Sıfır Su'nun Başarıyla Geliştirdiği Nasıl

Neden Sıfır Su'yu kapsamalıyım? Yiyecek ve içecek sektöründe değil mi? Öyleyse neden perakende gıda girişimcileri ya da gıda ile ilgilenen herkes ev suyu filtresi işini bilmek istiyor? Bir gıda işine başlamak için bazı önemli dersler var.

Tüketici ürünleri, perakende alıcıya yönlendirmek, ürününüzü rafa veya rafa koymak ve ardından tüketici tarafından satın alınmasını sağlamak için perakende ve sorunlarda satılmaktadır. ve yine aynıdır.

Bir gıda işine başlama konusundaki ipuçlarını ve teknikleri öğrenmek için yalnızca yiyecek ve içecek markalarına değil birçok başarılı tüketici markasına bakmak önemlidir. Zaten bir yiyecek işin var mı? Tamam öyleyse, yeni ürün lansmanları ve bir gıda işine başlama hakkında her şeyi biliyor musunuz?

Sıfır suyun perakende tüketim ürünlerini, ev tipi su filtrelerini başarıyla nasıl geliştirdiğini, onları rafta tuttuğunu ve tüketicinin camına ultra saf su aldığını görmek için endüstrimizden, yiyecek ve içecek dışına bakacağız.

On Beş Yıl Önce Bir Ailenin Büyük Su Arzusunu Çözmek İçin Geliştirilen

Tüm büyük girişimciler, müşteriye çözebilecekleri bir sorunu tanımada mükemmel. Bazen girişimcinin tanımladığı sorun yalnızca bir başlangıç ​​ve onları farklı veya daha büyük bir hedef pazar için yenileştirmeye yönlendiriyor. Birçok kez ürün yeniliği ve şirketi girişimci için bir gereklilik olarak kurulmuştur.

Kurucunun çözmeye çalıştığı asıl sorun ailesi için kaliteli su sağlanması idi. Zero Water ürününün kurucusu ve mucidi olan Rajan Rajan, sürekli düşük kalitede su kalitesine sahip olan küçük bir kasabada yaşıyordu. Musluk suyu bir seçenek değildi ve aile şişelenmiş suyu içmeye dayanıyordu ve bakkalından 2. 5 galonluk su içmek için karısına güveniyordu.

Karısının şimdi bu görevi rahatlatmak için çözmesi gereken gerçek bir sorunu vardı!

Rajan ve oğlu daha iyi bir filtreleme sistemi aramaya başladı. Rajan, "tekerleği yeniden icat etmek" yerine, ilaç endüstrisi, nükleer santraller ve hatta deniz donanmaları için su arındıran bir dizi su filtreleme teknolojisine baktı. Mühendislik görevini üstlenen Rajan, her şeyin en iyisini aldı ve bunları tüketici kullanımı için uygun bir sistem haline getirdi.

Ev su filtresi işi yenilikçi olmayan daha az bir kategoriydi. Sıfır su yenilikçi olarak bilinirdi.

Girişimcilik Yolculuğu

Kurucular, yenilik yapmayı bildiklerinin farkındaydılar ve bir tüketici ürünleri markası geliştiren tecrübeli deneyimli bir iş adamına ihtiyaç duyduk - Doug Water'un CEO'su Doug Kellam'a girdiler. Doug, yenilikçi perakende ürünleri ile tüketici ürünleri deneyimine ve perakende dağıtım kanalı bilgisine sahipti; yüksek teknoloji ürünü Dyson vakum hattı için yeni ürün lansmanını yönetti.Doug, kapsamlı bir ürün tanıtım geçmişine sahiptir ve bir gıda girişimcisi olmasa da, yaptığı şey yiyecek ve içecek sektöründe çoğunuzun yaptıklarına benzemektedir. Şirketi küçük ve girişimci, niş bir pazarda yeni bir ürün lansmanı yarattı ve amacı büyük perakende mağazalarda raf alanı kazanmak.

Mutfağın Dışında (Bir Ürün Perakende Satışa Hazırlanıyor)

İlk ürün Doug'a göre Asya'da çok yaygın olan büyük karşı-üst ünitedir. Tezgahüstü su arıtma sistemi etkili oldu, ancak şişelenmiş su müşteri segmentinin şişe suyu yerine alacağı bir ürün değildi. Ürün geliştirme çabası bir pazar stratejisi tarafından yönlendirilmedi. Ürün işe yaradı, ancak bu son derece etkili ve eşsiz su filtrasyon ürünü için kimin müşterisi vardı ve nereden satıyorlardı?

Doug, 5 galonluk su dağıtım pazarında bir fırsat olduğunun farkına vardı … ABD'li evlerin yaklaşık% 5'inde su soğutucu var. Tezgahüstü su arıtma sistemi, ev tipi su soğutucularının yerini alacak mükemmel bir üründür. Doug, "Burada bazı gerçek tüketici problemlerini çözebilirdik" dedi. 5 galonluk su şişeleri pahalı, evde çok fazla yer kaplamamaları ve üstesinden gelinmesi çok zahmetli ama yine de küçük bir pazarla uğraşıyorduk 5 Hane halkının% 'sini oluşturuyordu ve bu gerçekten büyüme potansiyelimizi sınırlamıştı.Büyüme hedeflerimize ulaşmak için tüketici şişe su kategorisine bakmak zorundaydık "

Datamonitor'ın Şişelenmiş Suyu, Global Industry Guide'a göre, küresel şişe suyu pazarı 2010'da% 99.933, 1 milyon dolarlık bir değer elde etmek için% 3.9 büyüdü. Doug, Zero Water yeni ürün lansmanının, filtrelenmiş musluk suyunu şişe suyuyla karşılaştırması ve şişelenmiş içme suyundan daha iyi bir tüketici değeri göstermesi gerektiğini biliyordu. Çevresel sürdürülebilirlik tüketici gıda paketlemesini faktoring ediyor - ve daha fazla tüketici, tek kullanımlık su şişelerini sürdürülebilir yeniden kullanılabilir metal konteynırlarla değiştiriyor … şişelenmiş suyu daha az içiyor.

Tüketici suyu arıtma endüstrisi üç bölüm üzerinde saf su sağlıyor; sürahi filtreleri, musluk rakorları ve lavabo üniteleri. Musluklar, örnekler PUR ve Britta su filtreleridir, tüketicinin musluğa bağlamak için birkaç alet kullanmasını ve lavabo altındaki ünitelerin bir su tesisatçı gerektirmesini gerektirir. Su filtreleme konusunda çok ilgi var, su filtrelerini karşılaştıran web siteleri var.

3'ten büyük ->

Doug, tüketici ürünleri pazarlamacısı olmaya devam ederek, atıcı filtre segmentinin işin gerçek tüketici tarafı olduğunu fark etti. Evin% 30-40'ında bir sürahi kullanan Zero Water, büyümek için yeterince büyük bir pazarı temsil etti. Zero Water, benzersiz teknolojisini içeren sürahi filtreleri geliştirmeye başladı. Tüketici ürünler üzerine yoğunlaşmak, teknolojileri ile çok az ilgisi olan ve ürün konumlandırmasıyla daha fazla rafa çıkmaya hazırlanıyor demektir.

Raf Öyküsü

İlk perakendecileri olarak hedef mağazalara

(cezbedilmeyecek) hedef alındı.Doug, "Hedefi ürünü almak için neden bombardıman ettik, bu sebat bize nihayet birkaç test mağazası açtı ve şirketimizin hayatta kalması için gerçekten Hedefe ihtiyacımız vardı Sonunda iyi haberler geldi … Hedef, zincir çapraz olduğunu söyledi! " Perakende Satış Stratejisi

Doug,

'a göre "Stratejimiz 3 parçalı, rekabetçi fiyatlandırma, doğrudan filtreleme performans kriterlerini rekabet üzerine geliştirdi ve rakiplerine karşı rafta açıkça öne çıkacak benzersiz bir mavi sürahi yarattı şeffaf plastik sürahi ". Doug, ürüne benzersiz bir parça ekledi.

"Pakete ucuz bir Toplam Çözünür Katı Madde Sayacı ekledik.Kullanıcı, Sıfır Su'nun filtrelemeden sonra gerçekten sıfır kirliliğe sahip olduğunu hızla görebiliyordu." Toplam Çözünmüş Katı madde sayacı yeni ürün lansmanının önemli bir parçasıydı, çünkü tüketici ile marka itibarını oluşturdu - sadece suda sıfır empürite sözü vermiyorlardı, tüketiciyi bu iddiayı doğrulamaya yetkiliymişlerdi. Zero Water sitesinde Check TDS Reading sayfasında kullanıcı, yerel suyun ne kadar "kötü" olduğunu görmesini ve markanın yaptığı fayda iddialarını artırmasını sağlar.

Hedef, Zero Water'un satış stratejisini çok sevdi,

"Hedefte kıdemli biriyle konuştum ve perakende ticaret stratejileri için en iyi, en iyi ve en iyi bileşeni var. alıcı en sonunda En İyi olduğumuzu gördüklerini söyledi! " Bu" En İyi "sınıf faktörü ile Target, Zero Water'un daha fazla kazanç ve kazanç elde etmesine imkân tanıyan üstün bir fiyat ödemesi yapmasına izin verdi.

Tüketici Plakasına (Cam)

Zero Water, ürünlerinin konumlandırılmasına Taste, Safety ve Purity demetinin verilmesine karar verdi. Bu ürün konumlandırması, su konusunda ciddi olan ve fanatiklerin aksine pratik bir şekilde çevreye duyarlı müşterileri ile çınar.

Sosyal Medya

Tüm erken dönem girişim girişimlerinde olduğu gibi, büyük bir reklam bütçesi yoktur. Zero Water'un pazarlama çabalarında sosyal medya önemli bir rol oynamaktadır.

Bir Facebook Fan Sayfası oluşturdu ve TDS sayacını tanıtmak için sosyal medyanın viral doğasını kullandılar. Su bulma kutusunda bulunan sayacın üzerinde, Facebook URL'si ile müşterilerin Facebook Fan sayfasına katılmasını ve sayaç sonuçlarını diğer Sıfır Su severlerle paylaşmasını öneren etiket var.

Sıfır Su web sitesi bir sayfa oluşturdu, dokunma testinizi yapın. Siteye gelen bir ziyaretçi, alanlarındaki su kalitesini görmek için posta kodunu girebilir. Posta kodu veri içermiyorsa, müşteri TDS ölçüm cihazından posta kodlarını ve okumalarını girecektir.

Müşterilerin yaklaşık% 20'si satın alımlarını Sıfır Su web sitesinde kaydetmekte ve şirketin güçlü bir tüketici veritabanı oluşturmasına imkân vermektedir. Blogcuların gözden geçirmesi için ürün örnekleri göndererek "mommy blogcular" ı agresif bir şekilde arıyorlar.Gelecekteki planlar, tüketici ürün kullanımına ve yeni ürün geliştirmeye yönelik fikirlere ilişkin daha fazla bilgi için blog tartışmalarını takip ediyor.

Takeaways

Ödünç verin, uyarlayın, Kabul edin. Bir işi büyütmek için yenilikçi ürün fikirleri üretmek için sektörünüzün dışına bakmak önemlidir. Zero Water'un kurucusu çok farklı endüstrilere baktı. İlk bakışta, neden bir tüketici ürünleri girişimcisinin farmasötik, nükleer ve askeri sektörlere bakacağını merak ediyor olmalıydı. Su filtrasyon işinde sadece yenilik arayışı olsaydı Zero Water oluşturulmamış olabilir.

Sıfır su, Brita gibi rekabetin yerini alması için ürün yelpazesine girmedi. Ürün konumlandırması Zero Water'ın yeni insanları nasıl kategoriye kazandıracağıydı … eski şişe su kullanıcıları olan insanlar Tüketiciler şişelenmiş sudan geçiş kararı vermeye hazır olduğunda … güçlü faydalar talep eden benzersiz ambalajları aracılığıyla tüketicileri yakaladılar.

Ortalama tüketici suyundaki şeylerden habersiz … içki istemediğimiz yabancı maddeler. Ayrıca, konvansiyonel su filtresi sürahilerinin sudaki yabancı maddeleri atmak için çok az şey yaptığını anlamıyorlar. "Filtrelenmiş suyun içinde ne var" diyerek açıkça göstererek, rekabetin karşılayamayacağı katı bir fark noktasını belirlediler.

Blogcular, vızıltı yaratmada güçlüdür ve ağızdan pazarlama sözcüğünün önemli bir parçasıdır. (ZeroWater) gibi küçük bir şirket, tüketici yaşamında büyük bir fark yaratmakta ve blog yazarlarının ürün örneklemesi yoluyla marka görünürlüğünü geliştirmektedir.

Ürününüzü mutfaktan perakendeci rafına ve tüketicinin plakasına çıkartmak için yolculuğunuzda düzenli olarak yiyecek içecek endüstrisinin dışına bakın.