Satış için Çok Utançsunuz Mi?

Siz bir partiye giriyorsunuz ve oda kişi ile doludur. Siz yapın:

1. Hemen herkese doğru yürümek ve kolayca konuşmaya başlamak?
2. En yakın köşeyi bulun, guacamoleun arkasına saklan ve hiç kimsenin sizi fark etmesini umuyor musunuz?
3. "Senaryo temelli" bu sorunun binlerce kez daha önce duyulduğunu ve cevaplamayı umursamayacağınıza karar verdiğinizi düşünün.

Bu soru ve bunun gibi diğerleri, genellikle kişilik testlerinde, dışa dönük ya da içe dönük olup olmadığınızı belirlemek için kullanılır.

Ama gerçek şu ki, kişilik türünüzü öğrenmek için böyle aptal sorulara cevap vermen gerekmez. Siz giden veya daha fazla ayrılmışsınız. Ve bir partiye girdiğinizde ne yaparsan yapacağın cevabın cevabı büyük olasılıkla "nasıl hissettiğim üzerine" bağlıdır.

Doğrudan geldiğinde, dışa dönük veya içe dönük olman önemli değil . Önemli olan kim olduğunuza ne kadar rahat olduğunuzdır.

Ancak satışlarda kariyer düşünerek içe dönük olan insanlar için, satışa çıkmaktan çok utangaç olup olmadıklarını kendileri isteyebilirler. Birçoğu, satış temsilcilerinin topluluktan uzak durmaları yerine kabuk yiyebilecekleri gürültülü, giden insanlar oldukları izlenimini edinir. Bu izlenim doğruysa ve tüm satış uzmanları dışa dönüyorsa, varsayıldığınız cevap "evet, satışlarda bulunmaktan çok çekiniyorum." Tahmin et yanlışsın!

- 3-- >

Satışın Soğuk Sert Gerçekliği

Satış aşamasındaysanız kalın cildinize sahip olmanız daha iyi olur; sayabildiğiniz daha çok kez reddedileceksiniz, müşterilere kızgın olacaksınız ve size her türlü şeyi seslendireceksiniz. yaratıcı isimler ve kamuya açık konuşmalara, sunumlara ve tabii ki kapanış fırsatlarına sahip olmanız beklenmelidir.

Satışlar, bazen hayat kazanmak için zor bir yoldur. Ancak satışlar hakkındaki olumsuz şeylerin hiçbiri içe dönük olup olmamanız ile birlikte yapın.

İçe kapanmalar, dışa dönük cinsten şekillenmiş, cılız bir yığın haline getirilirken sadece dışsal hareketlerin reddedebilirler mi?

Olmaz

dinleme üzerinde konuşmayı tercih edenlerin yalnızca çekici ve ikna edici bir sunum yapabilecekleri olduğunu düşünüyorum

Düşün ain. Satıştaki kariyerin kaçınılmaz olarak reddetmesi ile başa çıkabilmek için, temsilcinin kişilik indeksine girdiği yerden ziyade kendisinin yanında rahat olmasının daha büyük önemi vardır.

Satış için çok utangaç mısınız?

Çekingenlik, başkalarının önünde rahat olmanızı engelliyorsa, o zaman evde satış kariyerinde çok utangaç olabilirsiniz. İçeriye girip başkalarının önünde durup bir konuşma ya da sunum yapmak fikri mesanenizi patlatırsa, muhtemelen satışlarda kariyer düşünmemelisiniz.

Ancak başkalarını daha rahat dinleyip başkalarının konuşmalar başlatmasına ya da yönlendirmesine izin verecek birisiyseniz ancak halka açık konuşma korkusuna sahip değilseniz, o zaman harika dünyada bir kariyer için çok utangaç değilsiniz satış.

Utangaçlığın Faydaları

Satış temsilcilerinin genel kamuoyu, hızlı konuşanlar olması, gerçeği bundan fayda gördüğü sürece çoğunlukla gerin, bükmek ya da tamamen imha etmek için istekli olmasıdır. Bu görüş satışlarda (ve dünyada şimdiye kadar bilinen diğer herhangi bir endüstride) bazıları için geçerli olabilse de, bu evrensel bir gerçek değildir.

Daha sessiz olmaya meyiliyorsanız, satış uzmanlarını güvensiz insanlardan atın, böylece daha fazla dışa dönük unsurlarınıza üstün bir avantaj elde edersiniz. Konuşmaktan fazlasını dinleyen basit hareketle daha dürüst görünürsünüz.

Ve umutlar ve müşteriler sizi dürüst olarak gördüklerinde, başarılarınız neredeyse garanti altına alınmıştır.