Yatırımcıların Finansal Tablolarınızda Görmek İstediği

Bir yatırım mı yapacağınızı mı yoksa satın alacağınızı mı düşünüyorsunuz? Yatırımcılar bu önemli ölçütlere bakacaklar, bu nedenle denetleyici hizmetleriyle bunları izlemek ve geliştirmek için çalışın.

Net Kâr

"Para kazanıyor musunuz?" sorulan ilk soru genellikle, ancak bir başlangıç ​​noktası. Sürdürülebilir olmayan kârlar kötüdür ve küçüldükçe kârlılığınızı takip ederseniz kayıplar iyi olabilir. Ancak, birçok işletme sahibi net karlarını net bir şekilde anlayamadığından, başlamak için iyi bir yerdir.

Satışlar

Nesnel olarak şaşırtıcı bir ürününüz veya hizmetiniz olabilir, ancak gerçek soru şudur: İnsanlar satın almak istiyorlar mı? Bir yatırım aramadan önce bir satış sicili oluşturursanız, yatırımcılar bu sorunun cevabını bilmeme riskini göze almazlar.

Yatırımcılar ayrıca satışların büyümesine önem veriyor. Artış trendini mi gösteriyorsun, yoksa ilk heyecan mı patladı?

Marjlar

Para kazanmıyorsanız satışlar anlamsızdır. Yatırımcılar kar marjınızı hem genel hem de ürün düzeyinde görmek istiyorlar.

Ayrıca, marjlarınızı endüstri standartlarına ve mevcut diğer yatırım fırsatlarına göre karşılaştırıyorlar. Daha yüksek marjlar yatırımcılar için daha iyi bir getiri sağlar.

Düşük marjınız varsa, bunları iyileştirmek için bir plan göstermeniz gerekir. Erken dönem işletmeler için, büyüdükçe ölçek ekonomilerinin maliyetleri nasıl düşüreceğini göstermek genellikle cevaptır.

Nakit Akışı

İşletmelerde nakit para kralıdır. Sağlam bir beş yıllık plan, önümüzdeki hafta bordronu yapamazsanız tüm çalışanlar çıkarsa iyi olur.

Yatırımcılar, beklenmedik sorunlarla başa çıkabilmeniz ve yeni fırsatlardan yararlanabilmeniz için bankadaki nakit parayı görüyor. Özgür nakit akışı, her dönem giderlerini karşılamanızın ardından kalan nakit miktarı, sürdürülebilir operasyonların bir işaretidir.

Her ikisine birden sahipseniz, yatırımcılar istediğiniz zaman başa çıkabileceğinizi düşünmek zorunda kalmazlar.

Müşteri Edinme Maliyeti

Müşteri edinme maliyeti, yeni bir müşteri kazanmak için ne kadar harcamanız gerektiğini anlatır. Pazarlama harcamanıza yeni müşteri sayısınıza bölünerek hesaplanır. Esinen bir iş için, bu bazen çok büyük bir sayı olabilir. En çok kurulan işletmeler için bu miktar, muhtemelen edinmek daha kolay olan tekrarlanan ve yönlendirilen müşteriler tarafından harmanlanabilir veya azaltılabilir.

Satın alma maliyeti önemlidir, çünkü bir malzemeden ve işgücü açısından karlı bir ürün, insanları satın almaya alışmakta zorluk çekiyorsanız, aslında karlı olmayabilir. Bu sorun, ürününüz hakkında veya reklam rekabetinin yoğun olduğu aşırı rekabet alanlarında sözcüğü yaygınlaştırmanın zor olduğu süper niş alanlarda ortaya çıkabilir.

Diğer önlemlerle olduğu gibi, ölçek ekonomilerini bulma veya maliyeti düşürme beceriniz gerçek sayıdan daha önemli olabilir.

Müşteri Kapatma Oranları

Satın alma maliyetiyle birlikte, kullanım terk etme oranınız. Bir kere müşteri bulursan, onları elinde tutabilir misin?

Düşük satış maliyeti oranı, yüksek bir edinim maliyetini telafi edebilir ve sürekli tekrarlama işiniz varsa, genellikle yatırımcılara yönelik daha az risk göstergesidir.

Tabii ki, yüksek satış maliyetleri, uzun alım döngüleri ve / veya ağır rekabeti olan sektörlerde norm olabilir.

Borç

Borç, iki nedenden dolayı yatırımcıları korkutuyor. Bir şey basitçe, eğer iş yerinden çıkarsanız, borç sahipleri, hisse sahipleri, geriye kalanları talep etme şansı kalmadan para kazanırlar.

İkincisi ve daha da önemlisi, borç ödemeleri paranı yitiriyor. Yüksek borç ödemeleri, yavaş dönemlerde bordro ve diğer masrafları karşılama kabiliyetinizi engelleyebilir. Ayrıca, siparişlerdeki ani artış veya acil ekipman değiştirme konusunda size yardımcı olacak daha az para var demektir.

En yaygın borç önlemlerinden birisi, hızlı borç oranıdır - cari varlıklar (envanter hariç), mevcut yükümlülüklerle bölünmüştür. Hızlı bir oran 1, yükümlülüklerinizi tam olarak yerine getirebileceğinizi ve bunun üstünde ne kadar yüksek olursa o kadar çok esnekliğiniz olduğunu gösterir.

Alacak Hesap Ciğeri

Alacakların hesaplanması müşterilerden para toplamanın ne kadar sürdüğünü gösterir. Bu, yatırımcılara iki önemli şeyi anlatıyor.

Önce, ücret ödemeniz için gerekli olanı yapmaya hazır mısınız? Birçok yeni işletme sahipleri para istemekten kendilerini kötü hissediyorlar ve asla para almıyorlar. Bir dönüş isteyen bir yatırımcı, müşteri ödemelerini takip etmede iyi olmayan biriyle çalışmak istemiyor.

İkincisi, müşterileriniz ne kadar kararlı? Yavaş bir ciro ve büyük bir iptaller yüzdesi, birçoğunuzun finansal olarak sağlam işlemlerine sahip olmadığını gösterebilir. Bu, iş modelinize risk katar ve yatırımcılar telafi edilmek için artan bir dönüş görmek isteyecektir.

Eşit Puan

Yatırımcılar kısa vadeli kayıpları kabul ederler, ancak yatırımlarından daha önce değil kar elde etmek istiyorlar. Başabaş noktanız bunun gerçekleşmesi için neyin gerekli olduğunu söylüyor.

Genellikle, karışık nokta, giderlerinizi karşılayacak ve sizi karlı hale getirecek belirli bir satış hedefidir. Yatırımcıların kabul edebileceği bir şekilde açıklayabildiğiniz sürece, ölçek ekonomileri, gelişmiş üretim verimliliği veya düşük pazarlama giderleri gibi diğer varsayımlarda da bulunabilirsiniz.

Kişisel Yatırımlar

İşletmenizi çalıştırmak için aldığınız zor iş için ter eşitliğini hak ediyorsunuz ancak birçok yatırımcı, aynı zamanda bir finansal öz sermaye yatırımı yaptığınızı görmek isteyecektir. Eğer paranız tehlikede ise, yatırımcılar onu korumak için gerekenleri yapacağınıza inanıyor. Finansal sermayenizi kaybetme riski altında değilseniz, yatırımcıların bunları boş bir çek defteri olarak görüntüleyeceğinizden ve yatırımlarını korumaya yeterli odaklanmadan nakit paradan geçeceğinizden korkabilirsiniz.

Her bir analiz kategorisinde uygulanan spesifik oranları kontrolör hizmetlerinizle tartışabilirsiniz. Bir yatırım aramaya hazır bile olsan bile, iyileştirmenin yollarını bulmak işinizin genel sağlığına yardımcı olabilir.