Neden arzularsanız, satış istemekten korkuyorsunuz

Beklentiler çıkmaz ve "Tamam, şu anda bu ürünü satın almak istiyorum" der. "Ne kadar ilgiliysenize bakılmaksızın, özellikle satış talep etmediğiniz sürece kapıdan çıkmanıza izin veriyorlar. Ancak birinden bu kadar çok dilde satın almanızı rica ederseniz, özellikle satış için nispeten yeni olan birisi için korkunç bir deneyim olabilir. Bu korkuyu yenmenin püfeği onu sabitlemek ve anlamaktır.

Satış İstemekten Korkma? Zavallı Algılanma Korkusunun Aşılması

Korkuyu kapatmanın yaygın bir nedeni bir algı meselesidir. Satış görevlileri saldırgan, açgözlü veya başka türlü tuhaf görünmekten korkar. Birçok satış elemanı kendilerini kapamayı sevmiyor ve umutlarının benzer bir tavır sergilemesinden korkuyor. Evet, satış isteyip istemediğinizi soracak olursanız, kendiliğinden satış yapmış olan ya da standart satış yaklaşımlarını bilen biri olabilir. Ancak bu umutlar oldukça nadirdir ve satış sürecini iyi biliyorsa, yalnızca işinizi yapıyor olduğunuzu bileceklerdir.

Birini kapatmak için saldırgan veya agresif olmak gerçekten gerekli değildir. Sunumun geri kalanında iyi bir iş çıkardıysanız, kapanış doğal olarak devam edecek ve bir sonraki mantıklı adım olacak gibi görünüyor. İdeal olarak, sunumunuz yapılacağı zaman, olasılığın etkisini görmüş olacaksınız ve sahip olduğu itirazlara cevap vereceksiniz.

Şansım zaten ikna olmuşsa, satış istemek "Büyük, evrakı doldurmaya başlayalım" gibi basit olabilir. “

Hata Yapma Korkusunun Aşılması

Özellikle yeni satış temsilcileri arasında bir diğer çok yaygın korku, hata yapma korkusu. İlk başta kapanış çok garip geliyor ve yeni satış görevlileri sıklıkla kapıyı nasıl veya ne zaman başlayacaklarını bilmiyorlar.

Dolayısıyla, tamamen geç olduğunu düşünene ve tereddüt etmeye meylederler ve tamamen vazgeçtiniz.

Kapanış tekniğiyle daha rahat hissetmek için en iyi yol onu uygulamaktır. Yol boyunca birkaç satış yapabilirsin, ancak satış isteğinde bulunmak için çaba sarf etmiyorsan, yine de bu ihtimali neredeyse kaybedeceksin. Girişimi yaparak kendinize doğal bir yakın olma yolunda bir adım daha yaklaşın. Ve 'pratik kapanış' beceriksiz olsa bile, yine de bu satışı almanız için iyi bir şans var! Şansınız, kendinize göre çok daha iyi sesler çıkarıyor.

Reddetme Korkusunun Aşılması

Sonunda, satış görevlileri satışı yapmak istemiyor çünkü 'hayır' geri almaktan korkuyorlar. Reddedilme korkusu, herhangi bir satış elemanı için önemli bir engeldir ve satışlarda başarılı olmak istiyorsanız üstesinden gelmeniz gereken bir şeydir.Geri çevrilmek satışların kaçınılmaz bir parçası. Unutulmaması gereken en önemli şey, bir potansiyel sizin tarafınızdan satın alınmayı reddettiğinde kişisel olarak reddetmemektir. Beklentiler, birçoğunun sizinle hiçbir ilgisi olmayan çeşitli nedenlerle satın alınmamasına karar verir.

Reddedilme korkusunu ortadan kaldırmanın en iyi yolu, dişlerinizi kıracağınız ve yüzünüzle yüz yüze gelmektir.

Bütün korkular gibi, birkaç kez karşı çıktıktan sonra üzerinizdeki gücünü kaybetmeye başlayacaktır. Bir süre sonra, duyduğunuz 'hayır' önemsiz gibi görünecek - özellikle de 'evet' etmeye başladıysanız ve bunun ne kadar iyi olduğunu fark ettiyseniz! Satış talep etmeye hazır olduğunuzda ve bu korkuyu hissetmeye başlayınca, bu hissin kesinlikle geçici olduğunu ve daha çok kapandığında o kadar hızlı solacağını kendinize hatırlatın.