Neden Evim Satış Değildir? Evler neden satmaz?

Mutsuz okuyuculardan aldığım postaların büyük bir kısmı bir ev satma ipuçları ister ve evlerinin neden satış yapmadığını öğrenmek ister. Birçoğu gösterilmeden aylardır piyasada evlerini yedi. Bazı ev satıcıları düzinelerce alıcı önizlemesi yaptı, ancak tek bir satın alma teklifi sunmadı.

Alıcı piyasalarında, tüm durakları kaldırmak ve piyasanızda envanter denizinde evinizi öne çıkartmak özellikle önemlidir.

Kendinize sorun: bir alıcı evinizin diğer tüm evlere satılmasını neden seçsin? Cevap pazarlama şeklinizdir.

Evinizin Zayıf Durumu

Rekabeti kontrol edin. Piyasanızdaki evlerin% 90'ı satmıyorsa, evinizin ilk% 10'u geçmesi gerekir. Satış bekleyen evlere bakın çünkü bu sizin mevcut göstergesinizdir. Satılan ekspertiz, piyasa hareketinin borçlarında 2-3 ay olabilir. Şu anda olan biteni bilmek istiyorsanız, bekleyen satış verileri size hangi evlerin satıldığını söyleyecektir.

Evinizin satışa hazır hale getirilmesi dışında durumunu da düşünün. Belki de satış öncesi güncelleme eklemeyi veya onarım yapmayı düşünmelisiniz. Piyasanın ilk% 10'unda yeni halılar varsa ve halılarınız giyilir ve tarihli olursa, eviniz satmaz. Halıyı değiştirin. Fakat önce acentenizden isteyin, çünkü bugünün alıcıları 10'dan 9 kez, ahşap veya ahşap gibi laminatları halı üzerine tercih ediyor.

Duvarları nötr boya - beyaz değil. Kaldırma itirazını kontrol et.

Yeterli Fotoğraf Değildir veya Kötü Şut Fotoğrafları

MLS'de bir fotoğrafa sahip evler tarafından geçirilir. Düzinelerce fotoğraf bulunan evler farkedilir. Kaliteli fotoğraflar çekin veya en uygun pazarlama için profesyonel bir fotoğrafçı tutun. Evinizin en iyi özelliklerini gösteren bol miktarda ışıkla geniş açılarla vurun.

Tanrı aşkına, tuvalet kapağını kapalı tutun.

• Ana yatak odasını veya en büyük yatak odasını vurmayın. Onları yakalamaya çalışın çünkü alıcılar fotoğraf sırasındaki yatak odaları sayısını sayacaklardır. Bir kişi eksikse, yatak odaları sayısının yanlış olduğunu yanlış düşünebilirler.
• Aynanın yansımasını çekerek kendinize veya kameraya banyoda fotograf çekmeyin.
• Koridorunuz dar ise, resim çekmeyin. Bunun yerine, şömine ya da diğer ilginç özelliklerden bir yakınını alın.
• Mutfağın birçok fotoğrafını çekin. Mutfak genellikle en önemli fotoğraftır. Evin kalbi ve ruhu budur.
• Yemek odasını çekmeden önce tabloyu ayarlayın.
• Salon fotoğrafları alan gösterecek, bu nedenle bazı mobilyalardan çıkmalısınız.
• Arka bahçe ve bahçeleri de unutmayın.
• Her fotoğrafa açıklayıcı metin ekleyin; şiirinizi şarkılar haline getirin.

Kapsamlı Pazarlama ve Reklam için Ücretli Değildiniz

Pazarlamanın hiçbir özelliği bir ev satmıyor. Bu, pazarlama çabalarının bir kombinasyonu. Çevrimiçi medya çıkışınız bir hata yaparsa ve evinizi yanlış bölümde listeliyorsa panik yapmayın - evler yanlış yerde bulunan alıcılara sattı. Bu nedenle, birkaç sınıflandırmaya tabi bir reklam yerleştirmeyi düşünün.

• Dört renkli kartpostal yazdırın ve çevredeki çevredeki evlere ve alan dışındaki alıcılara postalayın.
• Beklentilere ve evinizi gezenlere dağılacak birkaç fotoğraf içeren dört renkli broşürler hazırlayın.
• Videoları ateşlemek ve yüklemek için sanal bir tur şirketi kirala.
• Her hafta sonu yoğun reklam yapın.
• Pazar günleri açık evleri diğer mahalle evleri ile çakışan tutun. Bazen Perşembe akşamları alacakaranlık turları için alıcıları cezbeder.
• Evinizden ne hoşlandıklarını ve beğenmediklerini alıcılara geri bildirin ve itirazların üstesinden gelmek için düzenlemeler yapın.
• Kendinize bir video çekmeyi ve YouTube'a yüklemeyi düşünün. com, orada yaşamak hakkında sevdiğiniz şey hakkında konuşsanız bile.

Yanlış Listeleme Aracısı Kiraladınız

Yetkili, deneyimli ve dürüst bir temsilci ile çalışmak istiyorsunuz.

Bir aracı bulmak için çeşitli yollar vardır; ancak en kolay yolu, arkadaşlarınızın ve ailenizin tavsiyeleri olmasıdır.

Tam hizmet almak isterseniz ve bir temsilcinin listeye ton başına para harcamasını istiyorsanız, tam hizmet aracıları kiralayın ve birkaç aracıla görüşün. En iyi listeleme aracısını bulmak için, kararınızı yalnızca önerilen satış fiyatına veya ajanın ne kadar ücretlendirdiğine karar vermeyin, çünkü başka hususlar da vardır. Ev fiyatlarını ve komisyon görüşmelerini son olarak tartışın. İlk önce aracının stratejik pazarlama planını öğrenin.

Bazı indirim ajanları, özellikle maaşlarını ödedikleri takdirde pazarlamaya çok fazla zaman ve emek harcamazlar. Deneyimli ajanlar en iyi bahsiniz olacak. Tecrübeye güvenebilirsiniz. Bir acente deneyimini sadece uzun yıllardır işinde olan bir acente tarafından değil, aynı zamanda çok fazla ev satan bir acente arayın. Yılda 12 ev satan bir acente ile 100 satan bir acenta arasında bir fark dünyası var.

Evinizi Satışa Vermiş Değildiniz

Satıcılar, "Ama ben değilim evimi bırakmak istemiyorum. " Tabii, değil. Satmak istiyorsun Evinizi satmak için fiyat doğru olmalıdır. Piyasayı "test etmeyin" veya şişirilmiş bir rakam isteyin, çünkü eğer yaparsanız, eviniz muhtemelen piyasaya sürülecek ve DOM da işaretlemeye devam edecektir. Tarihli listeler (piyasada çok uzun süredir evler) liste fiyatı için genellikle satmazlar.

Evinizin aşırı fiyatlanmasını önlemek için, satılan benzer satışları inceleyin. Gerekirse kare görüntü için ayarlayın. Eviniz kötü bir düzen içeriyorsa veya bir okulun yanında, yoğun bir cadde veya yakınında veya bir içki borduruyla çevrili gibi kötü bir yerde bulunuyorsa, aynı düzeyi iyi düzeni olan evlerle aynı almazsınız iyi bir yer.

Örneğin son üç ev 400.000 dolardan satılıyorsa ancak güncellemeler içermediğinden dolayı sizinle karşılaştırılabilecek durumda değilse de- ancak sakin bir sokakta ve sokağınızın gürültülü olması durumunda - ev muhtemelen aynı değere sahiptir. Güncellemeler için bir artı - $ 50, 000 ayarlama, meşgul cadde için eksi 50.000 $ 'ı yıkayabilir.

Bir alıcı pazarında, evinizi son karşılaştırılabilir satışa göre en az bir yüzde daha düşük fiyatla. Eğer o fiyatla yaşayamıyorsanız, evinizi piyasaya sürmeyin ve kendinizi hayal kırıklığına uğratmayın. Overpricing, bir ev satışçısının yapabileceği en kötü hatadır.

Yazarken Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, Sacramento, California'daki Lyon Emlak'da Broker-Associate olarak görev yapıyor.