Oranlarınızı Arttırmanın Zamanı Olan İşaretler

Küçük bir işletmeyi yeni başlatan girişimcilerin karşılaştığı en büyük engellerden biri, ürün ve hizmetleri için neyin ücret alınacağını bulmak. En iyi fiyat noktasına ulaşmak biraz zaman alabilir ve muhtemelen deneme yanılma olabilir. Ve, mükemmel fiyat çizelgesine ulaştığınızda değişebilir. Bir işletme sahibi işinizi büyütme niyetinde olduğu için, oranları, ürünleri ve hizmetleri ve işletmenizin bir ücret artışından yararlanıp faydalanamayacağını belirlemek için yapılan rekabeti sürekli olarak incelemelisiniz.

O halde oranları artırmanın zamanı olup olmadığını nasıl anlarsın? Fiyatlarınızı artırıp artırmamak kararını etkileyebilecek bir çok faktör vardır. İşte bir artış zamanı olabileceğini gösteren altı işaret.

1. İşleyebileceğinden daha fazla işin var.

Bir bekleme listesine sahip olma, planlanmama ya da emirlerin bir arka plan günlüğünü yönetme, ürünleriniz ve hizmetleriniz için daha fazla ücret isteyebileceğinizi gösteren tüm işaretlerdir. Talep orada olursa, pazar muhtemelen bir artış oranına olumlu tepki verecektir.

İş yükünüzü arttırmaya devam ederseniz, halen kar elde ederken talebinizi daha verimli bir şekilde karşılamak için ücretlerinizi yükseltebilir ve daha sonra işin bir kısmını dışa aktarabilirsiniz. Ve işiniz büyümeye devam ederse, fiyat artışı işe alım personelini veya ekibinizi genişletmeyi destekleyebilir.

2. Rakipleriniz senden önemli miktarda ücret alır.

Rakiplerinizin ücret aldığı konularda tamamen odaklanmak istemiyorsunuz, ancak rakiplerinizin fiyatlarına ara sıra araştırma, düşük ücret almamanıza ve rekabet gücünüzü koruduğunuzdan emin olmanıza yardımcı olabilir.

Düşük fiyatların sizi biraz işine alabileceğini unutmayın, ancak uzun vadede muhtemelen en ucuz tedarikçi olmanın bir itibarını yaratmaya değmez.

3. Daha yüksek bir ücret ödemeyi test ettiniz ve satıfl yaptınız.

Dalmaya başlamadan önce daha yüksek bir fiyat noktasının sularını test etmenin bir yolu, teklif isteyen yeni potansiyel müşteriler için daha yüksek bir orandan alıntı yapmaktır.

Bunu yeni müşteriler için birkaç kez yaparsanız ve teklifleri kazanırsanız, kurulu bir yükseliş zamanı gelmiş olabilir.

Belli bir fiyat noktasını standart hale getirmeden test etmenin yanı sıra, aslında küçük bir işletmedeki oranları artırmanın akıllı bir yoludur. Yavaş gidip yeni müşterilere ve daha sonra mevcut müşterilere artan oranda daha yüksek bir oran getirerek geçişinizi mevcut müşterilerinizle yönetebilir ve değişimin tam olarak gerçekleşmeden önce anladığından emin olabilirsiniz.

4. İş yapma maliyetiniz artıyor.

İşletme giderleri çoğu küçük işletme sahipleri için istikrarlı bir şekilde artar ve fiyatlar karlı kalabilmeniz için yansıtmalıdır. Devam eden bütçenizi ve harcamalarınızı takip edin ve işlerde olduğu gibi kalma maliyetini karşılayacak adil bir fiyat artışını hesaplamak için sayıları kullanın.

5. Üstün bir hizmet veya benzersiz bir ürün sunuyorsunuz.

Bölgenizde başka hiç kimsenin sağlayamayacağı bir hizmet sunduğunuzda veya satarsanız, bunun bir premium fiyatla geleceği mantıklıdır. İşletmenizin rekabetten nasıl farklı olduğunu ve işinize özgü sunduğu değeri araştırarak ve bunu daha yüksek bir oran için bir temel olarak kullanın.

6. Oranlarınız bir yıldan uzun süre sabit kalmaktadır.

Birçok işletme sahibi, standart bir işlem olarak yılda bir kez fiyatlarını yükseltmektedir.

Oranları yükselttikten bu yana bir yıl veya daha uzun bir süre geçtiyse, işyerinizin nerede pazar ve rekabet açısından durduğunu değerlendirmek ve bir oran artışının uygun olup olmadığını görmek isteyebilirsiniz.

Şimdi oranları artırmanın zamanının geldiğini tespit ettiniz, bu değişikliği, müşterilerinizle olan ilişkinizi güçlendirecek, başka bir sağlayıcıya göndermeyecek bir şekilde yapmak isteyeceksiniz. Başlarken bu artış hızı ipuçlarını kullanın.