İş Planı Yazma: Kavram ve Değer Teklifi

İş planınızın iş konseptinizi ve değer önermenizi belirlemesi çok önemlidir; bu da, müşterilerin çözümünüzü rakiplerinizden niye seçip seçmediklerinin net bir açıklamasıdır.

İş konseptinizi geliştirmeye ve değer önermenizi konumlandırmaya ilişkin bu bölüm, yürütme özetini ve şirket geçmişini takip ettiğinden, okuyucuların şirketinizin neyi yaptığı, kimin kim olduğu ve neyin uzun dönemli olacağına dair genel bir fikri olmalıdır. Amaçlar iş için.

İş konsepti, şirketinizle ilgili vizyonunuzu, ürününüzün veya hizmetinizin müşteriye getireceği değeri, neden özellikle sunmayı nitelikli olduğunuzu ve teklifinizin benzersizliğini ve büyüme potansiyelini açıklamak olduğunu kapsar endüstrinizde.

Bu hem sizin hem de ilgilenen tarafların ve potansiyel yatırımcıların, fizibilite konseptini hem piyasa hem de mali açıdan araştırma ve analiz etmelerini sağlar. Bununla birlikte, iş planınızdaki her şeyin, ürününüzün veya hizmetinizin hedef müşterileriniz için sağladığı değer ve kazançlarla açıkça ilişkili olması gerektiğini unutmayın.

Fizibilite Testi

Fiziksel bir fizibilite testini iş fikriniz için gerçekçi bir kontrol olarak düşünün. Bir fizibilite testi gerçekleştirmenin amacı, ürününüzün veya hizmetinizin endüstrinizde başarılı olmasının göreceli olarak kesin olduğunun kendinize (ve ekibinize veya yatırımcılarınıza) ispatlanmasıdır.

Bir fizibilite testi, mümkün olduğunca düşük maliyetli olacak şekilde tasarlanmalıdır ve gelecekteki ürününüzün en basit, en temel değer önermelerini anlatan bir Minimum VAR Ürün (MVP) veya basit bir konsept ispatı oluşturmaya odaklanmalıdır. hizmet.

Kathleen Allen'in Aussies Girişimciliği 'a göre, bir fizibilite testi dört ana noktayı inceleyerek iş konseptinizin geçerliliğini ölçer:

• Firmanızın sunacağı ürün < Hedefleneceğiniz müşteri
• Değer teklifiniz
• Ürünü niyetli kullanıcılara nasıl kazandıracaksınız
• İş planınızdaki bu aşamada, hangi ürün ya da hizmeti istediğiniz konusunda sıkı bir kavrayışınız olmalıdır hem de birincil müşteriniz olacağına inandığınız kişileri sunmak. Nihai ürün, çeşitli dağıtım kanallarını tartmayı gerektirir, ancak yine de, küçük bir bacak çalışmasıyla çözülebilir olmalıdır.

Değer Teklifi

Özünde, değer önerme, müşterilerin rekabet yerine sizi seçmesine neden olan şeydir. Parça pazarlaması, parça operasyonları ve parça stratejisi. Başka bir deyişle, değer teklifiniz rekabet avantajınızın temelidir.

Ürününüzü veya hizmetinizi daha nitelikli, daha kullanışlı, düşük maliyetli veya işinizde başka bir şey tarafından desteklenen, rakiplerinizin çoğaltamayacağı için ne yapabilirim?Rakiplerinizden daha iyi anlaşmalar yapmanıza yardımcı olacak stratejik ilişkiniz var mı?

Bilinçaltı seviyesinde müşteriler, şirketlerini nereye götüreceğine karar verirken, şirketinizin değer teklifini rakiplerinizinki ile karşılaştırır. Bunu göz önünde bulundurarak değer teklifinizi yazarken hatırlamanız gereken birkaç şey:

Kısa ve düzenli tutun.

• Değer önerme, müşterilerinizin neden senden alması gerektiğini açıklıyor. Bunu 10 kelimeyle özetleyemezseniz, ya şansınızı uygulayamazsınız. Kesin olun.
• Müşterilerinizin özel ihtiyaçları vardır; değer teklifiniz hedefli çözümler sunmalıdır. Bu, müşterinizle ilgilidir, siz değil.
• Değer teklifiniz sadece müşterileriniz için önemli olanı ve onlara getirebileceğiniz değeri tartışmalıdır. Değer, sayısız biçimdedir.
• Para, zaman, kolaylık ve üstün hizmet, müşterilerinize değer katmanıza yardımcı olabilecek birkaç yöntemdir. Dağıtım Stratejisi

Küçük bir müşteri grubu ile iş fikrinizi onayladıktan sonra iş konseptinin son kısmı, ürününüzü ölçekte nasıl müşterilerinize sunacağınızı belirlemektir.

İlk müşterilerinize ulaşmak için manüel bir yaklaşım benimsemek zorunludur, ancak işinizi büyüdükçe de çalışmayacaktır. Doğrudan tüketicilere satacak mısınız? Stratejik ortaklıklar vasıtasıyla? Perakende distribütörleri mi?

İşletmeniz için dağıtım stratejisi planlarken göz önüne alınması gereken birkaç faktör vardır:

Bir tuğla-harç dükkanı veya ofis kurup, çevrimiçi veya her ikisini birden satacak mısınız?

• Bu iki farklı kanalda şirketiniz için hangi benzersiz engel var?
• Şirketiniz bir ürün satıyorsa, yeterli stok tutmak için yeriniz var mı yoksa müşterilerin bekleme sürelerini kabul etmesi gerekecek mi?
• Belli bir distribütör veya perakendeci ile özel anlaşmalar yapabilir misiniz? Rakiplerinizin işleminizi engelleyen herhangi bir anlaşması var mı?
• Unutmayın, işiniz büyüyecek olursa, vizyon önemlidir. İş konseptiniz, benzer görüşlü, niş bir grup insana yönelik açık çözümler açısından ne kadar odaklanmışsa, en iyi yatırımcıları ve müşterileri çekme ihtimaliniz de o kadar yüksektir.