Başka bir deyişle, yardım edemeyecek olanlardan satın almayı bırakın ve isteyenlere alışveriş yapmaya başlayın.