Yeni Müşterilerin Bulunması İçin En İyi Yaklaşımlar

Giriş

Her işletmenin müşterilere satması gereken bir kâr sağlanmalıdır. Bazen şirketlerin büyük hizmetleri veya ürünleri var ancak doğru müşterileri bulma konusunda yetersizlik gösterdikleri için başarısız oluyorlar. Soğuk çağırmadan diğer firmalarla işbirliği yapmaya kadar şirketlerin müşterileri bulma ve elinde tutma yöntemleri vardır. Bu makale, bu seçeneklerin bir numarasını inceleyecektir.

Müşterileri Bulma

Yeni ürünler başlatan veya müşterileri değiştirme ihtiyacı duyan şirketler, yeni müşteriler bulmak için çeşitli yöntemler denemek zorundalar.

Bununla birlikte, şirketlerin çoğunluğu müşterileri bulmak için sınırlı bir bütçeyle çalışıyor olacak. Çok uluslu büyük şirketler, yeni ürünleri piyasaya sürmek için milyonlarca dolarlık reklam ve pazarlama bütçesine sahip olabilirler. Bu, çevrimiçi ve çevrimdışı çeşitli reklamlar satın alabilir, trafik oluşturmak için promosyonlar düzenleyebilir ve markalarının görünürlüğünü ve farkındalığını artırmak için bir çoklu ortam halkla ilişkiler kampanyası başlatabilir. Bununla birlikte, bordro yapmak için birkaç müşteriyi bulması gereken yeni bir ürüne sahip küçük firma için, müşterileri bulmak için bütçe son derece sınırlı olacak ve ürünlerini fark etmenin yaratıcı yolları olması gerekecek.

Satış Talepleri Üretme

Bir şirketin ilk müşterilerini bulması veya daha fazla müşteri bulabilmesi için çeşitli yollar vardır. Tek kişilik bir iş veya adanmış satış uzmanları ile orta ölçekli bir iş iseniz aynı yöntemleri.

• Soğuk Çağırma - Bu, satış fonksiyonundaki herkesin en az sevdiği yöntemdir. Burası bir satış görevlisi veya işletme sahibinin potansiyel bir müşteri çağırması ve onlara beklemeden onlara bir satış periyodu vermesidir. Bu tür yöntemlerin başarısı potansiyel müşterilerin listesine dahil edilmiştir. Birçok şirket belirli türdeki tüketicilerin veya satın alınabilecek işletmelerin listelerini sunar. Listeler, yer, iş türü, yıllık gelir, işletme büyüklüğü veya yüzlerce parametreden biri gibi belirli parametreleri seçerek oluşturulur. Liste ne kadar çok spesifik olursa, bu listedeki birisinin tüm satış sahasını dinleme şansı o kadar iyi. Bu bir satış değil bir yol (lead).

• Ağ İletişimi - Soğuk çağrının bir adım ötesinde, bir iş sahibinin kravatlı olduğu bazı insanlardan potansiyel yollar bulmaya çalışıyor. Bu, yerel bir ticaret odası, ticaret fuarları, ticaret organizasyonları, önceki işverenler, satıcılar veya herhangi bir sayıda bağlantı kurulan herhangi bir sayıdaki kişi ve kuruluşlar aracılığıyla yapılabilir. Elbette, bugün, LinkedIn, Facebook ve Twitter gibi siteler aracılığıyla internette birçok seçenek var. Bu sitelerde potansiyel müşterilerle doğrudan etkileşim kurmak ve olası potansiyel müşteriler oluşturmak mümkündür.
• İşbirliği - Diğer işletmelerle çalışmak daha iyi sonuç verebilir. Doğrudan rekabet etmeyen, ancak benzer türdeki müşterileri arayan başka bir şirketle çalışarak, bir işbirliği daha fazla satış potansiyelini teşvik edebilir. Örneğin, bisiklet için sepet üreticisi iseniz, o zaman yeni bir bisiklet üreticisi ile işbirliği yapmak, her iki şirketin de yeni müşteriler bulmasına yardımcı olabilir.
• Advertising - Araştırmalar, şirketlerin satış gelirlerinin üçte beşünü reklamcılıkta harcayacağını gösteriyor. Satış geliri olmayan yeni işletmeler için bu zor, ancak hedefli reklamlar mal satışları yol açabilir. Yeni ya da küçük işletmelerin anahtarı, her reklam dolarını maksimum potansiyeline kullanmaktır. Çok uluslu şirketlerin reklamcılık için harcayacakları milyonlar doları var, ancak 5000 $ 'lık reklam bütçesine sahip bir şirket, her bir doların harcandığı yere çok özen göstermek zorundadır. Küçük firmalar için, hangi reklam biçiminin hedef kitlenin ulaşmasında en etkili olacağını belirlemek akıllıca olacaktır. Hedef kitlenizin ağırlıklı olarak 60 yaşın üstünde olduğunu biliyorsanız, çevrimiçi reklamcılık akıllıca olmayacak ve basılı veya radyo kampanyası daha iyi bir geri dönüş sunabilir.