Neden Aylık Doğrudan Posta Vermek İstersiniz

Kısa bir süre önce, bir bağış toplama konferansı sırasında birilerinin " Doğrudan posta aylık verme için uygun değildir." Diyerek duydum.

Hmmm. Bu benim deneyimim olmadığı için son derece garip. Posta yoluyla aylık bağış üretmekte oldukça başarılı olan çok sayıda kuruluş var.

Dolayısıyla, bunu söyleyen kuruluşla görüştüm ve işe yaramamasının nedeni, yalnızca 50 dolar ve daha fazla hediye veren bağışçılara gönderdikleri oldu.

Ve tüm ödeme şekilleri ile bağışçılara gönderildi. Aylık verilecek, yani daha küçük miktar, çoklu vericiler için birincil hedef grup bıraktılar!

Özet olarak, herhangi bir doğrudan posta kampanyası kampanyasının tek önemli unsurunu uygulamadılar: HEDEF, HEDEF, HEDEF!

Aylık bir kampanyayla bile olsa, genel para toplama sonuçlarınızın yüzde 50'si doğrudan postanızdan gelmektedir. Bunun yüzde 60 ila 70'e daha yakın olduğunu söyleyebilirim.

Neden Bazı Bağışçılar Çok İyi Cevap Vermektedir?

Neden bu böyle? Çünkü aylık verme programına katılmak isteyen biri 'ı sadık bir alıcı olarak özdeşleşti . Size yılda iki veya daha fazla hediye verirler.

Ayrıca, bir bağışta bulunanın izini, örneğin çek, nakit veya kredi kartı ile izlerseniz, bu mükemmel bir hedefleme aracıdır.

ABD'de, aylık olarak birinin banka hesabı verme konsepti, (diğer pek çok ülkede olduğu gibi) kültürün bir parçası olmadığından halen satılması en zor olan konudur.

Fakat kredi kartı gerçekten en iyi şey. Zaten kredi kartıyla kimin verdiğini biliyorsanız, o zaman aylık bağışçılara dönüştürme için birinci sınıf hedef grubunuz olur.

Birçok organizasyonun bağışçılara aylık vererek yaptıkları en büyük hatalarından biri de çok yüksek olmasıdır.

Aylık verilen bir programın temel unsuru, sıklıkla sabit bir gelirde olan, örgüte önem veren ve bunu desteklemek isteyen küçük bağışçılar için verilme yoludur Devam eden temeli.

Sadece büyük çekleri yazamazlar. Fakat aylık bağışçılara dönüştürme çabalarına çok önem veriliyorlar.

Örneğin, her yıl 20 dolar hediye veren birisi, 50 $ veya 100 $ bağışta bulunamayabilir. Fakat ayda 5 dolar, yılda 60 dolar kazanıyor olabilirler. Kaşlarını çatacak bir şey yok! Sadece onların değeri üç katına çıktı!

Not: Eğer yılda sadece bir yıllık fona itiraz eden küçük bir organizasyon iseniz, tabii ki bunu gerçekleştirmek daha zor. Fakat gösterge iki ya da üç yıl üst üste size verilen birisi olacaktır.Elbette sadece bir kere sormak masaya para bırakmaktır.

Nasıl Çalışır

Öyleyse bir vaka çalışmasına göz atalım. Sen yılda 15-100 dolar vermekte olan 500 bağışçı bulunan bir organizasyondun. Ayrıca 250'sinden size kredi kartı bilgilerini verdiklerini de biliyorsunuz.

Bu 250'den Arkadaşlar Çemberine 'a ayda 5, 10, 15 veya 20 $' lık bir üye göndermesini isteyen özel bir mektup hazırlar mısınız? Doğru insanları hedeflediğiniz için size çok fazla mal olmaz ve sonuçlarını görebilirsiniz.

Bağış toplama ile sık sık buluşma karşılaştırırım. Önce bir fincan kahve içmek için bir bağışçı almayı deneyin. Daha sonra büyük hediye, akşam yemeği için hazır olup olmadığını öğreneceksiniz.

Peki, aylık vermek, akşam yemeğine veya daha fazlasına mal olan bir fincan kahve almaya çalışmak gibidir. Aslında, bir fincan kahve için '999 x 999 kuruş' yaklaşımı aylık olarak birçok kez itirazda bulundu ve halen bu güne kadar geçerli. Ekonomik Temyizler Niçin İşe Yarar? Herhangi bir kaynak yaratma başvurusunda olduğu gibi, kullanabileceğiniz daha harika hikayeler de o kadar iyi olur.

Fakat bir bağışçıya bazı ekonomik gerekçeleri de ekleyerek aylık verime dönüştürmeyi daha başarılı olduğunuzu keşfettim. Bu yüzden kalp telini çekin, ancak bazı gerçekler ve rakamları atın; onları organizasyonu desteklemek için daha iyi bir yol olduğuna ikna edin.

Örnek bir argüman şu şekilde olabilir: "Devam eden aylık desteklerinizle, daha fazla çocuğa xxx yardımcı olabilir, xx daha fazla hayvana yardım edebiliriz, daha fazla [boşluk doldur] …"

Düşük bir miktar sunuyoruz Ödeyeceğiniz miktarı. Bu, aylık bağışlarınızı nasıl işlemez olduğunuza bağlıdır. Bu işlemi dışa aktarıyorsanız, maliyetlerinizi karşılamak için ayda 10 ABD doları ödemeniz gerekebilir, ancak yapabiliyorsa ayda 5 ABD Doları'ndan başlamak öneririz. Her zaman daha sonra yükseltebilirsiniz. Gerçekten yapabilirsin!

Sonuçta, aylık bağışçıların

en yüksek sayısının

olabildiğince erken almaya çalışılmasıyla ilgilidir.

Cevap Var. Güven Kurun

Doğrudan posta başvurunuzun potansiyel aylık bağışçıları hedeflemesi için son bir öneri: düzenli olarak sorulan soruların yanıtlarını ekleyin ve olabildiğince diğer aylık bağışçıların birçok referansını kullanın.

Kuruluşa güven oluşturmak için yardım edecektir. Benzersiz bir telefon numarası ve e-posta adresi olan ve bağışçının duyulacağı konusunda güven inşa etmeyi amaçlayan Aylık Giving garantileri sunan kuruluşları gördüm ve bu da katılmayı kolaylaştırdı.

Yıllık fon itirazlarınız için doğrudan posta kullanıyorsanız, aylık bağışları dönüştürmek için doğrudan posta kullanabilirsiniz. Elbette, ideal olarak, bağışta bulunanların çoğunu aylık bağışçılara mümkün olduğunca dönüştürmek için herhangi bir medyayı ve herhangi bir medyayı kullanırsınız, ancak direkt postayı bunlardan biri olarak hariç tutmayın.

Erica Waasdorp,

yazarı "Aylık Başlarken Uyuyan Dev" ve Doğrudan Çözüm Direktörüdür. 3'ten büyük ->