Bir Eylem Çağrısı nedir ve Nasıl Bir Yaparımım?

Harekete geçirici mesaj (CTA) hemen bir yanıt almak için tasarlanmış bir ifadedir okuyan veya dinleyen kişiden. Hedef pazarınızın harekete geçmesi için pazarlama stratejisinin bir parçası olarak iş dünyasında kullanılır. Potansiyel müşterileri / müşterileri, sunduklarınızla ilgileniyorsa, bir dahaki sefer ne yapacaklarını bildirecek şekilde genellikle bir satış adımının sonunda (bazen de bir satış mektubu boyunca) kullanılır.

Birçok yeni ev işletme sahipleri iki nedenden biri için genellikle pazarlama materyalleri veya satış sahası dışına harekete geçirici mesajlar bırakın: umudu zaten onlar' eğer yapmak bilir ne olduğunu

1) inanç daha fazla öğrenmeye ilgi duyuyor veya

2) eylem çağrılarının iğrenç olduğunu düşünüyor.

Sebep ne olursa olsun, BTA'ları terk etmek para kaybetmek anlamına gelebilir. Bir görüşmeni satış hunisi veya işleminin sonraki adımına yönlendirirken harekete geçirme çağrısı önemlidir.

Kullanılan Eylem Çağrıları Nedir?

Harekete geçirici mesaj göndermek için en belirgin kullanımlar "Hemen Alın!" Gibi satışlar içindir. Bununla birlikte, satış işlemi, bir harekete geçirici mesaj göndermenin yardımcı olabileceği tek yer değildir. Özellikle, birisini satın almaya teşvik etmek için zaman alabileceği yüksek fiyatlı bir öğe veya hizmetiniz varsa, satışlara yönelik bir yol haritası gibi davranan bir harekete geçirme mesajı yardımcı olabilir. Örneğin, "Şimdi ücretsiz bir tahmini arayın."

3'ten büyük -> eylem çağrısı ( "artık ücretsiz rapor için kaydolun") e-posta listesi oluşturmak, aşağıdaki sosyal medyayı artırmak ( "Facebook'ta bizi takip ederek daha fazla ipucu ve kuponlar alın için kullanılabilir> !), sitenizde okuyucuların tutmak ( "… hakkında daha fazla bilgi için tıklayınız") ve çok daha fazlası

Eylem deyimler için tipik Çağrı:.

gibi, eylem fiilleri kullanmak harekete geçirme ifadeleri:

imzalayarak Yukarı

• Kayıt
• Arama
• Üye Ol
• Bağış
• Satın Al
• Sipariş
• Paylaş
• Takip Et
• İndir
• için tıklayınız insanlar bir aciliyet hissi ve dışarı eksik korkusu eklemek için hemen harekete olduğunu yapmasını sağlama. Örneğin:
  ..

Teklif Halloween sona eriyor

• Kısa süreli teklif < Malzeme tükenmeden şimdi harekete geçin
• Bu özel fiyata kayıt yaptırmak için 30 Temmuz'dan önce yanıt verin
• Harekete Geçme Mesajı Oluşturma
• İşletmeler için hedef kitlenin neyi otomatik olarak bildiğini varsaymamak önemlidir onlardan bekleniyor. Temiz olmaktan daha büyük sonuçlar elde edersiniz Beklentinin ne yapılması gerektiği hakkında. Web sitenizin her sayfasını, her satış konuşma ve basılı materyalin her parça emin olun (i. e. doğrudan posta veya broşür) eylem açık bir şekilde tanımlanmış ve kolayca tanımlanabilir çağrısı içeriyor. Fikirler için, kurulan işletmelerin pazarlama materyallerini ve web sitelerini ziyaret ederek onların harekete geçirici mesajlarını nasıl taşıdıklarını öğrenin.

Harekete geçirme çağrısı karmaşık olmadığında en iyi sonucu verir.Potansiyel müşterilerinizi ve müşterilerinizi bir labirentle geçin veya kasnaklardan atmayın. Seçenek sunmak (yani "Telefon et veya e-posta ile gönder") iyi olsa da, onlara çok fazla seçenek sunmayın veya onlardan ne yapmak istediklerini takip etmesini zorlaştırın.

Son olarak, her bir harekete geçirici mesaj için bir nihai hedefiniz ve bu harekete geçirici mesajın pazarlama planınızın diğer bölümleriyle nasıl uyuşabileceğini veya satış huniniz içine nasıl gireceğinizi belirtin. Örneğin, ilk amaç olan e-posta listeniz için kayıt yaptırarak bir freebie almak için bir harekete geçirici mesajınız olabilir.

Ancak belki de bu e-posta listesini, "Şimdi satın al" a harekete geçirici mesaj içeren satış mektupları göndermek için kullanırsınız. E-posta aboneliği bir satışın nihai hedefinin ilk adımıdır.

Etkili bir harekete geçirici mesaj oluşturmak için bazı ipuçları:

Müşterinin cevap vermek için ne yapması gerektiğini açıkça belirtin (örn. Buraya abone olun)

Müşterinin cevap vereceği şeyi açıkça belirtin (örn. Haftada 100 dolar tasarruf etme)

• Harekete geçmenin faydalarına odaklanın (yani şimdi tasarruf edin)
• Müşterinin şimdi veya son başvuruya cevap vermesi için mecburi bir neden sunun. (yani bu rapor sonraki 24 saat için ücretsiz)
• Basılı bir parça yaparken veya bir web sitesi veya e-posta pazarlama kampanyası tasarlarken, harekete geçirici mesajı daha büyük hale getirerek, farklı bir renk kullanarak farklılaştırmayı öneririz ve Ekstra beyaz alanla özetliyor.
• Geri kalan pazarlama bölümünde veya içeriğinde kaybolmasına izin verme.

Örnek Harekete Geçiş Mesajı

Bedava Hediye:

İlk 100 kişi ücretsiz hediye alacak. Tüm armağanlarlar gitmeden önce siparişi verin!

• Ücretsiz Deneme Sürümü: 60 günlük ücretsiz deneme sürümünden yararlanmak için 30 Kasım'a kadar kaydolun.
• Fiyat Artışı: Fiyatlar 1 Ocak'ta yükseliyor. Daha düşük fiyatlardan yararlanmak için bugün gelin.
• Otomatik Güncelleme: Önümüzdeki 30 gün içinde sipariş verirseniz, premium paketin otomatik olarak yükseltilmesini sağlayın.
• İndirim Sona Erdi :% 10 indirim kazanmak için haftanın sonuna kadar sipariş verin.
• Satış Teşvikleri : Biz fazla stoklandık! Bu Çarşamba sadece, derin indirimler için tasfiye patlaması olayımıza katılın.
• İzleme Sonuçları Birçok diğer pazarlama stratejileri gibi, farklı seçenekleri test etmek, azami sonuç almanızı sağlar. Aynı şey, harekete geçirici mesajlar için de geçerlidir. Örneğin, "Şimdi Kaydol" veya "Şimdi Bedava Raporunuzu Alın" ı ile daha fazla e-posta imzalama alıyor musunuz? Birkaç seçenek test edin, bunları birer birer değiştirin ve birinin daha fazla yanıt ve satış yaptıklarını görmek için kontrol edin.

Ekim 2017'de güncellendi Leslie Truex