Referans Grubu nedir?

Referans Grubu Nedir ve Neden Pazarlamanız İçin Önemlidir?
Vakumla az karar alınır. Nerede yaşadığımız, nerede çalıştığımız, kullandığımız araba ve kullandığımız diş macunu çoğu zaman duyduğumuz ve kiminle konuştuğumuzun sonucudur. Bilimsel olarak türetilmemiş olabilir, ancak fıkra bilgileri, seçimlerimizi büyük ölçüde etkiler. O halde, işletmeler mal ve hizmetleri, hayatımızı paylaştığımız kişilerin niteliklerine dayalı olarak pazarlayacaklarını düşünüyor.

Meslektaşları, sınıf arkadaşları veya komşuları olabilirler. Aynı şekilde, spor salonundan arkadaşlar olabilir, diğer yardımcı üyeler veya ünlü ünlüler olabilir. Onlarla özdeşleşebilirsek, referans bir grup olarak sayılabilirler.

Referans Grubu Ney Tanımlar?

Güney California Üniversitesi pazarlama profesörü Lars Perner, bir referans grubuyla özdeşleşmeyi belirleyen üç faktörün iddia ettiğini belirtti. Örneğin, film yıldızları, elit atletler ve kamu otoritesi figürleri gibi olmak isteyen kişiler olabilir. Onları tanımayabilir, yine de takip ederiz. Diğerleri kendi yörüngesine daha yakındır, e. ortak olduğumuz şeylerden dolayı ilişkide olduğumuz insanlar: yaş grupları, dini inançlar ve politik bağlar. Son olarak, referans grupları ayrışma esasına göre belirlenir. Örneğin, birçok ergen, ebeveyn bağlarından ayrı olarak aktif olarak teşebbüs istemektedir. Seçmen olmayanlar, aynı şekilde, siyasal katılımdan kaçınırlar; çünkü egemen siyasi sistemden uzaklaşmış hissederler.

Aspirasyon, ilişki ve ayrışma her biri tüketici profiline katkıda bulunur.

Referans Grubunun Amacı Nedir?

Referans grupları, insanların hayatı boyunca (finansal kararlar, ilişkiler, çocuk yetiştirme ve rekreasyon gibi) birkaç adım önermelerine yardımcı olur. Akran baskısı kesinlikle hasta için işe yarayabilir, ancak iyi çalışabilir.

Referans grupları, işletmelerin, reklamverenlerin ve sosyal bilimcilerin ürün veya zanaat politikaları satmak için davranış kalıplarını daha iyi belirlemelerine yardımcı olurlar. Örnek olay şu: Müşterilerine ve umutlarının kırsal, orta yaşlı erkekler olması eğiliminde olduğundan, çiğneme tütün satan bir şirketin, bir kentsel gece hayatı periyodundan ziyade bir avcılık dergisine bir reklam yerleştirme olasılığı daha yüksektir.

Farklı Referans Grup Türleri Var mı?

Referans grupları sayısız yolla kategorize edilebilir. Yapılan bir ayrım, resmi olmayan ve gayriresmi referans grupları arasında yapılır; bunlar, kulüpler, organizasyonlar ve dini gruplardan oluşurken, çoğunlukla arkadaş ya da meslektaşlardan oluşur. Bazı durumlarda, bir referans grubu, adanmışları cezbeden bir rock yıldızı ya da ünlü politikacı gibi bir birey olabilir (bazen bir kanaat önderidir). Gruplar, belirli bir kişiye ne kadar etkili olduklarına bağlı olarak, birincil ve ikincil statüye de ayrılabilirler.Diğer paradigmalar, bilgilendirici, normatif ve tanımlayıcı referans gruplarını içerir. Bilgilendirme ulaşılan bilgiye dayanır; normatif, şirket çalışanlarının kıyafet kurallarına uyması gibi beklentiler üzerine; ve kimlik, ait olma arzusuyla.

Bir referans grubuna ait olmak, seçim ya da gereklilik ya da sadece doğum yoluyla yapılabilir. İnsanlar sosyal hayvanlardır ve bu nedenle büyük olasılıkla her zaman gruplandırılacak ve kategorize edilecektir. Bu gruplar, üyelerini yaşamda ders çizme konusunda yönlendirebilirler. Aynı zamanda, başkalarının gelecekteki davranışları anlamalarına ve tahmin etmelerine yardımcı olabilirler.