Satışlarda Yönlendirme Alma

Başvurular - aksi takdirde sıcak vereceklerini bildiğiniz birini elde etmek gibi yeni potansiyel müşteriler kazanır - tüm sektörlerdeki satış elemanları için değerlidir. Ancak, satış görevlilerinin kaç tanesi tavsiyeleri aktif olarak kaçırdıkları inanılmaz.

Çalışmalar, bir satış elemanının, soğuk bir kurşun yerine, atıf yapılan bir kurşun için altı kat daha fazla bir satış kapatabileceğini göstermektedir. Bu, o zaman soğuktan harcamış olmanızdan daha yönlendirmeler üzerine yoğunlaşırsanız, altı kat fazla satış üretebileceğiniz anlamına gelir!

Satışlarda büyük bir artış ve bunun için daha az soğuk çağrı yapmanız gerekiyor - daha ne isteyebilirsiniz? Ve gözlerinizi açarsanız, etrafınızdaki yönlendirmeler için fırsatlar görürsünüz.

Mevcut Müşteriler

Kendi müşterileriniz en kolay ve en sevimli başvuru kaynağıdır. Aslında, doğru davranırsanız, dışarı çıkabilir ve sizin için biraz satış yapabilirler! İşte o zaman birinin iş arkadaşınızdan ya da amcanızdan "Bu kasabada en iyi widget'ları sattığınızı duydum" diyen o muhteşem çarpma sesli çağrıları alırsınız. 40 tanesini satın almak istiyorum. “

Müşterilerinizin sizin için yapacakları işleri yerine getirmelerini beklemeyin - telefonu kaldırın ve havale etmesini isteyin veya bir tavsiye talebi mektubu gönderebilirsiniz. Satışlarınızdan birkaç hafta veya ay sonra müşterilerinizle birlikte kontrol etmek iyi bir fikirdir. Onlara ürünün tadını çıkardıklarını sorabilir, sorularınız olup olmadığını öğrenebilir ve ardından şu soruyu açabilirsiniz: "Bu ürünün kimlerin sizin gibi yararlanabileceğini başka kim biliyorsunuz? “

Yeni Müşteriler

Yeni bir satın alımından heyecan duyduklarından, biriyle bir satış yapmanızdan hemen sonra onlardan tavsiyede bulunmak için en uygun zaman budur. Bazı satış görevlileri, bu noktada tavsiyede bulunmak konusunda heyecanlıdır çünkü olasılık fikrini değiştirirse oradan çıkmak isterler!

Eh, bunu merak etme. Birisini satın almayı göz korkutmak için yüksek basınçlı taktikler kullanmadıysanız (bunu yapmayın), yeni müşteri muhtemelen heyecanlı ve heveslidir. Enerjisi zirvedeyken, şimdi onları vurun!

Kapatamayacağınız

Olası Beklentiler Bir ihtimali artıracak olursanız ve sizi aşağı doğru çevirirlerse, sadece kapıyı cıvataya kaldırmayın. Bir tavsiyeye ya da iki tanesine sahip olursanız, bir kaybı kazanırsınız.

Muhtemelen başınızı sallayıp düşünüyor, "Bu delilik. Neden benden bir şey istemeyen bir kişi bana tavsiyede bulunsın ki? " Bir satışlar çok düşüyor, çünkü müşteri sizin veya ürününüzden nefret ediyor, ancak iyi bir uyum sağlamadığından. Bu durumda, olan kişiyi iyi tanımış olup olmadıklarını öğrenmek için mükemmel bir fırsattır. Beklentinin sizin ve ürününüzden nefret etmediğini düşünmeyin - sonuçta, sormakla kaybedecek bir şeyin yok!

Herkese Elverişsiz

Gerçekten, herhangi bir koşulda toplanan herkes size bir tavsiye verebilir.Sonuçta, ortalama kişi 250 kişiden fazlasını biliyor. Gerçekten bu yüzlerce kişiden hiçbiriniz ürünleriniz için uygun olmadığını düşünüyor musunuz? Tabii ki değil. Herkese - kuru temizlemeciniz, muhasebeciniz, komşunuz ve süpermarket kasasında arkanızda kalan kişi bile sorun.

Kısa bir konuşma sonucunda kucağınıza kaç tane yol açacağınıza hayret edeceksiniz.